大家好，我是金億謀！
先來講個故事啊，說一個旅遊團到黃山來旅遊。
在酒店門口等大巴準備要出發的時候，一位老太太拿著一包雨傘向這些遊客推銷！
老太太是這麼說的：孩子們啊，黃山頂上經常下雨，所以上黃山都需要備一把雨傘。
然後她拿出黃山旅遊地圖給大家看，地圖上面旅遊須知裡面有寫：上黃山最好帶雨具。
然後老太太又緊忙說：你們馬上就要出發了，路上沒得買，山頂上賣的都很貴的，我這隻要5塊錢一把！
這句話剛說完，大家你一把我一把，老太太一會兒功夫就賣出去二、三十把。
其實這個老太太就是一位銷售高手！
你看她能在這麼短時間內就成功說服遊客掏錢買雨傘，是不是很厲害？
現在我就給你解碼一下她是怎麼做到的？
我用超級說服5步法給你解碼！
第一步：建立信任
客戶掏錢購買需不需要信任？
需要吧！
那人與人之間的信任怎麼樣才能快速建立？
記下3個字：親和力。
我們一般都認為老年人不會騙人對吧，這位老太太就利用了年齡快速取得了大家的信賴。
她第一句話是怎麼說的？
孩子們啊~
對不對？親和力瞬間就出來了。
第二步：創造需求
大家在酒店等大巴的時候沒有下雨，但是老太太告訴大家黃山頂上有可能會下雨，如果不帶傘就會被淋溼，這一步就是在創造需求。
創造需求就是告訴客戶：你將需要的是什麼。
第三步：放大需求
這位老太太因為不懂，所以她沒有做這一步，也就是放大需求的動作。
什麼是放大需求呢？
比如：山頂上溫度低，如果下雨被淋溼了會感冒，而且被雨打溼也影響玩的心情等等。
當客戶需求被放大以後，他就願意付高價了。
如果老太太知道這一點，傘的價格還可以多賣一倍！
第四步：解除疑慮
剛才那個故事，老太太有一個動作：把黃山旅遊地圖拿出來，旅遊須知裡面有“上山需要備雨具”。
老太太用這張地圖來證明自己說的話是真的。
這一步就是在解除疑慮，很多時候我們說出的話客戶可能不相信，所以我們要拿出證據來。
第五步：成交理由
前面親和力、創造需求、解除疑慮都做完了，剩下最後一步就是成交了。
你想馬上成交客戶，你就要給客戶一個現在就掏錢的理由。
老太太是怎麼說的？
你們馬上就要出發了，路上沒得買，山頂上賣的都很貴的，而我這隻要5塊錢一把！
對吧？
這句話一說，瞬間完成成交！
雖然這個老太太沒有經過專業訓練，但是她的銷售能力是非常厲害的，她能在短時間內就快速成交客戶。
而這背後的原理，我剛才都給你解碼完了。
以後再做銷售，或者是說服別人，你就按著這5步做就可以了。
1、建立信任
2、創造需求
3、放大需求
4、解決疑慮
5、成交理由
好，今天內容就到這裡！
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我們下期再見！
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