《 創業書影音》（200308）
本多利範先生作為便利店事業的開拓者和實踐者，創造出了一個個不菲的業績，本期“創業書影音”向大家推薦書籍《銷售的本質》。這本書濃縮了本多利範先生40餘年零售業實踐的精華。他用接地氣的敘述方式，講述了自己如何順應社會發展潮流，把握消費需求的變化，並以此開拓了自己的事業，為顧客解決了實際問題；並以翔實的記錄以及當時的思考，展示了經營管理上一個個深邃的道理。
內容簡介：
《零售的本質》
1998年，本多利範先生隻身來到韓國——一個便利店才剛起步，每個人都不吃便利店飯糰的國家。
5年後，他讓711成為韓國流通業龍頭，單店飯糰銷量突破1200顆，全年飯糰銷量高達2億顆！
這一切都因為高瞻遠矚的鮮食品項差異化策略，使他能早一步開發新商品，並掌握“顧客至上”法則，開發出符合當地人口味的鮮食商品，進行差異化營銷，創造了便利店的銷售高峰。
從飯糰奇蹟開始，本多利範先生將自己的便利店經營法則大公開，帶讀者一探5年內扭虧為盈的高手經營秘密，並講述自己在韓國運營711便利店過程中的管理與經營心得，從而揭示零售的本質，為未來新零售的發展提供參考。
推薦理由：
為什麼現在的人們越來越需要便利店？街頭巷尾隨處可見的便利店裡隱藏著哪些商品開發與經營法則？未來，我們對“便利”的想象是什麼？本多利範先生親述年銷售2億顆飯糰的便利店經營傳奇。
◎遠大集團總裁何廣川作序並傾情推薦，並帶給讀者閱讀本書全新的視角。
◎便利店終將徹底改變我們的生活，揭開隱藏在零售業裡的商業機密，打開通往新零售的大門。
本多利範
1977年，進入日本711，以董事會成員身份建立“單品管理”“假設檢證結構”“物流、信息系統”等當今便利店產業的核心經營策略。
1998年，以樂天集團專務董事的身份被邀請到韓國，重振經營陷入危機的韓國711，並於2001 年成功讓韓國711扭虧為盈。
2003 年，任Sugi 藥店專務董事。
2005 年，任Laox 社長兼營業本部長，在基金資本下進行公司重建。
2008 年，任am/pm執行副社長。
2009 年，任am/pm社長。
2010 年，任FamilyMart 常務執行役員。2015 年，任FamilyMart 董事專務執行役員，兼任食品以及物流、質量管理部門總長。2017 年，任FamilyMart 董事專務執行役員兼社長助理。
本期的推薦就到這了，咱們下期再會。
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