Broadcasts
【安家】电视剧无疑是当下最火的一部剧了，通过接地气的中介公司门店日常生活搬上银幕，对于在北漂，上漂以及深漂广漂们都有着一丝丝的生活点滴同感。
对于剧情桥段里面的这个跳单事件，我有不一样的看法。对于北漂上票而言，大家在早期刚到北京时候，相信有很多人遭遇过租房时候和中介怄气的，也有很多跳单成功的，陆续到了我们都可以买房了慢慢也就淡忘了早期的窘迫阶段，回想在租一套房子时候跳单成功了是多么高兴可以剩下一个月房租。
【安家】我们来简单了解一下逻辑，跳单的成功因素在哪里，其一首先要卖家是愿意认同买家的信誉素质他才敢于承担交易过程中的各种风险。其二买家的自身具备对于买房交易当中一系列环节的专业知识，方才可以支撑这个大宗交易的跳单。
那么我们离开电视剧回到生活当中来，试问下自己你如果去买一个价值4亿的房子而中介费需要400万，你的第一直观想法一定是觉得太多了，中介无非就是做了信息不对称帮卖家找到买家，或者买家找到房源以及相关手续的办理等服务真的就值400万的佣金价值吗？
我想这个电视剧桥段一出现行业人士一定是觉得解气啊把这种跳单不道德行为公众于市大家谴责吧看以后谁买房还敢跳单！！！
另一方面我们冷静思考一下中介的价值真的就值这个数额吗？从1998年房改之后有了正式的房地产交易市场二手房交易慢慢成长社会中不可或缺的产业了，北京从30万一套房子佣金3%计算9000元的中介费，再到如今3千万的房子2.6%的78万的中介费，大家觉得是价值同升了吗？
中介是一个劳动密集型产业服务性行业，没有太多技术含量，相信市场会给他一个真正合理的佣金报酬比例。
柬西咏观察
我做了两年的中介经手的单子应该也有100多单了，除了剧情中买凶宅的那种客户我没有遇到过其他的都遇到过了。
不偏题，林茂根这种人我是遇到过的。但是可以相信的是林茂根这样的企业家绝对不会干这样的事情，他不可能为了几个小钱影响他的信誉。这样的事情随便发个朋友圈都能炸，这类人大多数会出现在地区中等收入的人群里。
成都房产投资咨询顾问
中“饲料大王”林茂根公司市值120个亿，个人资产几十个亿以上，为什么还要跳单呢？单纯是嫌中介麻烦，直接与房东交易省事？答案当然是否定的！
- 小编看来剧中设定的所谓“饲料大王”跟乡镇企业的暴发户并没有什么区别，在接下来的剧情中，我们可以看到，林茂根在跳过中介自己跟向玉荣的后人交易后，对向公馆进行大装修，要给外墙贴上大理石瓷砖，把几十年的名贵古树伐掉，竟然还要在市区放礼炮😓😓
- 前面的剧情中也有类似的情况，一位先生在@电视剧安家 安家天下静宜门店谈好一套房子，结果因为隔壁阿拉丁中介的佣金比安家天下少一个点，就转而选择阿拉丁。
- 其实林茂根和这位林先生的做法大同小异，只不过更加彻底罢了。不同的是，林先生是因为经济问题不得已选择省钱的小中介，而林茂根则完全是因为自己并没有摆脱抠门的想法，无论自己多有钱，还是能省则省，这也为后面的剧情做好了铺垫。
在后面的剧情中，林茂根因为伐树，贴瓷砖等破坏重点保护文物的原因，被各有关文物保护单位追责，最后还得找徐姑姑和房店长帮忙，希望后面林茂根可以摆脱小资思想，毕竟这位一出场和蔼可亲的大爷可以由黑转粉也是比较好的！
以上仅代表个人观点，欢迎交流讨论！
拿铁小娱
剧中的向公馆在现实中是有原型的，它便是上海的古董级老洋房“应公馆”，这栋老洋房在20世纪初由上海地产大亨应子云耗费10万两白银巨资建造，现在估值在3.8亿左右，按照百分之一的中介费来算，房似锦这单至少要损失近400万的佣金，真是亏大发了。
《安家》林茂根跳单私下交易一事来看，不仅给房似锦上了人生一课，也道出了世道什么人什么事都有，有狡猾无情的林茂根这种类型的，也有温暖着你、时刻设法帮助你的“徐姑姑”类型，在善与恶之间，你我最需要懂得的是：练就一双识人看相的火眼金睛，认真对待、应付各种善恶，也许这就是江湖 ，江湖都是在你经历的岁月里慢慢摸清它的来龙去脉。
至仁小哥
这种老板肯定是精于算计的人，我们先来看看跳过房产中介的好处吧。
首先第一点，可以节省中介费。这是显而易见的。而这个老洋房的价值很高，怎么也要两三个亿的成交价。中介费按照开始说好的就是一个点，也就是两三百万。
- 那么第二点，他可以自己和常年生活在海外的向家代表谈价钱。因为这个向家人没有在国内生活过，不知道国内的房价到底是什么样子的，他就完全可以忽悠这个向家人，以低于市场很多的价格来购买这个老洋房。
![]()
- 还有一点，就是可以完全不理会看房子的老耿一家。这一项如果要是负责任的话，也就是要给老耿一笔钱来买当初向家人赠与老耿的那几间房。这是要支出几百万甚至是过千万的成本的。他肯定会算计成本。
那么他作为一个身价百亿的老板，为什么要在乎这区区几百万呢？
这就是要首先从这个人设开始说起了，因为这个人设是一个苦出身，也就是说是从穷人一点点干起来，然后发家，成为一个富人的。本就没有什么见识和家教。所以，从他的观念出发，当然是能扔下中介，能扔下老耿才是极好的。
还有他们为富不仁的习惯想法，就是不管买这个房子花了他多少钱，都是把现金转化成固定财产的一种方式，而支付中介费无疑就是丢出去的石头，落在水里只能听一声响。所以，他肯定会竭力的省下这无烟产业，把钱花在刀刃上的。
另外还可以看出来此类老板的自私和无知。他们以为自己买了房子就可以为所欲为，哪知连院子里的罗汉松都不可以砍伐，因为那是国家登记在册的树木。私自砍伐是违法的。这就是他的无知。他从来没有考虑过中介的感受，认为我骗了你们的信任，让你们为我服务了，还是免费的就是赚到了，没有什么可自责的，这就是他的自私。
![]()
其实林茂根要甩掉中介是早有预谋的。
我们从剧中可以看出来，一开始就有伏笔。就是林茂根找了很多的中介给他找老洋房。看起来是他财大气粗，不怕花钱。可实际上他跟哪个中介都没有正式签署居间合同。这就是老狐狸的风格，用自己的低调，实际上高调的富翁表象，来取得所有中介的信任，其实他根本说话就不负责任。完全属于说大话的一个人。
从这一点上来说，很有经验的房似锦也上了老狐狸的当，无疑是给她很有经验的职业生涯上了一课。她这一单犯了什么错呢？首先没有签合同就开始了很多繁重的劳动。包括给人找证据，联系房主，等等等等。其次是轻易的让买卖双方见了面，这其实是中介的大忌，可房似锦正是由于过分相信林茂根的实力，上了当。
也许这个人实力真的有，可真的要实际付出吗？实力要用在我们身上吗？这是不一定的。所以，我们职场中的人也一样，不应该被表象所蒙蔽，要冷静的看到事物的本质。
大家好，我是北京城市专家@北京范儿。有关北京相关的问题您都可以向我提问。
北京范儿
安家中的林茂根，就是一个典型的心理扭曲的商人形象，自始至终都是奸诈的，从以下几点可以看出，跳过安家天下买房，是必然的
1.普通的衣衫打扮，刻意去接近一个卖房小白，朱闪闪，然后假扮一个慈祥的老者形象去店里询问买房，而且还没有说透，还是房似锦察觉他是林茂根，让别人对他有好感不设防，正如闪闪说的，只见过富豪坐宾利的，何曾想是个路边大叔
2.第二步，就开始深入刷好感了，闪闪出事，林茂根表现出来一副慈悲焦急的模样，送房似锦去出事的酒店
3，第三步，跟房似锦，掏心掏肺，随叫随到的看房，看似是委托大任于房似锦，无比信任房似锦，然而到处公布自己的需要，所有的中介，都在为他找房，让别人欣赏他，让别人为他鞍前马后，享受这种人上人的感觉
4，去看向公馆，表现出来极为满意，又显示出自己非常有钱，能买，愿意买，不还价，让管家都对他没有了防备心，觉得他大气，有档次的人，可以放心把向公馆交给他，利用房似锦他们找到向家人，自己不费吹灰之力
5.妥善安排老耿夫妇，让徐姑姑房似锦都认为他是好人，不设防于他
这不，就跳单了，私下与向文森交易了，省下了几百万的中介费，老狐狸露出尾巴了！看吧，苍天绕过谁，出来混都是要还的，编剧要收拾他了，哈哈哈😄……
萌娃美美
首先，我想表达的是，这种直接跳过中介和房东签约的行为，是不合规矩的。以前做房产中介那会，最讨厌客户跳单去和其他中介或者房东签约。原因很简单，我们动用了公司的资源，利用了自己时间和精力，为客户匹配合适的房源，这里面，真的是需要付出很多。当好不容易给客户匹配好房源后，指望通过这单挣回辛苦钱的时候，跳单，就是对我们最大的践踏。
剧中林茂根直接去个房东签约，说白了，就是为了省钱。大家都知道，通过中介是需要支付一个点甚至更多的服务费，一套几百万几千万的房子，光中介服务费，就是要支付几万几十万的，也不是笔小数目。所以，林茂根为了省下这些钱，就跳单了。
再次，我觉得林茂根跳单，很有可能与他个人素养有很大关系。个人素质低下，只考虑自己，不管别人的付出，自私自利。这类人，很大可能会被房产中介行业拉黑，后期有买卖房子的需求，大伙可能不会为他负责，毕竟有前车之签。
一嗨影视
林茂根自知他想要的老洋房不好找，后来发动了很多中介帮他找房子，最后被房似锦找到了向公馆，向公馆很符合林茂根的目标，但因为徐文昌还在找耿家赠与书真实性的证据，房似锦没有继续安排林茂根和向文森办理付款和产权过户，谁知后来林茂根和向文森私下完成了交易，又把耿家老两口赶出林茂根给临时安置的住所。
其实我们在现实工作中确实也经常遇到有走私单的情况，但是根据我的从业经验看来，林茂根其实一开始没有想走私单的，我认为至少在房似锦告诉双方还不能过户的时候林也没有想走私单，要不然林茂根不会反问房似锦：怎么我花了钱你不帮我反倒帮别人去了？ 至少这个时候林茂根还是认为他是要花中介费的，要不然不会这么问。
随后房似锦告知林茂根他们还没签中介合同，佣金也还没付，虽然在房似锦的要求下林茂根还是没有签中介合同还说了一堆理由，不过这在我们实际工作中也经常有客户这样，因为签中介合同需要填写身份证号等信息，客户想等确定能买上房子再签也是有的。其实这时向文森就在旁边听着，镜头还给了一个特写，向文森听见他们说还没签中介合同时，表情明显有个转换，再看前面向文森刚回国是被房似锦带去了林茂根的办公室，不难判断出其实林茂根走私单的始作俑者就是向文森：
1.向文森第一次见到耿叔，刚开始说的比较场面，又是要付工资又是要给利息返还房屋修缮费用的，其实你一下能拿到上亿的房款，肯定也离不开耿家人对房子的保护，而且联系向家人的线索也是通过耿家人得到的，所以向文森自知不把这些合理费用给人家肯定是不行的，既然这笔钱要给，不如让自己场面点。但是当他见到耿家人拿出来的赠与书时，直接就是不承认，变化的太快了，难道他真的不知道有赠与这回事吗，就算不知道，起码也不用这么直接否认，给点时间让对方想办法证明真伪就是了，毕竟三辈人的付出，怎么也得给人家点时间去证明吧。难说向文森之前不知道，或许是知道有这回事，但是过去七十多年了，而且经过了民国、抗日、解放战争，他认为对方很难证明真实性，所以干脆直接就否认事实。
2.向文森第一次见买家是房似锦带去林茂根的办公室，而且林茂根是上海甚至国内的知名人士，一是已经知道了林茂根的地址，二是通过饲料大王的公司也能联系上林茂根，但是向文森一直是中介联系的，而且当初联系他们都那么麻烦，向文森在上海又没有固定居所，所以当向文森知道买家和中介没有签协议的时候，他回头就去找了林茂根，利用林茂根十分相中向公馆，又急切入住的心理，怂恿林茂根私下交易，他们私下完成打款过户。虽然后来房似锦质问林茂根时也是一堆理由，其实只是面子问题，林茂根碍于面子不承认自己办事没诚信，所以找了个理由，至于之前为什么找多家中介，其实也是在跟房似锦看过两次房子以后，他知道自己想要的房子非常难得，所以多发动中介多些开发房源的机会，正是因为如此想要“向公馆”，才会被向文森利用。
3.林茂根虽然走私单省了一笔中介费，但是后面也看到了，他因为没有听房似锦暂缓过户的专业建议，给自己带来了很多麻烦，而且又不懂老洋房的保护和修缮，再加上身边是个拍马屁的秘书，其实不难看出，林茂根这个饲料大王，虽成功但也有些无知，还比较虚荣，被向文森怂恿走私单，虽然表象看着他挺坏，但是林茂根其实也是受害者，在耿家人的赠与书落实后他面临的损失也是比较大的，而这时林茂根给向文森打电话，向文森其实知道林会因为这些事给他打电话，向文森话里话外的意思其实就是现在和他没关系了，向文森接林茂根电话的目的就是明确告知林茂根他已经撇清关系了，林茂根只能自己吃哑巴亏。
4.徐文昌前面提到过向公馆的第一任主人向玉荣娶有两房，家族肯定开枝散叶人口多，这笔老洋房交易是一笔数亿的大额交易，向家能派向文森作为唯一委托人且只身前来办手续，说明向文森在向家肯定是地位不低而且非常有手段，所以向家那么放心让他一人前来，也说不定正是向家知道有赠与一事，但是过了三代人了，主仆情谊早就没有了，虽然只是两小间房子，但是价值也不菲，现在的向家人不想白白丢掉这笔钱，所以派出最有手段的向文森前来。
隔行如隔山，林茂根以为他的成功就是睿智的表现，其实他在公司以外的事务上既无知又自负，连城市不能放鞭炮都不知道，正是因为对房产交易方面的无知自负，在向文森的怂恿下，林茂根承担了房产交易风险，不听专业人士的，吃亏也属活该。
而向公馆老洋房的交易过程，也看出了人情冷暖，中介人不只是为了赚取佣金，还是人情关怀和尽职尽责。欧洲回来的向文森也十足是个坏人，利用买家达成目的，唯利是图，忘恩负义，否认事实，而且又甩锅甩得这么干净，真是坏透了！
在现实的房产中介业务操作中，也确实不乏卖家怂恿买家跳单走私单这种情况，我就曾经遇到过。有些时候卖家是出于想要通过怂恿买家走私单省中介费，从而拉近买家卖个高点的价格；有些时候是在和中介相处的过程中对中介有抵触，担心中介有猫腻所以怂恿买家走私单；有些时候是房子在某些方面有瑕疵，走私单能避免瑕疵暴露。
大家有什么想法可以在评论给我留言一起探讨
会卖房子的我
真是应了那句老话：无商不奸。饲料大王林茂根面对房似锦的摊牌，明显耍无赖不认账。林茂根表现出来远远不止这些，外表是个绅士，其实内心是个大老粗，不懂欣赏。房子到手后扬言在院内放六十响礼炮，怎料上海市已经禁烟花爆竹很久了，林茂根竟觉得规矩无理。明明是无价之宝的罗汉松，他却觉得风水不好，要砍掉，真的让人汗颜。
其实，《安家》林茂根跳单房似锦的情节，在生活中有大量的实例，大把的买房人私下跟卖主交涉，最终越过中介完成买卖，就为了省下一部分的中介费。
而像林茂根这样的商场老狐狸，当然更会算计更懂得如何花最少的钱，买到自己最爱的东西，尤其是这种几亿起跳的老洋房，他更要运用聪明的商战头脑去“实战”操作咯。
影视经典片段汇总
跳过房产中介签约，这事不少见，这也是所有中介业务的悲哀，夫妻上了床，媒人丢过墙。古来有之，中国有，外国有，和道德层面没有多大关系。
以向公馆这单为例，4个亿的房产转让金额，400万的中介费用，房源和欧洲的房东都是安家天下挖掘出来的，这和一般的吃信息的透明中介不太同，房似锦是有太多独家信息和资源优势的，她像个小业务员一般不专业，没有把握好关键点，签下独家委托代理合同，寄希望于商人林茂根的商业道德品质上，给了对方钻漏洞的机会，相当于在大街上洒钞票考验人性，这并不是一个专业人士所应为。
当然，林茂根也是一个精明的商场老狐狸，百亿身价和商业道德没有任何关系，有机可趁是商业老手的惯性动作，因此，发生这种事情很正常。
百亿富豪和商业道德没有必然关系
林茂根的手法并不高明，百亿身价和商业道德更加没有一毛钱的关系，尤其林茂根还是白手起家的富一代，在商场尔虞我诈，看到房似锦露出400万的破绽，不下手更是不可能。在商场上期待对手高尚的白莲花道德品质，最终只会黯然神伤。
老洋房多了析产这个环节，和产权清楚的商品房操作手续流程差异不大
上海的房价高企，事实上楼山关成交的铺面和王子健成交的豪宅都在数千万之间，数千万和数亿的老洋房中介操作本质上没有太大差别。一样需要独家代理合同这些流程。电视剧专门把老洋房神化来讲，其实挑穿真没太大差别。何以房似锦正常签单就懂得签独家代理，老洋房就变成小白了？这真不像一个千锤百炼的大区经理的智力。
房似锦和徐文昌操作极不专业，手工化老师傅作业流程
老洋房其实和正规产权的别墅，很多操作流程类似。徐文昌虽然是老洋房专家，但向公馆这单，房似锦并没有在其中占到太大优势，竞争对手步步紧追，说明其高明也是在理论之处。毕竟出过一本书嘛。
至于实际操作，像旧社会的老师傅带徒弟一样，没有商业化、标准化，犯下独家资源跑单的错误，说实话是极不专业的。房东和房源是他们独家所有，完全可以在房东欧洲回来之前完成房东的独家代理协议，林茂根的独家委托协议两份东西，涉及到400万佣金的标的，安家天下完全会支持打官司。徐文昌不提醒房似锦，照此看来完全是别有心思嘛。但是，就算钱不想给安家天下赚，那至少也要保证自己的利益才对。
安家天下管理极不到位
这么大的单跑了，徐文昌和房似锦居然可以一手遮天，安家天下对此一无所知，并且没有启动追责。这也太令人不可思议了。严重怀疑翟云霄这个副总怎么当的，况且他还是从静宜门店出去的，对徐文昌极度不信任，必要的管理措施都没有，有点说不过去。
跳单的原因很多，首先还是房似锦的不专业，再就是神话老洋房业务了，其实这和现在市场上的私人房没什么区别，大了数百倍而已。林茂根是个唯利是图的老狐狸，房似锦徐文昌也是非专业人士表现，双方都有原因。
