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近兩年有個非常有趣的現象，地產行業不管是工程部的、營銷部的、成本部的，甚至是置業顧問都想進入投資部。雖然經歷了2018年的全行業裁員和2019年的地產行業的調整期，這種熱情仍然不減。很多高校剛畢業的大學生，也把進入地產投資部作為理想的就業崗位，這種案例不在少數。
在這背後，某些房地產公司人力和獵頭負有不可推卸的責任，動輒宣傳投資部是一個整體談嗨生意的高端部門，拿地獎拿到手軟。總之就是很牛逼，每天到處吃吃喝喝，不用幹太多事兒，還能有不錯的收入。我們不可否認的是，在地產投資崗確實存在一部分人，在2017年-2018年那一波行情之下，拿了不少好地，領了不少獎金。但這僅僅是少數人，而且牛逼的也不只是他們自己，還在於公司的制度，市場的行情。
不過凡事也不能太絕對，很多人是真心喜歡投資部，也是適合幹投資的。他們從各個崗位轉崗過來做投資，是冒著很大的風險的，萬一轉崗不成功，再回到原來的崗位也沒那麼容易了。因此能有勇氣做出決定，來做投資的地產人，還是很值得佩服的。幹一行愛一行，他們在投資部崗位上，還是很努力的，不斷在學習進步。
地產投資部是一個看似門檻低，但是隱形門檻很高的崗位。
在這個崗位上，你需要對當地房地產市場足夠了解，熟稔項目測算分析，可研報告撰寫，涉及到收併購項目時，還需要涉及財稅知識，交易架構擬定。除了上述專業知識，還需要具備一定的信息渠道，政府資源關係，當然，還得足夠能熬夜加班。如果不具備上述條件，即使有大量人進入投資部，也只是短時間的，在一輪又一輪的業績內部考核，內部優化中，很難倖免。
就房地產公司的用人價值出發點而言，投資部招人只是手段，不是目的。因為投資部缺的是地，而不是人。如果只做招拍掛項目，現在很多地產公司的投資部人員數量，實際上是可以再砍掉一半的。拿地前的可研報告，現在諸如中指、銳理、克而瑞等機構都有定製的報告服務，針對一二線城市推出的地塊，能做到一週內就出分析報告。如果，地產公司內部決策流程再優化一點，上會流程再適度簡化，就不再需要太多人來寫報告，準備上會資料了。
但目前的現實情況是，很多公司的區域投資部，動輒跟進十幾個城市的招拍掛，還被要求提前獲取供地計劃，必須早於掛網時間就獲悉。很多地產投資人，都是電腦不離身，生怕突然地掛地，打亂了節奏。既然都沒想好拿不拿地，或者說壓根就不拿地，那麼每個地都要跟進的價值在哪裡？
現在的房地產行業競爭格局下，能不能拿地，已經不是簡單的投資人員能力能解決，根本上取決於地產公司的綜合決策能力，成本管理能力，產品溢價能力等等。
有這麼一小撮非理性的房地產公司，還沒認清現實的，認為拿不到地是投資部人員的問題，寄希望於優化現有員工後再招一波投資人員來解決。與其說這些激進型房地產公司是對投資人員的渴求，不如直接點說是對土地的渴求，最好是能招進來一個投資總，自己帶著項目進來的，當月項目就能落地的那種。
因此作為地產投資人，需要時刻警醒自己，地產公司的投資部從來不缺人，只缺地。那麼作為投資人，對自身價值定位在哪裡呢？
如果只會寫報告和做測算，這個可替代性太強了。反正招拍掛信息是公開的，找兩個手腳麻利能熬夜加班的，年富力強身體好的，一人頂三人用。
投資部人員需要充分的自我肯定，認可自己的核心價值，集中體現在在兩個方面：給公司做加法和做減法。
做加法，就是幫公司找項目，找資源，進入一方市場。
一是幫公司多找項目，既包括收併購項目，也包括招商引資勾地的資源，合作拿地的渠道。通過自己積累的資源渠道幫公司開拓項目，擴展公司的拿地方式（特別是那種新進一個區域的公司），幫公司實現發展，也實現個人的價值。資源的能力，會一直是投資人員的核心競爭力之一，這點是需要大家持之以恆積累的。
這個點，也包括利用自身的專業所長，深度挖掘一些項目的價值，創新交易架構。使得一些單純的合作或者收併購項目，原來不具有價值的，在新的交易思路面前具備交易價值，並以穩妥的方案幫公司拿到項目。
二是幫公司快速進入陌生市場，很多公司，特別是新進入一個地方房企，對當地房地產市場、競爭態勢、政策法規是不夠了解的。在當地工作多年的投拓人，是可以幫公司決策層迅速熟悉市場的。
三是幫公司引入資源。現在很多公司都要求投融資一體，拿地的同時還要找資金渠道。
很多人在接觸外部信息的時候，還是能獲得很多資金渠道的，特別是二手地。很多二手地本身就是金融機構處理的資產。投拓人員接觸的一些資金方，有別於融資部門的來源渠道，能為公司開拓多種資金渠道。
除了金融資源外，還有當地的政商資源，用於解決項目開發過程中的一些問題，這個也是可以幫公司引薦的。
做減法，就是幫公司避坑，把控風險，做守門員。
一是拿地前的信息篩選工作，把風險高，不符合公司拿地策略和投資標準的項目否掉。根據自身的經驗，斃掉熱心部門和熱心領導推薦的，市面上那些“爺爺級”的殭屍網紅地塊。這個工作很多投拓人幹得還不少。
二是項目過程中的全面評價，篩選出真正有利於公司的項目，並以符合公司實際的形式，制定交易架構，以符合公司利益最大化為原則獲取項目。並通過交易架構和協議，為公司有效規避風險。
三是事後的履約與項目落地。通過與合作方，項目方有效地溝通，實時解決問題，促進項目的落地與後續的開發。很多收併購項目，簽了合作協議才剛剛是一個開端，後續的項目會有很多棘手的問題需要解決，這都需要投拓人發揮自己的資源能力去攻克，畢竟乾淨的收併購項目是少數。
投資部是一個能直接創造價值的部門，只要地產公司還會拿地。因此投資崗仍然是一個很有前途的崗位，不論是地產鏈條中的地位，還是對於公司的價值，值得大家堅持。
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