2020年，你屬於會被廠家幹掉的經銷商麼？
（沒有廢話，直接開始）2020年春的疫情徹底打亂了整個快消品行業的節奏，無數的企業、經銷商都被裹在其中，難以脫身，隨著時間不段延期，一大批企業將會倒閉，一大批經銷商也將被淘汰。
在被淘汰的這群經銷商中，除了一部分因為資金不足、產品大量過期而倒閉的之外，還有一批將會被廠家殘忍的拋棄而死，那麼，2020年，你屬於會被廠家幹掉的經銷商麼？
以下五種經銷商在2020年將會被廠家淘汰。
第一種：經營的市場多年沒有長進，甚至下滑的經銷商。
本來形勢好的時候，廠家礙於大家的交情，加上其他市場還在快速發展，也就睜一隻眼閉一隻眼；但是疫情一來，這樣的市場估計直接面臨崩潰，藉此機會直接不予救助，讓你死掉將會發生，打破重來換個經銷商將會是不錯的選擇。
第二種：經營了兩種有競爭屬性的產品的經銷商。
不管廠家大小，對於經銷商同時經營2種相互為競品屬性的產品都是看不慣的，以前為了你的銷量也就算了，現在疫情一來，你也貢獻不了業績了，還要尋求廠家救援，比如直接找個新的經銷商來得簡單，所以會有很大概率發生。
第三種：自己沒有直控終端，過度依賴分銷的經銷商。
利潤是廠家和經銷商的生命線，而大量的企業在這輪疫情中會損失慘重，而經銷商大量分銷也還會利潤不足，自然會找廠家要利潤，廠家比如趁此機會將你幹掉，把你的分銷客戶變成經銷商，多個經銷商既可以分擔風險，也可以提升經銷商利潤，而自己還不用加大投入。
第四種：自己不求生，等廠家調貨處理的經銷商。
當前環境下，如果經銷商都找廠家處理，廠家肯定會崩潰，在這種環境下那種積極自救的經銷商將最大程度贏得尊重和認可，而什麼都不幹，等著廠家處理的，很大機會等來的是被砍掉。
第五種：缺少資金週轉，經常導致市場斷貨的經銷商。
在疫情的影響下，企業的資金變得很困難，而經銷商自己又抗不過去，尋求廠家資金支持，廠家就會從中選擇那些一時困難的進行救助，而長期困難的自然是直接放棄比較合適了。
市場很殘酷，自救才是王道，自強才是根本，萬不可等任何廠家來救你。
各位經銷商要積極開展促銷、開展活動、抓緊回款，活下去才有未來。
實戰派營銷培訓諮詢師 曹慶兵 2020年3月3日
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