从公元前633年晋文公作三军设六卿起，六卿一直把握着晋国的军政大权。到晋平公时，韩、赵、魏、智、范、中行氏六卿相互倾轧。后来赵把范、中行氏灭掉后，晋囯只剩下韩、赵、魏、智四家，其智家势力最大，智伯无德骄横，意欲蚕食韩赵魏三家。
……
在这个故事中,智家与韩、赵、魏三家的博弈,可以被各种层面的多边关系所借鉴。
智伯先去找韩家要地,韩家这样盘算:我要不给,他就得带兵打我,我又打不过,那样损失更大;索性给他一块地,他得了之后,肯定还要找别家要,到时有不给的,打起来了,我再静观其变,相机而动
于是,韩家给了。
然后,智伯又找魏家要地,魏家心里恨得慌,却想到:
周书曰:将欲败之,必先辅之,将欲取之,必姑与之。 ——《资治通鉴·周纪一》
要想打败他,就得先顺从他;要想夺取他的利益,就得先给他好处。索性给了他地,让他骄狂,等着看他倒霉。于是,魏家也给了。
这个《周书》又叫《逸周书》,很厉害的,好些格言都出自这本书。比如“熙熙攘攘,皆为利往”“成功之下,不可久处”,等等。
然后,智伯又来找赵家。赵家没这么多想法,坚决不给。结果怎么着?打呗。
此时,赵家的宗主是赵襄子
……
言归正传。赵家跟智伯打,根本打不过,怎么办呢?撤退呗。撤到哪儿呢?
手下人进言:咱们去长子吧,长子那个地方的城墙最厚,防御工事最完备。
赵襄子:拉倒吧,就是为了修那个城墙,咱把那里的老百姓都累死了,现在去那里,谁能跟咱一条心啊?
又有人说:咱们去邯郸吧,那里粮草储备最多。
赵襄子:储备的那些粮草都是从老百姓身上刮来的民脂民膏啊,那里的老百姓都恨不得杀我,不能去!要去只能去晋阳城,因为那里是咱们家族兴起之地,咱们委派到那里的官员还很得民心。
于是,赵襄子带人撤到晋阳,在晋阳与民同心,坚持抵抗智伯。
这时,智伯这一边,不光有智家自己的军队,还挟持着韩、魏两家,一起随军。这种情况下,赵家当然打不过,眼看着晋阳城就要被攻破了,怎么办呢?必须想办法去说服韩魏两家,让他们临阵倒戈,与赵家一起反攻智伯。怎么说服呢?
赵襄子教给使者:你就给他们两家带上这一句话就行:
唇亡齿寒。—《资治通鉴·周纪一》
赵家要是完了,接下来完的就是你们两家!
正所谓,请将不如激将。那两家都明白这个唇亡齿寒的道理,于是,三家终于联手,一举灭了智伯。
因无德而灭亡,这是《资治通鉴》里的一个失败模式,以后的很多人物都是因为这个模式而死的。
节选至《这才是战国》，作者谷园
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