用户7915014800445

第一个问题，说下售楼处，中介，客户的关系

1.开发商负责建房子，售楼处就是房子的销售窗口

2.中介主要负责租赁、二手房、以及新房的交易；

中介相对开发商售楼处的优势在于，客户体量大

开发商售楼处相对于中介的优势在于，开发商品牌和口碑；好的品牌，在某城市，是可以做到光靠口碑，就可以开盘售罄的

第二个问题，费用

通常来讲，这种“别人认筹不要了，贷款没审批下来，现出一套房子”是很常见的现象，但是基本不会存在转让费用的说法；出现这种情况就是当时买的折扣比较大，需要找些差价，类似“团购费”是一个道理

沈阳房小白

买新房找中介还是直接去找开发商？

1，大部分楼盘找中介与开发商销售价格都是一样，找中介，但也要看中介能不能帮到你，一般开发商都会有个低价，很多中介都会知道开发商有个低价，如果找个好中介，他会自动帮你去申请，如果没有申请一般都是不会减给你，现在中介帮开发商卖的楼盘一般佣金都是固定的，所以卖高卖低对他佣金影响不大，反而开发商里面销售才是靠点拿的提成，卖高他的提成也高，如果你找中介也是等于买套房同时有两个销售在服务你。

开发商说没房卖，但中介说内部转名收手续费？

1，这种情况经常有，比如前个客户交了定金，后来有某种原因买不到不想买退回来的，找中介帮他转出去，这种情况中介是收不到开发商的佣金，他一定去管你要这个佣金。

2，如果这个楼盘是比较好卖的，也可能有内部配合销售炒房，把房子自己收起来，不对外开放，反正房子好卖，就自己私下卖赚差价赚佣金。

无讲影视

你好，这种情况我建议你再等等。

第一:售楼部经常采取饥饿营销的方式给客户一种他们的房子很抢手的感觉，要么就是房子没修建起来就让你认筹，要么就是修一栋楼就开盘一栋，那当你过去问的时候，虽然说没房子了，但是过一段时间以后他们的房子又会出来，尤其是今年，这种手段就有点老套了，房子多的很，后面等你慢慢挑，千万不要被这种紧张所迷惑。

第二:中介手里的房子你放心买吗？一般情况下，像这种房子中介本身就不应该插手而且也不好插手，首先房子能不能确定更名是一个事儿，然后有没有更名费，还有一个就是按揭的问题，总之，中介是为了收取中介费，但是房子毕竟还在人家售楼部手里，买新房你让中介参合到里面，会不会觉得有点乱呢？

第三，还有一个最重要的问题就是，转让费，刚刚开盘不久别人买了然后又转让往出卖，还要收转让费，这不是明显的炒房吗，首先我个人是比较抵制这种行为的，其次你真的愿意掏几万元转让费买吗，售楼部多少钱，不到几天，半个月，你就加几万元转让，

我是王图说房，专业从事二手房交易，有关房产问题，可以关注我，可私信，我会及时回复。

王图说房

问题：买房直接到售楼处还是通过中介？售楼处说没房，中介说认筹不要了，要转让费咋办？

回答：首先是自己去楼处还是找中介完全根据个人意愿，不相信中介的话没必要找中介，自己去楼处就可以，不过现在楼处销售大多是代理公司，并不是开发商自己销售。

其次即使是开发商销售又怎样，难道真的比通过渠道或者中介途径就可以买到便宜房子或者拿到更大优惠？不过是自欺欺人罢了，甚至有时候因为自己过去，不了解具体优惠情况，销售故意不放优惠或者保留优惠，反正都买，为啥非要一放到底？反而通过渠道或者中介，由于他们带客户多，对价位更熟悉，销售自然不会故意隐瞒，保留，道理很简单，中介和渠道都是靠成交赚钱生活，一旦客户给出成交信号，自然会竭尽全力争取最大优惠，促成成交…楼处销售等客户，中介和渠道是开发，挖掘客户，孰轻孰重，谁更在意客户一目了然…

第二个问题，楼处说没房，中介说有认筹的房，客户不要了，要转让费…

不知道其他城市，天津没遇到过，毕竟在天津一般认筹的房子如果不想要是可以与开发商沟通退房，开发商也会退定金，不退的很少，如果有，估计是开发商以此为借口，不想让客户退房，不过往往好好沟通还是能退，即使已经交了全部房款，在没打协议之前还是能退…

至于转让费，只能呵呵了，如果我是你，宁愿不买这个项目，也不会给一分钱转让费，这种开发商和中介直接不考虑，也不会再找！

另外对于新房来说，中介不会收取客户任何钱，凡是以各种明目收取客户钱的行为都是欺骗客户行为，奉劝客户不要相信，避免上当受骗，造成财产损失…

说房聊事

其实这种情况很常见，如果你真有需要，就算需要转让费还是要买！

但往往这些房子要么是开发商内部人员购买的，要么是开发商委托中介购买的，目的就是为了炒房！

这段时间开发商的日子不好过，这是大家都知道的。购房者购房意愿不高，开发商的房子卖不掉收不回资金，因此截止到目前全国已经有400多家开发商宣布破产了。在这样的压力下，很多开发商都会要求内部员工认购房产，前段时间网上不是爆料某开发商要求员工在12天内必须自购一套房，要么买房，要么开除，二选一。

迫于这种压力，大量内部员工会购买房产，不过因为有更名权的原因，所以很多时候员工会把这套房子拿出来销售，这也是为什么售楼处没房，中介却有房但要求收转让费的原因。

制造房源紧缺假象是开发商的拿手好戏，像什么请托排队都是很常见的手段，有时候开发商开盘看起来人山人海，但实际上大部分都可能是开发商自己掏钱请来的托，目的就是让烘托楼市热烈气氛。除了这个手段之外，还有就是跟中介合作。有时候开发商着急回款资金，就会跟中介商量，先抵押一部分房源给中介换取资金，后期只要把这些房子加价卖出去就行了。这也是为什么有时候明明售楼处没房了，但中介那里却有大把房源的。

说白了，之所以出现这种现象，最主要还是为了利益。开发商把房源抵押出去，能获得大量应急资金；而中介底价获得一批房子，后期可以加价出售，互利共赢的合作肯定会受到市场的欢迎。所以买房这件事里，各方都有得赚，唯一吃亏的可能就是刚需购房者了。

毕竟开发商和中介就是吃准了刚需必须要买房这一点，不管怎么加价，刚需只能接受。

楼盘网

买房遇到中介抽头的情况很普遍，请直接联系到开发商，绕开中介和售楼经理。理由如下：

一是，开发商一般与营销策划公司签订《销售代理合同》将商品房委托给营销公司销售，售楼部的销售人员全部为营销公司职员。

二是，营销公司为了完成销售任务一般会与各中介公司（所谓渠道营销）签订分销协议，中介公司带客成交后按约定领取佣金。

综上，在这一销售模式下，如果都能各守本分，不会有售楼部没有房源而中介手上有房源的事情。问题是人对赚钱都有贪婪的欲望，中介与营销人员勾结一起，售楼部人员对客户谎称目标房源己售，中介遂以“认筹拟退房”、“抵账房”等各种由头加收转让费、茶水费等好处费，且只收现金，不出收据，其实，开发商对此并不完全知情，购房人一旦与开发商直接对上了信息，可极大的降低中介和营销人员结党营私的可能性？

盈柯地产法务

我是房地产开发商工作的，负责的是这方面的，这种情况1是中介的客户买了要退，但是还没给售楼部说，2是售楼有人部知道房子之前有人买了，没有公布房源信息，想赚中间商的差价，你去售楼部再次换人确认，结果一样就找原客户，不一样就可以买了

一路宽窄巷子

这是售楼处和中介用的双簧计,俩人合唱一台戏，首先既然是认筹那说明房子预售证还没批下来，不属于正规销售流程,属于违法销售,这种方式对于双方利益都无法保障,一般来讲认筹不会交很多钱,一般几千或者几万，认筹后是否有资格选房开发商说了算，因为认筹不是预售，房管局不能备案，所以还是谨慎为好切莫贪先便宜上大当

梦与远方的追寻

准备买房的看清了吧！这就是套路，准确地说，刚开的搂盘哪怕连一套也还末卖出去，只要你问售楼部，答复是：完了。找中介的答复：还有一套客户没最后确定，如果你要优先给你。

劳强3

这种事情一般都是楼盘销售很火爆才会发生，因为有些是客人给了定金，没有按照约定时间交首付退出来的。但是销售觉得奇货可居，所以要赚钱，不给钱就不用想了。一般销售不会跟客人说，都是叫中介说，因为他们不想惹麻烦，影响到自己的工作。这个世界什么都有潜规则，接受就买，不接受就当没事发生。不要问为什么我知道，因为我前两个一个朋友就是给了钱才买到的房

關鍵字: 房产 售楼处 中介