<code>作者丨戰狼先生陳昌錦 三茅網專欄作者
來源丨三茅網/<code>
又是一年冬天，每年的冬天都格外寒冷。今年恐怕也不例外，年終獎無著落，即使有也是人家的。然後都在寄希望於一年一度調薪能夠有自己的一份子，只可惜現實太骨感，要麼調薪沒有自己，要麼少得可憐。這裡，十五年的HRD教你如何跟老闆談加薪。
一、正確認識加薪
1、首先要正確認識加薪出發點：
給什麼？很多人認為我為企業幹了多麼多，企業必須要給我加薪。這是一個偽命題。為什麼？因為企業沒有這個義務給你加。企業之所以加薪，是因為你未來有價值，而不是過去的價值。過去的價值在之前的薪酬中已經發放給你了。所以，整個加薪的思路，是圍繞過去的業績，未來的價值而進行。很多人總是跟老闆大談特談過去的成績，或者一股腦倒苦水，說自己有房貸、車貸、有老婆孩子要養等等，出發點就錯了。老闆潛意識會問：你跟我哭難，我比你更難。你要加薪，那你未來的價值在哪裡呢？
2、其次，要正確認識加薪的方式：
加薪是一個技巧的問題，不是一個技術問題。換句話，在你跟你的BOSS談加薪的時候，不是0和1的選擇，很多人一張口說：老闆，我要加薪，否則，我就要走人了。結果老闆會說：你走吧。為什麼會出現這種結果，因為老闆代表的是一個組織，而你只是代表一個個人。在現代化管理情況下，組織一定不會向個人低頭。所以，如何通過什麼方式去加薪，這就是一個談判，你要100，心裡價位是60。老闆只能給20，心裡價位是40，那麼，是否可以取箇中間數：大家再讓一步，50？這就需要極強的談判技巧。
3、最後，要做好失敗的準備：
任何事情都有風險，我們佔了天時地利人和三樣，依然有失敗的風險。但這三樣會提高我們加薪的概率。從20%的概率可以提高到80%，但依然會有20%的失敗風險。可能因為你今天眼角多了一粒眼屎、你今天香水太濃，或者早上吃了韭菜包子，都會導致今天談加薪的失敗。這個不能急，再接再厲。同時做好離開跳槽的準備。
二、加薪的談判的過程和技巧
（一）加薪前準備工作
1、天時：談加薪要不要講時間？在心理學的角度，是要的。你在找你的BOSS談加薪的時候，必須要選好時機。（1）BOSS心情不好不能去；（2）公司業績不佳的時候不能去；（3）你最近業績不好或者太好的時候不能去；
2、地利：地利其實是場合，在什麼樣的場合下，你應該提呢？（1）跟BOSS單獨一起，閒聊的時候，可以提；（2）工作彙報總結，老闆頻頻點頭，表示滿意的時候，可以提；（3）發現老闆最近心情大好，拿到重大訂單、融資成功、孩子出生等等，可以提。
3、人和：你需要正確評估你跟老闆的關係。這裡面牽扯到職場的政治，尤其是多個股東的時候，就更加重要。
（1）唐僧團隊中，你屬於哪個角色？不同角色，談判的方式不一樣：唐僧屬皇親國戚需有外援、悟空打怪升級業績說話、八戒察言觀色八面玲瓏（這也是一種能力）、沙僧鞍前馬後滴水不漏，四種人，發揮各自優勢；
（2）平時BOSS對你是否受見，如果你的業績中上且老闆對你另眼相待，那你加薪概率巨大，否則就是自取其辱。
（3）拉近你跟BOSS之間的話語權，比如通過努力，最近一兩個月，發現老闆找你商量多了，你就可以說此事了。
（二）加薪時的談判工作
如果天時地利人和三樣你都不缺了，那就準備好下一步工作，準備談薪了。很多人有意無意的前面工作都準備得很好，但談薪的張口，死了90%，如何才能真正談薪，下面是肉戲：加薪有兩種，一種是普調性的加薪，一種是獨自性的加薪。前者加薪時，給自我的加薪會順利很多，如果單獨加薪，難度會比較大。
1、普調性加薪：你拿著今年的業績（銷售額）增長、利潤增長、人員成本管控等數據，做著一份漂亮的報告，給老闆。同時告訴老闆，裡面有多少骨幹和核心員工（你自己的名字，赫然在內），給公司創造了多少業績，明年如果還希望讓他們賺錢的話，建議調薪，額度比例是多少，根據以往規律，大約能多創造出多少業績利潤（注：要告訴老闆多創造出多少利潤業績）。老闆看到賺錢了，都好說，他指望這些人以後多賺錢。同時，在給自己調薪的時候，額度可以大一點，總額度不超，加上你跟老闆的關係夠硬，可以過關。
2、獨自型的加薪：獨自型的加薪，屬於公司業績沒有達到預期，而你又工資低，那麼，你該如何跟老闆談薪？（重點中的重點）
（1）準備工作：A、漂亮的PPT和報告是必須的，你要對公司的數據要了如指掌；B、老闆心情好的時間（天時地利人和）；C、一定要規劃出公司的未來HR，而且，要讓老闆相信，有你在，公司人力工作，一切放心。D、進入在彙報的時候，一定要告訴老闆，我有幾件事情跟你請示一下。前三件都是讓老闆開心的事情，最後一件是加薪的事情。
（2）進入正題：為了表示方便，我以場景來說：
老王：BOSS，最後一個事情，是我個人的，我希望再浪費您五分鐘時間（時間鋪墊）
老闆：恩，老王，你說，還有什麼？
老王：BOSS，我來公司到現在已經兩年半了，在過去的兩年多中，我取得了XXXX成績，這些我相信您也是看到的。
老闆：你過去的努力，我們都看在眼裡，確實辛苦你了。
老王：明年，我準備再加強（推動）XXX事情的進度（二次鋪墊），這樣我能為公司帶來1、2、3的利益。
老闆：這是好事啊，公司如果都像你有這麼員工那就好了。
老王：好的老闆，另外這兩年多，我也沒漲過一次薪水。我家裡的孩子要出生、房貸要還、剛娶了老婆等等（注：一定要有個因素），所以，這次我希望您給我漲一次薪。我期望的額度是XXXX元，總年度的成本會增加XXXXX元。我也知道公司今年利潤沒有大幅度增長（告訴你的老闆，你對公司業績瞭如指掌，知道公司還是賺錢的），但我測算過後，公司有八個部門，可以減去編制XX名，我部門增加了工作任務，但不會增加人員，這樣可以為公司創造出XX萬元效益（你的價值在於為公司創造效益）。所以，我還是希望老闆同意我的請求。
老闆：恩，你說的問題，我會考慮。（老闆一般不會當場答應的）
老王：好的，老闆，這樣的話，我就先去忙了，一週後，我再跟您彙報XXX事項的進度（告訴老闆，我會等你一週，小樣你別指望你能跑得掉）
（三）談薪後的工作
1、加薪是個概率事件，不是百分百的事件。不管加不加薪，在談薪後，有了明確結果，一般來說，就三種結果：
（1）加薪成功且達到你的額度，這是皆大歡喜的局面；
（2）加薪成功但沒有達到你的額度，這看你自己的選擇，留還是走；
（3）加薪沒有成功，這令人悲傷的結果，但日子依然要過
2、談薪後的工作態度：
在老闆給了加薪之後，你起碼錶現出來的一定更要誠惶誠恐（哪怕是假裝的），讓老闆覺得，他給你加薪，這個錢沒有白花。如果你做不出來，那你就要以加班的形式表現出來，你更加努力。
3、談加薪後的兌現
有得到必然有失去，你要得到加薪甚至更重要的崗位，那麼，你必須要以其他來交換，更多的工作、更大的價值發揮。錢多事少離家近的事情，是不可能有的。所以，加薪後，一定要兌現當初對老闆的承諾，否則，這個加薪只是一次性的買賣，想要持續性的加薪，一定要兌現當初的承諾。
閱讀更多 三茅網 的文章
