2019 年 5 月， 三 一 重 工 在 快 手 上 做 了 一 次 直 播， 虽 然 粉 丝 量 只 有 2 000 出 头， 但 1 小 时 居 然 卖 出 了 31 台 单 价 几 十 万 元 的 压 路 机。 之 后， 三 一 重 工 加 大 了 在 快 手 的 矩 阵 号 的 运 营， 甚 至 专 门 为 此 成 立 了 一 个 部 门。 这 不 是 个 案， 已 经 有 很 多 企 业 在 快 手 上 尝 到 了 甜 头。 华 为 和 小 米 旗 下 的 大 量 门 店 已 在 快 手 开 号， 卖 出 了 大 量 的 手 机； 方 特 和 海 昌 等 游 乐 园 鼓 励 员 工 在 快 手 上 开 号， 展 现 公 司 活 动 内 容， 吸 引 客 户； 国 内 主 要 的 房 车 品 牌， 已 经 有 相 当 比 例 的 订 单 来 自 快 手 号。 和 公 司 网 页 一 样， 快 手 号 会 成 为 每 个 企 业 的 标 配。 目 前， 中 国 有 数 千 万 家 企 业， 未 来 几 年， 快 手 平 台 会 不 会 有 1 000 万 家 企 业 入 驻 呢？
企 业 如 何 被 看 见： 从 印 刷 时 代 到 短 视 频 时 代
一 家 企 业 要 成 功 经 营， 离 不 开 员 工、 合 作 伙 伴、 客 户。 企 业 需 要 与 他 们 建 立 联 系， 建 立 信 任。 在 印 刷 时 代， 企 业 会 在 黄 页、 报 纸 上 刊 登 信 息。 进 入 互 联 网 时 代， 企 业 会 建 立 网 页。 有 了 微 博、 淘 宝、 微 信 后， 企 业 能 够 呈 现 更 多 内 容， 发 布 即 时 信 息， 与 消 费 者 交 流 也 更 加 便 利。 但 以 图 片 和 文 字 为 主 的 信 息， 毕 竟 还 是 不 够 直 观。 进 入 短 视 频 时 代， 企 业 的 自 我 表 达 能 力 要 增 强 许 多。 首 先， 通 过“ 短 视 频 + 直 播”， 企 业 可 以 生 动 直 观、 有 效 有 趣 地 展 现 自 己。 一 个 有 趣 的 例 子 是 富 士 康， 富 士 康 的 工 人 只 是 拍 公 司 食 堂 等 日 常 场 景， 但 对 于 潜 在 的 想 去 富 士 康 打 工 的 人， 这 是 非 常 重 要 的 决 策 辅 助 信 息， 很 多 工 人 因 为 看 到 了 这 些 关 于 富 士 康 的 视 频， 决 定 进 入 富 士 康 工 作。 其 次， 快 手 是 个 日 活 跃 用 户 2 亿 多 的 超 级 大 市 场。 企 业 可 以 迅 速 触 达 海 量 目 标 用 户。 三 一 重 工 卖 岀 31 台 压 路 机， 就 是 因 为 工 程 机 械 行 业 有 70% ~ 80% 的 客 户 都 在 用 快 手。
再 次， 快 手 注 重 私 域 流 量， 企 业 可 以 与 用 户 形 成 稳 定 的 连 接。 用 户 长 期 看 企 业 的 视 频 和 直 播， 会 与 企 业 建 立 牢 固 的 信 任 关 系。 这 大 大 降 低 了 企 业 维 护 客 户 关 系 的 成 本， 可 以 源 源 不 断 地 带 来 回 头 客。 总 之， 对 于 企 业 而 言， 快 手 号 可 以 是 它 展 示 自 己 的 名 片， 可 以 作 为 找 到 客 户 的 营 销 渠 道， 还 可 以 成 为 吸 引 客 户 到 自 己 门 店 来 消 费 的 本 地 渠 道。 相 应 地， 我 们 把 企 业 号 分 为 品 牌 类、 电 商 类 和 本 地 类 三 个 类 别。
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