部分隱藏
啥掙錢就幹啥
非聖賢人
一個是中國最成功的投資機構，一個是集成灶行業的頭部企業。
他們的合作，震驚的不僅是集成灶行業，更是資本市場。因為實體企業向來不被看好，成本投入過大，投資回報率慢。資本逐利，青睞的投資目標，向來都是輕資產運作，高投資回報的互聯網企業。紅杉資本更是拿下了互聯網企業的半壁江山，卻鮮有實體被投資的。
火星人集成灶憑什麼能獲得資本的另眼相看，尤其還是在資本圈以眼光毒辣，命中率高聞名的紅杉資本？
現象級廚電產品的市場爆發力
集成灶作為廚電行業的細分產業，在2018年廚電行業首次負增長的大環境下，集成灶作為原來並不被看好的新品類，以120%的增長率領銜廚電市場，銷售額破百億大關，成為當之無愧的“黃金品類”。
◎火星人集成灶產品圖
冰山一角的市場規模已經不容小覷。隨著傳統廚電大佬如老闆、華帝等紛紛入局，海爾、美的、帥康等跨界併入，一直憋著一口氣的方太也於近日正式官宣發佈集成灶，集成灶的星星之火已成燎原之勢。
集成灶已然成為廚電行業的現象級產品。集成灶從過去作為傳統油煙機的補充，到如今成為可替代產品。未來的市場規模必然是以千億計。而火星人作為集成灶行業的頭部企業，分到的自然是大蛋糕。
線上線下模式的市場回報率高
周鴻禕曾評價紅杉資本的沈南鵬是一條鯊魚，擁有極其敏銳的嗅覺，哪裡有血腥味就會迅速衝上去。在沒有紅杉資本的入股之前，火星人集成灶也有著相當強悍的自身造血能力。憑藉的就是線上+線下（經銷+直營）的銷售模式。
過去的集成灶採用一級分銷的形式，以極高的毛利率和扁平化的渠道吸引無數經銷商。火星人則提前預見了實體企業的互聯網+前景，模糊線上線下邊界，採用相互導流，利益共享的模式，為線下經銷商帶來更大更優質的流量。
火星人集成灶成立僅9年時間，全國上千個城市都有火星人專賣店，銷售額每年快速遞增，迅速成為行業內領導品牌。
2018年雙十一期間，火星人京東店成交6264.3萬，天貓店成交7833萬，全網累計成交額1.33億，再再再再次獲得全網集成灶類目第一。
收割線上線下流量，真正做到廠商共贏。
火星人掌握了市場，自然也接到了紅杉資本的橄欖枝。
高成長性企業的未來發展力
資本逐利，但絕不追逐眼前一點蠅頭小利。
比起短期獲利，沈南鵬更傾向於做企業的長期投資人，更是公開表示：“紅杉資本要成為頂級高成長企業最早和最重要的投資人。”
廚電是低消費頻次，低關注度的產品，然而隨著消費者對生活的更高要求，高品質廚電產品成為市場的香餑餑。
中國廚電60年，火星人集成灶是德國IF設計金獎唯一企業；火星人是唯一入選央視紀錄片《工匠精神》的集成灶企業；作為蒸箱款集成灶的發明企業，火星人引領集成灶行業進入“蒸時代”。
32項外觀設計專利，120項實用新型專利，7項國家發明專利，多個行業第一、唯一成就了今天火星人集成灶的行業地位，也讓我們看到了火星人集成灶著眼於未來的發展步伐。
就像沈南鵬所說的，“技術壁壘是創業者的護城河，但資本不是。”
火星人集成灶除了不斷夯實毋庸置疑的產品力外，更攜手國民爸爸——黃磊成為品牌代言人，高端的產品品質，高質量的生活態度，讓火星人集成灶的品牌影響力走進億萬家庭。
隨著中產階級的迅速崛起，在消費升級的大環境下，均價在一萬以上的火星人集成灶無懼價格戰，越來越被市場認可，成為新一代的消費趨勢。
從“集成灶就是火星人”到“現在流行火星人”。火星人集成灶已然成為深入人心的廚電品牌共識。
穎紫1314
首先肯定是紅杉資本看好集成灶行業的發展前景，紅杉資本作為業內資本投資機構的領頭羊投資風格一直以穩、準、狠聞名於投資市場。
集成灶作為原有抽油煙機的一個補充，成為現在可替代油煙機的產品。基於中國中產階級人群數量的擴大，隨著消費者對品質生活要求的提高，高品質的廚房電器也成為市場未來的風向標。2018年在廚房電器行業集成灶取得了120%以上的高增長足以說明其未來的高成長性。紅杉資本應該是看重了集成灶未來的盈利能力和預期，和對未來集成灶市場的高度看好。
陳198686187
集成灶走的下排煙，油煙要從上面吸進去從下面排出來，一是排煙不順暢，逆油煙上升的原理，二是時間長了煙腔內部會有油漬凝結，容易發生爆炸。這就是為什麼開發商在設計樓房煙道的時候把開孔留在上面而不是底部。但是集成灶的好處也是有的，省空間，還有可以省90公分櫥櫃，吊櫃還可以多做90公分，大大利用了廚房的空間。煙機本來沒有什麼科技含量，所以導致很多知名品牌原本做大電的進軍廚電市場，因為廚電市場還有很大的市場，農村市場家電普及率很高了，但是廚電連五分之一不到，並且利潤很大。集成灶的利潤就更大了，一般市場上的售價只是拿貨價的一半甚至一半都不到，因為有利潤所以大家都在努力去推，並不是產品有多好。
左岸124232961
看好未來增長，特別是城鎮化加速！中國還有一半人口生活在農村，當然這部分人不可能完全進城，但有一半進城可能性還是很大，灶具作為剛性需求，是必然！紅杉資本入駐，除了市場潛力外，重在本公司運營規範，技術獨特，更多目的是資本市場套現，資本的本性就是獲利出場！
西太平洋之語
當所有人覺得這個事情能賺錢，並且連你都知道了，那麼這個事情就是準備來坑你的
掌控世間雷霆之人
一臺集成灶利潤一萬多，你想想，
工廠淘寶
集成灶，市場巨大。
半條命老頭
集成灶行業的人對紅杉資本和沈南鵬可能不太熟悉，畢竟他們主要的影響領域還是在互聯網圈和金融圈。不過大家肯定知道攜程和如家連鎖酒店，沒錯，沈南鵬就是攜程和如家的創始人。他還是紅杉資本全球合夥人，紅杉資本中國基金創始人及合夥人。而紅杉資本更是全球最大的風險投資商，擁有超過40億美元總管理資本，總共投資超過500家公司，200多家成功上市。
紅杉資本中國在沈南鵬帶領下，已經成為投資行業的隱形霸主——進入中國11年來，投資超過300家高增長高回報率的公司，被稱為“創業者背後的創業者”。
2019年沈南鵬的紅杉資本與集成灶行業的火星人被關聯到了一起。7月5日，紅杉資本入股火星人廚具股份有限公司的消息不脛而走。
這則消息屬於情理之中，也是意料之外。情理之中是因為火星人集成灶正衝擊IPO，擁抱資本是順理成章的事。意料之外的是，它居然得到了紅杉資本的垂青。因為在資本市場，實體企業一般都不被看好，成本投入過大，投資回報率慢。尤其是紅杉資本，更是出了名的挑剔，在過往投資的項目裡，幾乎沒有實體企業。那麼火星人集成灶憑什麼能獲得紅杉資本的“特殊照顧”呢？
一、賽道為王，集成灶品類的崛起
眾所周知，紅杉資本的核心理念是“投資於一家有著巨大市場需求的公司，要好過投資於需要創造市場需求的公司。”通俗的理解就是賽道理論“下注於賽道，而非賽手”。
紅杉資本投資火星人集成灶，首先一點就是看中了集成灶這個“賽道”。
集成灶品類的崛起，可以說是中國製造自強不息的典範。從集成灶誕生之初的不被看好到之後的一路高歌猛進，集成灶依靠自身的產品升級與迭代，完成了將一個廚電單品發展成為廚電產業的華麗轉身。
現在的集成灶作為銷售額百億左右的超級廚電單品，不僅僅是廚電行業不可忽視的一股力量，更迎合了中國人廚房生活趨勢，還是未來5G時代物聯技術革命下重要的產品載體之一。
集成灶是未來廚房的整合性、平臺性產品。現在的集成灶能夠選配烤箱、蒸箱、消毒櫃等廚電單品，所以對於未來來說，集成灶將不是一個單品，它更是一個平臺性產品，可以搭載很多廚電細分單品。一方面解決空間上的問題，另一方面則可以實現多方聯動，讓廚房生活一體化。
二、創業初心，才是打動紅杉資本的核心
沈南鵬曾說：在創業者能力和創業者精神的選擇上，他優先選擇創業者精神，只有創業者有真正的品質和美德，他的能力才能夠得以發揮。創業者的創業動機應該是希望創造一種產品和服務滿足某種需求，解決某個問題，其動力源自好奇心和使命感。
創業者的品質與美德和創業動機這兩大因素或許正是紅杉資本投資集成灶這個賽道中的“賽手”——火星人集成灶的根本原因所在。
伴隨著近兩年新消費趨勢的崛起，投資者對於品牌的“健康評估”愈加嚴格。科技，成為其中最重要的考核元素。在黃衛斌的眼中，科技永遠是服務於人類的。產品，就是要讓人的生活更加美好。早在火星人成立第3年，火星人集成灶 X7就斬獲國際頂尖大獎——德國 IF 設計金獎，此前廚電行業從未獲得過這個獎。因此，也讓火星人早早就在資本市場備受關注，隨後火星人集成灶的“低空近吸”“集成蒸箱”“智能聯動”，這一連串產品創新，快速推動了集成灶行業的產品迭代。
不管是從行業前景還是企業文化、發展速度來看，紅杉資本入股集成灶企業，體現了集成灶行業在資本市場上獲得的高度認可，同時也標誌著廚具行業將迎來發展的新紀元。
浙江快攬
為什麼大牌油煙機企業如方太，老闆等不進入集成灶行業？因為集成灶的安全問題難克服，而且結構並不適合家用。這類產品即使從長遠來看，也不會有很大的市場前景。所以只有一些小眾企業在進行生產。
