孫堅帶領江東軍攻入洛陽，在皇宮的斷壁殘垣中找到了傳國玉璽。孫堅欣喜若狂，想要把傳國玉璽偷偷帶回江東，將來自己當皇帝。
可是，沒有不透風的牆，這事被袁紹等諸侯知道了。袁紹遂許諾劉表若干好處，劉表於是在孫堅返回江東的必經之路設伏，殺死了孫堅。孫堅小兒子孫權為要回父親孫堅的屍首，遂前往劉表處求和。來看一下9歲孫權的求和策略。
第一，展示誠意。
孫權是孫堅的小兒子，孫堅的兒子都來了，而且是自己親自送到劉表軍中大營，如果劉表想斬草除根，殺了孫權簡直就像捏死一隻螞蟻一樣簡單。所以，孫權不顧生死，義無反顧的到來，表明了非常大的求和誠意。
另外，在劉表伏擊孫堅的戰鬥中，劉表的將軍黃祖不敵江東軍，被俘虜了，而黃祖將軍在劉表的軍中地位還很高，劉表失去一位優秀的將領也是很大的損失。而孫權前來求和，還送還了黃祖將軍，這也是一份大禮，一份十足的誠意。
第二，適當恭維。
孫權見到劉表，首先行禮，稱呼劉表為劉伯伯，這在某種程度上激發了劉表疼愛弱小的情感，也可以喚起劉表的同情心。孫權成功建立起了和劉表的感情連接，消除了鬥爭雙方的敵對情緒。
另外，孫權見劉表對他的態度變得溫和，立即開始對劉表的恭維，誇獎劉表有皇室之風，忠義厚道。劉表作為皇室後裔並無大志，他在乎的是保境安民和被人稱頌的美名。所以，當他聽到孫權恰如其分的誇獎時，很是心滿意足，對孫權也親近了許多。
第三，權衡利弊。
孫權告訴劉表，他哥哥孫策已經返回江東，接管了他父親孫堅的勢力，成了新的江東之主，已經穩住了局面，而且做好了戰鬥的準備。這表明，劉表想斬草除根殺了孫權，然後進攻江東的目的是無法得逞的。
另外，孫權表示他父親孫堅的死，要報仇也是找袁紹，和劉表無關，只要歸還孫堅屍首，兩家從此修好。這也符合劉表保境安民的戰略決策，劉表殺了孫權扣住孫堅的屍首沒有任何好處，反而會引來孫策的復仇和其他諸侯的恥笑謾罵，那麼兩家修好相對還是比較有利。
最終，只有9歲的孫權要回了父親孫堅的屍首，自己也得以全身而退，順利完成了求和的任務。生子當如孫仲謀，可見孫權確實還是比較厲害的！
學以致用，如果我們需要求和，該如何應對？首先，我們要展示誠意，上門送禮表明求和誠意，緩解對抗氣氛。然後，適當恭維，給對方恰如其分的誇獎，獲得好感。最後，適當讓利，讓對方產生獲得利益的成就感和滿足感。這個策略我嘗試過，效果還不錯！
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