從試用第一輛，不到一年時間，購買陝汽德龍重卡車輛就達120多臺，河北元氏海博運輸有限公司總經理王立鵬告訴記者，下一步還要購買更多的陝汽德龍重卡，特別是陝重汽德龍新M3000新能源重卡。
王立鵬
究其緣由，王立鵬說，人品加軍工品質，才有行走天下的保障。
用人品立事業
《左傳》記載：“太上有立德，其次有立功，其次有立言，傳之久遠，此之謂不朽。”此處所說的“立德”，便是指會做人，擁有好人品。
王立鵬所在的河北石家莊市元氏縣，迄今已有兩千多年的建縣歷史，位於太行山東麓，河北省中南部。境內擁有京贊公路、石邢公路、107國道等道路，京珠高速縱貫南北，青銀高速、井元公路、元贊線連接東西，是我國煤炭運輸的重要通道，因而，形成了華北地區最大的煤炭市場和重要的二手卡車交易市場，全縣擁有眾多從事公路貨物運輸的企業。
1979年出生的王立鵬，中學畢業便坐進了駕駛室，而這一坐便是十多年的光陰。“從學校出來以後，1999年考取駕照，那時候20出頭就開始開車到全國到處拉貨、配貨。”王立鵬回憶說，先是跑了幾年配貨，後來他幫人開半掛車進入拉煤大軍，忙活了一陣子都是在幫別人幹。後來他借了一點錢，自己買了一輛二手車，可是車輛毛病不少，幹了一年只掙了一個三萬多掛車的錢。
王立鵬記憶猶新，到了2007年，他賣掉了老掉牙的二手車，買了一輛嶄新的解放平頭車。這輛讓他愛不釋手的新車讓他在短短兩年就掙了幾十萬。在差不多完成了資本的原始積累後，王立鵬開始跟別人合夥買車、養車，擴大運輸規模。
好景不長，到了2012年，那年王立鵬患上了腰間盤突出，暫時不能再駕車馳騁大江南北，於是，他通過買車招聘駕駛員的形式來幫他開車。“那時候我們年輕，到哪裡也不怕，敢幹敢闖。所以說發展的也快。”從2012年的七八輛車，幾年間就發展成了一百五六十輛車的規模，成立起正規化的運輸車隊。
“規模優勢就出來了。”王立鵬說，“與散戶不一樣，如果客戶一天要二三十個車的話，散戶就供應不了。還有就是成立運輸公司可以墊支貨款，開具發票後客戶再付錢，這些散戶都做不了。”
僅僅靠這些，在當地激烈的競爭環境中立足發展還是不夠的，王立鵬的法寶便是講誠信，用人品立事業。“不管客戶是不是本地的，不管跟哪個企業合作，都是實實在在的，從來不坑人。因為，大家都是這個圈裡邊的人，客戶可以打聽到你，如果別人說你這家車隊確實不錯，這個就很重要了，說別的都是假的，你車再多，還有比你車多的車隊，人家憑什麼把貨物交給你運而不給其他人，就是因為你信譽好，講誠信。”文化程度不高的王立鵬卻明白這個最簡單、也是最讓人信服的道理。
因而，王立鵬在業界樹立起良好的口碑。回報也是顯而易見的，“比如在路上有交通事故啥的，車出了意外，翻了或者撞了，貨物無法及時送到，客戶也會及時把款直接打過來。”王立鵬不無自豪的說道。他也藉此成為當地受人尊重的運輸業龍頭，在細分市場中有著充分的影響力和帶動作用。
以品質闖市場
以品質求生存，以品質謀發展。這十幾年在運輸業的打拼，讓王立鵬更能體會到車輛質量對企業發展的重要性。而陝汽重卡的軍工品質，使他們在2018年買進了一臺試用後備感認可。
“我們以前用的其他品牌的重卡車也很多。然而，我們這上面吃過虧，其他廠家的車輛出現質量缺陷以後，我們對於選車就比較謹慎。”王立鵬說，因為不敢大批量引進車輛，王立鵬便試驗性地引進了一輛陝汽德龍M3000，找了一個比較靠譜的司機，那也是自己家的一個哥哥，開了差不多兩個月，體驗不錯，於是才開始大量引進陝汽車輛。
從試用第一輛，不到一年時間，購買了陝汽德龍重卡量就達120多輛，王志鵬對陝汽重卡越發青睞。“一是舒適性好，再一個就是保值率高。”王立鵬把陝汽車輛的保值率和其他品牌車輛做了對比。
在國家運輸的各種新規下，全國的產品都開始追求輕量化，而追求輕量化往往意味著材料的減少或者改變，各種車輛的小毛病就容易出現。“按我們想象陝汽重卡的自重應該是重的，但是它做的輕量化特別的好。其他品牌的重卡車輕量化以後，車架軟，開著就像買的雜牌的自行車一樣，騎著又費勁又走不動，陝汽重卡開著就是特別硬氣，拐彎啥的也不會咯嘣咯嘣響。”
而在售後服務上，陝汽也絲毫沒有讓王志鵬覺得被怠慢。王立鵬認為：“車輛的小毛病偶爾也會有的，啥地方出了毛病，只要打電話給廠家辦事處、經銷商和維修站都會迅速反應，排出故障原因後還會統一把這個車給你檢修一下，發現其他毛病後該換的換，該修的馬上修。”
從去年以來，陝汽在售後服務方面不斷推陳出新，提出了服務買斷、不停車服務等升級服務，更大程度上解決了我們在車輛管理上很多問題，減少了物流公司的管理成本、增加了車輛出勤量，給公司增加了收入。
隨著國家對環保的要求越來越嚴格，環保也是王志鵬非常關心和重視的問題。可持續發展和新能源的發展也是國家的一個重點。因為陝汽做天然氣能源車輛在國內是最早的，王立鵬說：“公司在企業轉型中正在考慮加大與陝汽的合作，依靠自己在元氏縣運輸業的帶動作用，推動地區的運輸業的轉型。”
有時，人品大於能力，品質大於營銷。面對國家不斷出臺的各種新政和運輸業艱難的轉型的態勢，王志鵬仍有信心，因為陝汽重卡以客戶為中心、不斷提升質量管理，成為海博公司可以在市場上厚積薄發、逆勢上揚的關鍵利器。（本文來自陝汽重卡）
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