在亞馬遜上銷售，第一個件事就是選品，而選品是一個系統工程，不在此文的討論範圍。不過，需要指出的是，對於普通的中小賣家來說，選擇那種用戶搜索量相對比較大，而賣家相對比較少的產品，可以為將來的成功奠定幾乎一半的基礎。
選好這類產品之後，應該如何一步步打造一個穩定出單的listing呢？
第一步：0起點，實現listing流量突破
剛上架的產品，listing上幾乎沒有流量。當然，有不少賣家有類似的經歷，剛上架時，亞馬遜的系統會導一些流量進來，以扶持一個新產品。許多賣家有這個感覺，但亞馬遜官方從來沒有這樣承認過。
因此，這個流量扶持，有則最好，無則也強求不得。
即便亞馬遜真給流量了，如果佛系運營，也很難將listing打造起來
正確的做法時，一旦亞馬遜產品入倉並顯示可售狀態之後，要開動一切資源，將流量引到listing上。
因為，在三個月內，必須將listing打造起來，否則錯失這個窗口期之後，很難做起來。因此亞馬遜是用系統管理產品的，只要在窗口期內實現正常銷售的listing，亞馬遜系統才認定為該產品是受買家歡迎的。
因此，在上架時，要千方百計地引流、促轉化。
在引流階段，大約採取幾個步驟：
（1）自動廣告+手動廣告全線開動
（2）預算控制在一定範圍，但價格必須要相對低於同行，保持一定的優勢；
（2）早期評論人計劃+站外評論資源（可以使用，但需謹慎）
第二步 ：促轉化，力求轉化率超過10%
實現引流之後，接下來是轉化。如果要讓一個listing良性發展，必須將轉化率控制在一定的程度，經過測試，10%以上，是一個重要的基準線。
相對於國內電商動輒1%的轉化率來說，亞馬遜轉化率比較高，因為歐美消費者普遍消費力比較高，同時受益於亞馬遜“顧客第一”原則下的優質服務，導致登錄亞馬遜的顧客，大部分是衝著下單去的，因此轉化率普遍較高。
所以說，10%轉化率的目標，雖然有難度但也是可以實現的。
在做轉化率時，必須做到：
1.否定核心大詞：避免與成熟listing正面交鋒
這些大詞帶來的訂單，往往被有實力的賣家拿走了，即便帶來了一些流量和曝光，也是屬於無效流量和無效曝光。因為這些核心大詞下，將你的低評分甚至無review的listing與老賣家的成熟listing並列展示在一起，顧客自然會傾向於在review比較多，評分比較高的listing那邊下單。
因此，在剛開始階段，否定核心大詞，避免與成熟listing正面交鋒，是一個明智的做法。
2.將review做到10個、15個甚至20個以上
必須通過正常交易或者安全的方式，將10個到20個以上，總之正面好評越多越好。
3. Q&A和折扣網站促銷
此時，必須在外圍打配合，將Q&A和折扣網站促銷等手段一起用起來。目的都是為了提高轉化。
此時，每天三五單是正常的單量。
第三步：鞏固review和廣告，管理利潤
1.圖片和視頻review：Listing有一定的根基之後，繼續鞏固review，設法積累帶圖片乃至帶視頻的review，至少要達到15個以上。
2.最初轉化的關鍵詞打到首頁：在廣告方面，鎖定廣告裡最初轉化的10個或者15個關鍵詞，集中預算、資源等，將這些關鍵詞的排名推到首頁。這些詞，將是未來持續出單的重要根基。
3.利潤率控制在一定範圍：穩定出單20-30單之後，不能不顧一切打廣告、搞測評了，此時，慢慢弱化“攻勢”，砍掉一些效果不佳的動作，提高利潤率，實現可持續的循環。
第四步：綜合優化
經過一輪的進攻之後，重新審查每一個環節的打法，看看是否有優化空間，並制定新一輪計劃，持續改進，實現可持續運營。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）
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