PART 1
朋友，你身體指標正常的時候吧，我很想開口讓你買一份醫療險或者重疾險，但是我非常害怕你觀念達不到，而我卻無辜的被戴上“消費友情”的帽子。
等你身體指標有一點小情況的時候，你來找我買保險。說實話，我挺為難的，因為現在保險告知越來越細緻又嚴格。
況且還出現了個人投保大數據和信用攔截，早就已經過去了之前閉著眼睛：“你不說，我不問，買買買”的時代。
社保卡使用記錄，微信運動步數，各種團購數據，說不好聽的，你在家天天點外賣吃這種數據以後都有可能影響你的投保。
你可能說我說的太玄乎，但信不信由你，反正你現在體檢記錄已經有了不利於購買保險的情況。
我是真的很為難！
如果冒險給你買上了，以後不理賠，我過意不去。
如果不給你買，沒有保險你出險了，我更覺過意不去。
那為什麼你不能在自己身體健康，沒有不良指標的時候找我呢？
PART 2
朋友，有時候你想好了買保險，但是拖拖拉拉不決定的時候我也很為難。
我催你，你說考慮一下。
我再勸你，你說和家人商量一下。
再追問，你說，預算不夠……
等你考慮好了，預算也貌似夠了，你問我，這份保險什麼時候能用？我打算下個月做手術……
說實話，我真的挺為難的！
告訴了你，醫療險和重疾險都有等待期，少則30天，多則180天，你都不往心裡去。
出險了再想買保險，等於給我出難題不是？
給你買上了，等待期內你等不及了住了院，如果不理賠，保不齊你得指著我鼻子罵：“保險都是騙人的，你就是個騙子……”
殊不知，保險不同於一般的商品，保險是買時用不到，等到用的時候買不來的東西。現在，醫院裡躺著的，沒有一個不想買保險的，可惜已被拒之門外。
保險，是未雨綢繆。
PART 3
還有一種時候我挺為難……
就是給你普及了東家產品，西家產品一大堆，結果你發現，自己想買的保障保費太高，保費低的又嫌棄保障少……
然後你讓我幫你決定的時候，我是真的為難……
思路決定出路，再說你的錢袋子我怎麼能知道的那麼清楚呢？
以重疾險為例：
我讓你買單次賠付型重疾也就是稍微便宜的，萬一出險後，你嫌棄我賣的保險沒有人性，出險後理賠完了就終止了……
我讓你買多次賠付型重疾，保費稍微高點的，保不齊哪天你看到哪個鏈接發的誘人的保險宣傳，你又懷疑我是不是故意賣給你貴的了？
況且保險產品日新月異，目前新出的產品有優於之前的老產品，那我是不是一直都是騙子呢？你需不需要也得了解認可這個行業的特點呢？
其實我覺得最好的辦法就是咱倆一起進步，有新產品了我發給你，你也看看，合適就再給家人加點，或者身體指標允許的情況下，保單更新升級一下，總之不要做甩手掌櫃，買了你不管了我不問了，好嗎？
PART 4
還有什麼時候我會為難呢，那就是成交之後你跟我要所謂的“返傭”。說實話，保險佣金就是我們的工資，我很想說，你發了工資能不能給我點呢？如果沒有佣金，那我們吃什麼喝什麼呢？況且，“返傭”本身是違法的，我不想為了這個斷送在這個行業的發展前程。保險，不是一錘子買賣，也不是簽完字就完事了，伴隨的是十年、二十年、三十年乃至終身的服務，我想你肯定不會讓你的保單成為孤兒單吧，無人管無人問……
另外，你只看到了我們簽單的輕鬆，沒有看到我們為了這張單子背後的努力，任何的知識和經驗都應該被尊重，不是嗎？
所以，為了我們彼此不要感覺為難，我建議，所有看過這個文章的朋友，
早點投保，自己多學習點保險知識，如果實在沒有時間的，讓代理人多提供幾款不同類型不同公司的產品給自己，多個選擇少點埋怨，選擇踏實誠實有長久從事保險行業意願的代理人，尊重他們的知識變現價值和服務價值，出於信任，一切才能遊刃有餘，良性互動和發展。【免責聲明】所載文章是出於學習、交流之目的，部分內容來源網絡等公開渠道。若侵犯了您的合法權益，請與本站編輯聯繫，我們將及時更正、刪除，謝謝。編輯：Xs
閱讀更多 保險圓桌 的文章
