兩年前，浙江一家園林公司因受IPO政策調整影響，上市計劃受阻，企業負責人火燒眉毛。就在這時，華夏銀行杭州分行一筆4000萬元的授信貸款可謂雪中送炭，不僅幫助企業度過金融難關，還助力企業於2017年在上交所主板上市，發行股票2500萬股，實際總共募集資金約2億元。“當年，如果不是華夏銀行主動授信，公司上市可能還要拖好幾年，就錯過了近幾年良好的發展機遇。”該公司負責人說。
事實上，像這家園林一樣的民營企業有很多，他們雖然有著良好的發展前景，但卻囿於“救命藥”般的融資需求無法進一步發展。近年來，華夏銀行杭州分行一直通過金融創新為民營企業和小微企業雪中送炭，助力其健康發展。
為“涅槃者”賦能助力民營企業騰飛
2017年10月初，浙江省政府啟動“鳳凰行動”計劃，提出要以上市公司為平臺，以併購重組為手段，帶動做強產業鏈，做深價值鏈，提高產業集中度和核心競爭力。華夏銀行杭州分行第一時間出臺了《“鳳凰行動”計劃營銷工作實施方案》，旨在以綜合化經營服務為手段、以差異化需求為突破口、以個性化金融服務方案為載體，全力服務省內上市公司、重點擬上市公司。
數據顯示，截止2018年末，華夏銀行杭州分行已與169家上市公司建立授信業務合作關係，授信金額398.15億元，授信主體為上市公司本級及其核心子母公司；授信主體合計293戶。上市公司在分行表內貸款餘額113.35億元，較年初增長34.41%，增幅明顯；貸款客戶數94戶，較年初增加17.50%。
此外，分行還積極運用債務融資工具等市場化業務服務上市公司，拓寬內外部渠道，提供綜合性服務。與財通證券總部、浙江省金融資產交易中心建立戰略合作關係，全力服務“鳳凰行動”計劃，滿足上市公司、擬上市公司項目投融資及其他多元化需求。
浙江一科技股份有限公司是以“軌道交通+節能環保”雙軌模式為主營業務的上市企業。2015年，公司通過收購海拓環境進入工業水處理行業，進一步佈局水處理業務。
2016年，該企業想通過產業資本與金融資本的結合，充分發揮公司作為產業資本在產業鏈整合與管理方面的經驗與優勢，通過項目併購與整合，實現上市公司的產業規模擴張與經營業績的外生性聚合增長。
此時，華夏銀行杭州分行積極介入，幫助該企業設立產業基金，助力企業通過併購、投資的方式實現外延式擴展，推動公司跨越式發展。其中該基金還迎合國家積極服務企業“走出去”的號召，該基金目前參與併購了全球第7大資源再生及環境服務企業垃圾分類及回收利用項目。
除了上市，企業併購重組也在民營企業發展中佔據重要地位。截至目前，華夏銀行杭州分行已發生併購重組金融業務兩筆：2016年6月，鏈動汽車併購重組基金成功落地，基金總規模7.5億元；2016年11月，科技產業基金成功落地，基金總規模10.1億元，一期註冊規模4.85億元，分行優先級出資3.36億元。兩項基金項目通過併購、投資的方式實現外延式擴展，推動了公司跨越式發展。
為小微“輸血”從錦上添花變為雪中送炭
小微企業是浙江省經濟中最活躍、最具潛力的部分，同時服務小微企業也是黨中央、國務院賦予金融系統的重要責任和使命。
2017年下半年以來，國家高度重視小微經濟和民營經濟的發展，出臺了一系列支持小微業務發展的政策措施，對小微企業的支持力度不斷加大。
2017年6月，為更好破解“解決小微企業融資難、融資貴”的難題，華夏銀行將小微企業年審制貸款由最長三個融資時段延長到五個融資時段，取得了良好成效，較好解決小微企業融資短板，緩解小微企業貸款到期“先還後貸”壓力，真正為小微企業減負加油。
“現在，我們通過華夏銀行的年審制產品，不用再想辦法籌集還貸資金，只要到期前提出年審申請，批准後就可延長貸款期限了，利息成本和時間成本都節約了，我們只需要一心一意搞好生產經營就可以了。”杭州市某針紡有限公司的王經理如是說。
王經理所在的企業屬於針織加工行業，收賬款回籠較慢，資金壓力較大，特別是碰到貸款轉貸的時候，資金週轉壓力更大。 “以前公司找了5家融資銀行，3250萬元的融資金額需要每年支付260多萬元的成本，而且轉貸之前必須縮減產能準備現金。現在就不一樣了，企業得到了實實在在的好處，既減輕了轉貸壓力，節約了轉貸成本，又促進了企業生產經營的發展，產能也上去了。”王經理說。
“不敢貸、不願貸”一直橫亙在金融機構和渴求資金支持的民營企業、小微企業之間。
為破解這一難題，華夏銀行杭州分行在審批上突破企業的心理防線，建立“聯繫人工作機制”，每週抽出一定時間，下機構幫助開展平臺搭建及業務營銷工作。同時，持續提升審批效率，在增配專職審批人員的同時，推行專審人員派駐制，前移審批，在把控風險的同時提高營銷和審批效率；實行限時審批，優化審批流程，小微金融貸款按產品、營銷平臺，實現即時審批。對單戶500萬元以下小微企業貸款，爭取總行專項政策支持，試點由支行行長直接審批。
截至2019年2月末，華夏銀行杭州分行累計發放年審制貸款146多億元，累計用信戶數3000多戶，在解決“轉貸難”的同時，為小微企業節約融資成本近6950萬元。截至2018年12月末，杭州分行小微企業貸款餘額323.24億元，比年初增加19.36億元；小微企業貸款客戶數7615戶，比年初增加1378戶，分行小微企業貸款餘額佔比36.56%。
科技創新把“難獲得”變為“可獲得”
李先生所在的某勞護用品有限公司，主要從事勞保手套的加工及銷售，經常需要大量資金進行備貨，但公司經常面臨客戶不能及時回款造成的資金缺口，急需貸款維持公司運轉。
李先生曾試圖通過小貸公司進行貸款，但是由於高昂的利息和手續費、以及複雜的審批流程，最終放棄小貸公司的融資。李先生的公司位於江蘇省如東縣某村，雖然運河環繞、風景優美，但卻相對閉塞，附近並沒有金融機構，為了能獲得貸款，李先生常常往返於當地的縣城，但卻未見成效，已是心力交瘁。
正當李先生一籌莫展時，他突然想起之前通過稅控盤納稅時，愛稅融平臺推送過的“龍惠貸”產品信息。於是，抱著試一試的心態，登錄了愛稅融平臺。李先生髮現“龍惠貸”這款產品要素非常合適自己的公司，立即按界面提示要求完成了資料的填寫併成功提交了貸款申請。正當李先生困惑什麼時候才會獲批貸款時，手機頁面上顯示已通過審批，貸款額度為47萬元，李先生感到非常興奮，因為這是他第一次體驗到貸款原來是如此便捷！隨即李先生駕輕就熟地按照界面提示步驟輕鬆的完成了提款操作手續，順利地完成了一筆貸款的申請、審批、放款全過程，真正感受到了互聯網金融帶來的便利和快捷。
事後，李先生表示“華夏銀行推出的這款產品讓小微企業即便足不出戶也可及時解決燃眉之急”。現在，李先生不用再為資金不足發愁，終於可以輕裝上陣，為企業發展進行下一步更好的規劃。
在金融服務過程中，除了真金白銀的資金支持，如何把資金快速又合規地送到需要它的地方？華夏銀行杭州分行利用技術和產品創新，破解了這一難題。
2018年6月，杭州分行自主開發建設的小額網絡貸款平臺上線；8月，與航天信息“稅務數據服務小微實體經濟”發展規劃相對接的“龍惠貸”成功上線。從客戶發起申請到授信審批、放款實現了全流程線上化操作。
“龍惠貸吸取和借鑑了同業先進經驗，從小微企業客戶的融資需求及用信習慣出發，推出了等額本息還款方式，在授信期內採用循環用信、一次性用信等用信方式。客戶從申貸到放款僅需5分鐘即可完成，支持7×24小時在線審批，真正實現了在線申貸、在線審批、在線開戶、在線放款、在線還款、在線貸後的全線上‘秒貸’操作模式，可有效滿足小微企業客戶的需求，進一步提升了客戶的體驗。”華夏銀行杭州分行公司業務部孔經理說。截至2019年2月末，龍惠貸項目已累計授信客戶1181戶，累計發放貸款3.73億元。
近年來，華夏銀行積極順應傳統金融轉型趨勢，秉承“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，大力推行“金融科技興行”和“中小企業金融服務商”戰略，正向“大而強”、“穩而優”的現代金融集團邁進。
與此同時，華夏銀行杭州分行堅持科技引領小微金融業務發展的理念不能弱化，組建互聯網金融創新中心和科技開發中心，打造網絡小額貸款平臺，實現互聯網金融創新項目的自主開發，就是要為小微企業提供便捷、“可獲得”的融資服務。
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