邵海燕：天道酬诚｜天下杭商

不同角色勾勒出她的多面，却指向同一个本质——面对瞬息万变的时代、身处复杂的商业世界，她的应对方法就是真诚。

记者 蔡杨洋

20世纪80年代，有萧山第一大道之称的市心路 还只是一条不算宽阔的柏油路，路边分布着服装店、理发店、小吃店……“我一定会成为这里的老板。” 有一天，萧山进化镇一位年仅十七八岁的小姑娘，望着这些店铺对姑姑这么说。

有些话当时听来显得年少轻狂，但后来，她不仅在杭州大厦、 解百等地开出了七家品牌皮鞋代销店，还承包起三个 商场，一度被称为武林“皮具大王”。现在，她更是实业老兵、投资新锐、公益达人……
故事主人公就是邵海燕，浙江尚哲投资管理有限公司董事长。
短短二十余载，她实业起家，涉足诸多领域。在很多人眼里，她踩住了时代步伐，一路不断转型、跨界。在她自己看来，所有这一切，都发生得自然而然。

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进化

抗英民族英雄葛云飞故居，村口树影婆娑的古樟树，蔚然成风的青梅林，盘旋而上的石板路，曲折宁静的街巷……
地处萧山南翼的进化镇，不仅有优美的自然风光， 而且有浓郁的民风民俗。这座践行“绿水青山就是金山银山”的新兴城镇，在二十多年前，是邵海燕认定必须要走出去的“大山”。
故乡名字，寓意着邵海燕的创业之路。以一家理发店为起点，她一路“进化”、成长、发展。
还只有20多岁时，在姐夫介绍下，邵海燕开始在武林门一带卖男鞋。别的鞋铺档口门可罗雀，唯独她 这里人气爆棚。邵海燕善于观察，通过琢磨客人的衣着、 谈吐判断对方的消费能力与风格，再推荐款式，因此 成功率非常高。

2005年，邵海燕创立萧海日用品公司，开始做会 务礼品、日用品等。公司的第一桶金，来自阿里巴巴网站——一个来自上海的陌生电话，送来了一个价值 80 多万的大订单。
当时，阿里巴巴网站还处于成长阶段，“让天下没有难做的生意”在很多人听来仅仅是一个口号。邵 海燕，就是最早那批尝到线上业务甜头的人之一。
“有人在传网上也可以做生意，我就想去试试， 让人去网上注册，留了联系方式。没想到真的有订单进来。”邵海燕说，自己对新生事物有一种敏感， 非常有兴趣去了解、探索。

不仅是线上业务风生水起，在萧山当地，萧海日用品公司和邵海燕一样，自带“踏实”标签。凭借优良品质和诚信经营，萧海日用品公司已经连续十多年 成为当地重要会务的礼品供应商。

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贵人

未见其人，先闻其声。熟悉邵海燕的人都知道她标志性的爽朗笑声，穿透力很强。

邵海燕是一个尤其有力量的女企业家。

创业之路，注定充满酸甜苦辣。不管是被称为“皮具大王”、“刷脸”进货，还是承包商场、声名鹊起， 令人羡艳的“高光”时刻背后，邵海燕也经历着困难、承受着压力。
早年间，她带着女儿去广州进货，忙得晕头转向， 上幼儿园的女儿差点走失在游乐场；承包商场时，她面对几十名员工工资压力，着急得夜夜不得眠，甚至有次在外地突发心脏病被送急诊……这些经历，时隔 多年听来依旧惊心动魄。
她说，不管怎么样，一切都值得感恩。“能遇到这样一个时代，能遇到那么多愿意帮助我的人，我是幸运的，也是幸福的。”
2003年，邵海燕在承包萧山解百、萧山二轻大厦北区两大商场之后，又承包了当时的中大。中大开业当天，时任萧山市工商局局长陶永新因故迟到而错过 了剪彩仪式，但他在邵海燕仅10平方米大的办公室坐 了一个半小时。
“当时我忙这忙那，他就坐在那里看着我。他对我说‘邵海燕你这么一个小女人做成这样很不容易， 有什么困难跟我讲’。”邵海燕回忆，这是自己遇到的第一个贵人，“他经常骑着自行车来企业看看，给我带来了很大的动力，也影响了我。”

谈及这段经历，邵海燕不禁有些哽咽。

正如她所说，这份雪中送炭的鼓励，深刻影响了她往后的道路。她用行动延续着这种温暖，先是生意场上朋友间数不清的互助，后来是成立投资公司辐射更多人——2017年，邵海燕创立尚哲投资，致力于发掘并帮助具有投资价值和投资潜力的项目。
邵海燕希望通过这样的方式帮助其他创业者，尤其是初创团队。因此，尚哲投资关注的都是较为早期的项目。
什么样的项目是尚哲投资所关注的？邵海燕认为，所谓投资，首先是“人”，其次才是项目。“找对人、做对事。”她说，对方是一个厚道的人，说话行事实在、诚信，都是重要的衡量指标。
波涛汹涌的生意场上，邵海燕始终崇尚着简单、真诚的行事风格。“没那么复杂，简单的人做简单的事。我们总能找到同类人。”她说。

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公益

采访中，谈及“家人”话题时， 邵海燕总是眉飞色舞。她分享丈夫、儿女与自己之间 温情片刻、有意思的故事。她为家人感动、温暖着。

对这位低调的企业家而言，这是她最想高调表达 的部分。“家人”，是她心里份量最重的部分。这与她从小生活的环境有很大关系。邵海燕的父亲曾是村 委会主任、母亲是妇女主任，从小在良好的家风家教 中浸润成长，不仅带给她创事业的勇气，也带给她关注家庭的柔情。
在儿女眼里，邵海燕是朋友一样的存在。而在很多朋友眼里，邵海燕亲如家人。
在一个有80多人、名叫“我们是一家人”的微信群里，邵海燕担任着群主角色。只要群内有人遇到了难题，总有人留言安慰、答疑解惑、提供帮助。
这份助人的初心发展到后来，就是“家人公益”。

创建于2017年12月的“家人公益”，在萧山区已是响亮的名片。这个致力于扶贫、帮困、助残、救灾、抢险以及失学儿童送爱心等服务的民营非盈利公益服务组织，过去一年开展了30多场活动，截至目前拥有500多名志愿者。更值得一提的是，活动类目包括妇女保健知识普及、青少年群体心理问题等鲜少被关注的领域。2019年底，作为家人公益会长，她带头捐款和志愿者一起向贵州从江捐赠总款30万。

每年年底，家人公益都举行年会表彰志愿者。邵海燕认为，这是对志愿者辛勤付出的一种肯定，重要的是，能带动很多人加入志愿服务的行列。

在2018年12月举行的首届年会上， 受“家人公益”资助的一位小男孩的父亲，主动成为志愿者，用帮助别人的行动来感恩“家人公益”。“看到别人笑了， 心里特别开心。做公益对我来说是特别开心的一件事。”邵海燕说。
邵海燕身上浓郁的侠义柔情， 从早年承包商场就能看出。
上个世纪九十年代，市场经济大潮翻涌而至，引发下岗潮。邵海燕承包商场，让两三百名从杭二棉下岗的工人重新拥有了工作。

“好像有一种勇气和冲劲在。”邵海燕说，自己也不清楚为什么有担负着这样的责任感，“可能从 小受父母亲言传身教的。” 她说，如今“家人公益”已经成为自己事业的“第二季”，很开心带动身 边人加入公益事业。“对我来说，公益就是工作，工作就是公益。”

Q&A

问：如果再有一次机会，还会选择创业吗？

邵海燕：我依旧会选择创业，因为一个人的价值感完全 不一样。创业很有意思，而且一步一个脚印走下来我很踏实。

问：平常您通过哪些渠道学习？

邵海燕：我对新事物都充满好奇心，经常通过网上找资料学习。另外一个方面是朋友间的交流，可以从中获得很多讯息。我认为多去同行走走、看看很重要。

问：作为杭商大学一期学员，您在这这里最大感受是 什么？

邵海燕：对杭州企业家来说，杭商大学是家门口的学校， 是真正意义上自己人的大学。这里最大的特点是“毕业 不离校”，像我这样毕业的学员还可以返校听课。我上过清华、北大很多商学院，但对杭商大学感情最深。第一，这里的师资力量很雄厚，第二校方对我们全方位 赋能。杭州的年轻企业家都应该去进修，这是培养新时代明星企业家的摇篮。

问：很多人对2019年的感受是“难”，您怎么看？对于2020年有什么期待？

邵海燕：与之前比，2019年的确挺难的，金融行业感触尤其深刻。但我们这一年下来走得比较稳健。我相信 进入 2020 年一切会好起来。新的一年，有新的期待。我希望生活中家人身体健康、 和谐幸福，“家人公益”能带给更多人帮助，同时公司能行稳致远。

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