深圳老刘：淘宝客创业要少和同行交流

淘宝客创业要少和同行交流，多和用户交流。这个说法可能颠覆很多人的固有认知。

创业难道不应该多与同行交流，多取取经，少走弯路吗？其实不尽然！

一、为什么要少和同行交流？

原因一：和同行交流多了，会限制你的想象

我们往往会犯一个错误：人云亦云。任何事情都有一个2/8定律，做淘客也是一样。20%的人可能成功，80%的人一般或者失败，而你往往会更多的看到那些80%人散播的消息。但他们传播给你的只能是一般或者失败的经验。

2018年刚开始后妈要拉新，要减少推广位，大家一想没法玩代理了，只能玩自营用户。很多人要同行群里交流就发牢骚，说没法做了，到处打听相应的规则。有些人拼命的增加推广位到极限，有些人度日如年一样的等完三月等四月，有些人甚至断言，从此改天换地，没法玩了。没想到这个事情最后雷声大，雨点小。单照发，券照抢。如果你天天在这些群里看着这些负面情绪，极有可能受到这些言论的影响而错失了2018的大好机会。

再比如，现在拉人裂变，大家也是各种吐槽：现在不比2016年了那会儿给礼品就行，2017年给红包也好使，现在给啥也不管用了；其实仍然有部分的人就用这老办法，一直在不停的增长，不停的裂变。只是那些少部分的20%人，没有时间在群里讨论这些。我也曾经听信别人的误导说：没有淘口令都是通过二维码和链接下单，不会有人买了。 而错失了2017年快半年多的社群机会。

你现在思考一下，你哪些地方被同行限制了想象？

原因二：和同行交流多了，你会长成同行的样子

自从某家APP提出口号：自购省钱，分享赚钱以后。所有的APP或者社群都用了这个口号，或者稍微修改一下成为自己的口号。

因此，当你眼中只有同行的时候，你会不断模仿同行，你会长得和他差不多，这样，你就没有自己的差异化，你就没有自己的定位。

无论是打造个人IP，还是产品品牌，最核心的一点就是让自己与众不同。

与其更好，不如不同。事实上你很难超越你的同行，最近比较火的大X集就走了与大淘客和轻淘客完全不同的一条路，很快在行业里掀起一股热潮，让淘客赚双份佣金成为大X集另类的口号，私信我可以领取邀请码。

无论是做公众号或者APP，或者就只是建群。你都得随时思考，我如何做得与大家不同。

原因三：和同行交流多了，和用户就交流少了

我们每天的时间是固定的，你和同行交流多了，你和用户交流就少，这样你就只能获得不全面的用户信息。

而用户才是你生存的根本，同行肯定不是。所以必须优先保证和用户的交流足够多。

你从同行那里也很难得到真实的用户信息。有时候是同行不告诉你，有时候他们自己也不知道，有时候即使他们知道了告诉你的也是他理解过后的。其实，最真实的信息就在用户的嘴里，就看会不会跟你说，什么时候跟你说，说了你有没有听进去。

二、那该怎么做呢？

方法一：少关注同行，多关注用户

多和用户交流，你对用户的正确理解就会越多，你就找到你的差异化，你就能结合你自身的优势找到你的定位，你也就能成为行业第一。

紧盯用户的需求，是我们生存的根本。用户不是不想拍商品，而是找不到他们想拍的。乔布斯一直都在告诉我们：客户不知道自己需要什么。我们就需要主动发现用户需要的商品，或者多宣传刚性需求的产品，或者用话术引用户下单，甚至用免单来刺激用户下单。再从这些方面寻找资源的整合，技术的突破。业绩自然也就水到渠成。

方法二：多外出学习

多和其他行业人的交流和学习，才能创造跨界的神话，或者才能出奇兵奇招。有一个经典什么是跨界打劫商业案例：10万瓶奶茶免费送，利用送奶茶作为鱼饵，然后把用户导流到便利店，同时送你一份报纸和30元现金。对于用户来说，肯定是赚到了。

但参与的商家有奶茶、超市、报纸、理财公司。他们也能赚钱！！！下面见证奇迹的时刻到了。

第一、奶茶：对于奶茶来说，10万瓶免费送出去之后，提高了品牌的知名度，但是奶茶终究是有成本的，那么就需要找别人来承担成本，所以找来了连锁超市、报纸、理财公司分摊。这样看来，这个奶茶免费送，不但不亏而且还赚钱。

第二、便利店：用户去便利店领奶茶，为这个店导入了10万的用户，去的用户有可能会购买其他的产品。很显然，便利店赚了。

第三、报纸：免费送一份报纸，报纸成本是上面的广告商出的。广告商家获得了10万的曝光量，一份报纸好几张，里面可以放很多的商家。这样以来，报纸也赚了。

第三、理财公司：30块钱是理财公司送的，理财公司要的是真实的注册用户。如果你想要这30块钱，你就必须先投100块钱进来。但是，基本可以肯定的是只要你投了100块，他会设计出更多的鱼饵来让你投更多的钱。理财公司也赚了。

这就不由得我想到今年 这个活动。本来邀请注册一个新用户你是赚40元钱的，有些人还拿这个信息还来卖一份钱，让你交10元学费，保证你学到后马上还你。不得不佩服这些牛人的整合思维能力，如果这个不算。那么那些让好友分享他的名片到群里，说加他好友给红包的案例，就不得不佩服玩得真是炉火纯青。基本原理就是：加他后真给红包，然后送免单、拉新粉赚奖励，一气呵成，最后竟然还赚了奖励，增了粉丝。而且完全免费的。

方法三：盯着用户的需求

在2018年我们群里的两次重大变化都来源于与用户的交流。第一次是做商家名片群，这个懂的人自然就懂。有个聊得很好的用户跟我说，某某公众号的用户关注以后，都直接进了名片群。混进去一看，彻底改变了自己对群维护的思路，当然后来发现这些路之不是长久之计，就主动放弃了，此是后话。第二次是做免单群，也是源于一个用户的交流。他提醒我，你看，别人群里都做抽纸的活动，相当火爆，拉个小号进群一了解，果不其然。要不说哪些500人群，月佣金上万都是怎么来呢，光听他们瞎吹，原来都是免单业务。感觉这个不错，比名片群好一点，有了方向上面的改变，再加上有很得力的人手，很快业绩连连番番。

再比如，我们系统的每次大的变化其实都源于用户提供的信息。不管是提升到帐速度、优化页面功能、简化系统规则等等，无不来源于用户在使用过程中各种吐槽后的倒逼。同行可不会告诉，他们天天在做这些事情。

只要你擅于捕捉用户的信息，你就会对市场变得更加灵敏。你可以想想，你的哪些灵感来源于与用户的交流呢？