鞋服上市公司红蜻蜓董事长钱金波怎么也不会想到，有一天，自己竟然会走进直播间当一回主播。
三八妇女节那天，钱金波在镜头前打扮得十分隆重。由于直播时间定在早上10点至12点，起初他还有些担心，一大早会有人来看直播吗？
好在，顾客对于直播的欢迎度很高。2个小时的时间里，观看人次达到43.35万，红蜻蜓三家旗舰店销量较去年同期增长101%。
在“38女王节”期间，依托淘宝直播来拉动销量的店铺还有很多。数据显示，由淘宝直播带动的销量同比增长264%，最高一天增长了650%。
从不过10万，到日均200万
红蜻蜓成立于1995年，是一家非常传统的零售鞋类企业。
有多传统？副董事长钱帆说，红蜻蜓之前一直以门店销售为主，离店销售的占比非常少，少到几乎可以忽略不计。
然而受到此次疫情影响，线下门店陆续闭店。在无计可施的情况下，红蜻蜓开始拿起数字化“武器”来求生。
我们把这当做一次战役。
一方面，红蜻蜓利用钉钉平台成立了“作战指挥部”，通过扁平化的管理方式，直接指挥各门店工作；另一方面，毫无直播经验的导购员们，也在一边通过钉钉云课堂学习如何直播，一边在淘宝上卖货。
钱帆说，原本一天的离店销售额可能连10万都达不到，但在今年2月份，却达到了日均200万的成绩。
这和当年非典时期的状况不可同日而语。
当时我们都在等待一切好起来，其他的几乎做不了什么。
钱金波说，2003年的时候没有什么数字化理念和工具，顶多也就是给消费者发发短信，送送小礼品而已。
到了2020年，随着互联网的高速发展和企业积极数字化转型，面对突发问题，大伙的手上已经握住了有效的“武器”。
直播，不仅是渠道，而是赛道
疫情结束以后，是不是在互联网时代会迎来一个加速的增长期？
古迈认为，未来有更多的品类在互联网里能够获得更多的份额，这也是未来更多的消费者宅在家里，也会在互联网上买更多的东西，所有的消费者在这个赛道里，消费习惯也好，快速选择也好，都跟原来以店铺为维度的，以大促结点为维度的做法是不一样的。
去年，直播的效应已经显现出来，在古迈看来，淘宝直播并非简单的渠道，而是一条赛道。
38期间，在某些核心的一些品类，它所带来的成交的占比，即直播带来的成交占比超过15%，速度非常快。今天阿里巴巴已经成为直播最大的线上平台。
3月5号到8号，淘宝直播有超过5000场直播，带来整个成交增长264%，这其中，门店直播、移动直播，更多的直播的多种业态会展现出来。
“昨天，银泰百货的陈晓东总裁，也开了直播，而且得了冠军。他直播的收视率超过了完美日记，超过了花西子等品牌的直播量。我们也大吃一惊，大BOSS上台，台风很稳健，对整个消费者我们的客户深度洞察，讲的非常好。”古迈说。
去年双11，已经有一些大BOSS在线上打CALL，今天把这个打CALL变成一个直播节目，有点像选秀PK赛一样，“我相信大BOSS以后做直播不是一个副业的问题，变成一个CEO主业的问题，如果通过这个直播平台把自己对整个产品的理解，对整个会员，消费者的互动再往前推。”
“买买买”的背后是市场在回暖
不只是红蜻蜓，在“38女王节”上实现销量大幅增长的店铺还有很多。
疫情期间，国货美妆品牌珀莱雅通过市场洞察，与天猫新品创新中心共同打造出一款单品——红宝石精华。在一个月不到的时间里，这款精华的销量就突破一万单。
珀莱雅常务副总经理曹良国说，作为一款售价在200元以上的精华，面对国际品牌的竞争，这样的成绩已经远超他们预期。
伊丽莎白雅顿则是在完成天猫超级品牌日的活动后，无缝衔接地进入到“38女王节”中来，对品牌来说，这是春节过后不可错过的一个契机。
今年，雅顿更是将销售小目标定在了10个亿。
可以看到，在全国人“买买买”的背后，是市场回暖的表现。
据了解，今年的天猫“38女王节”是四年以来规模最大的一次，也是疫情发生之后，全国第一次大型促销活动，有超过2万个品牌的销售额，同比增长都超过了100%。
阿里巴巴副总裁古迈说，未来38将成为每年继618、双11之外的另一个重要项目。“女生对美妆也好，对春季的一些消费产品有强大的消费欲望，这次我们在做38的过程中也证实了这样的判断是正确的。”
这其中既有品牌的自身努力，也离不开平台的助力。除了淘宝降低直播间的入驻门槛外，天猫还在3月派发10亿消费补贴，进一步助力商家复工复产。
正如钱金波说的那样，危机，就是危中有机。
在特殊时期看到的生存抓手，或许将成为企业发展过程中的里程碑。
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