孫楊“禁賽”一事，在國內引起了熱議。而國際體育仲裁法庭上雙方代理律師的交叉詢問技巧，更是激發出法律工作者的濃厚興趣。
在中國的庭審中，很少有證人出庭，刑事案件的證人出庭更是罕見。同時，法官和公訴人經常會打斷辯護律師的發問，質問律師發問的意圖，要求律師不得重複、不得誘導、不得繞彎，導致律師在發問的時候顧慮重重，乾脆採取保守的姿態。所以，交叉詢問成了中國律師在庭審中最弱的環節。
由於答案的不確定性，交叉詢問是庭審中最扣人心絃的環節。儘管證人出庭的概率較小，但是在庭審中，辯護律師仍然有較多機會對當事人、對方當事人、同案被告人進行詢問。隨著司法改革的推進，“庭審實質化”受到重視，證人出庭的比例也將越來越大。律師應當加強在交叉詢問方面的訓練，以適應時代的變化。
我根據自己多年來的庭審經驗，對交叉詢問做了一些總結，供年輕律師參考。
一、發問的種類
根據提問的效果，我們將律師在交叉詢問中的發問分為三類：有效、無效、有害。有效的提問，是指：答案是我們需要的、對辯護有幫助的。無效的提問，是指：對方拒絕回答、答非所問，甚至被法官、公訴人、其他律師質疑、抗議的。有害的提問，是指：為對方提供幫助，使我方陷入被動的。
二、發問的目的
梳理。有些案件的事實比較複雜，證據材料很多。律師通過發問，向法官和旁聽人員梳理出案件的邏輯結構。公訴人通過發問梳理出來的，是對被告人不利的邏輯，辯方要梳理出來的，是對被告人有利的邏輯。
捕捉。這是交叉詢問最出彩的地方。稍縱即逝才叫捕捉，通過交叉詢問，得到了對我方有利的回答，尤其是來自對方當事人、證人的回答。有時候，對方當事人、證人說的是對我方不利的內容，但我們抓住了他回答的矛盾之處，當庭拆穿其謊言，從而有利於我方。
展示。案卷的證據材料很多，公訴人在質證階段會選擇出示，而且一般不會出示對被告人有利的內容。我們可以通過交叉詢問，把這些公訴人可能不出示的材料，通過交叉詢問的方式，展示給法官和旁聽人員。
強化。對我方有利的內容，通過交叉詢問進一步強化，加深法官、旁聽人員的印象，從而影響到他們做出對我方有利的決定。
三、發問的對象
我們可以將發問的對象劃為三個陣營：敵、我、友。敵友關係不是固定的，各自的利益，是決定陣營的關鍵，在某個問題上是敵，在另一個問題上可能就是友。在發問之前，先要明確敵我友的陣營。回答問題的人也在判斷，我們對他而言，到底是敵還是友，如果他認為我們是友軍，會順著我們的要求回答；如果認為我們是敵軍，則會堅決不合作。
在發問的時候，我們要讓回答問題的被告人、證人明白我們的善意，做出真實的、有利於我方當事人的回答。失敗的發問就是，明明是我軍、友軍，卻把我當成敵軍。“窩裡鬥”最容易出現在交叉詢問環節。在共同犯罪案件的庭審中，經驗豐富的公訴人會故意挑起辯方內訌，看幾個辯護人互相給各被告人挖坑，最後他來填土。辯護律師之間需要配合默契，該鬥爭則鬥爭，該合作就合作，一切以當事人合法權益為前提。
四、交叉詢問“七字訣”
短。問題要短，有些律師在交叉詢問中，題幹就有五百字以上。又不是考試，題幹太複雜了，回答問題的人懵了。他一想，好大的坑。法官也暈了，乾脆打斷。問題的題幹盡量不要超過五十個字，在法官還沒來得及打斷問話之前，已經問完。
直。直接提問，儘量別繞彎，提出的問題大家都能聽懂。如果問題不明確、彎子繞得太大，法官、公訴人會認為與案件無關而打斷。有些問題可能需要鋪墊，但鋪墊的提問不超過三個，否則就會令人不知所云。
快。交叉詢問是不公平的。公訴人慢條斯理地問了幾百個問題，輪到律師提問的時候，法官已經煩透了。如果律師也打算問幾百個問題，那就到了吃飯時間了。律師應抓住主要問題，公訴人已經問過的，儘量不問，除非換個角度問。詢問時間儘量不超過十分鐘，除非你牛，不會有人打斷你。
開。“開”指的是開放式問題。在中國的庭審中，封閉式發問有很大的風險，會引起法官制止、公訴人抗議、敵方陣營投訴，認為是誘導性發問。交叉詢問中，可以有封閉式問題，但一定要慎重。開放式問題，必須是安全的問題。安全性來自之前的溝通，對案全的熟悉。如果是我方陣營回答問題，沒有必要封閉。如果是敵方陣營，這麼明顯的坑，對方也不會跳。開放式的“坑”，才是好坑，防不勝防。
引。在我方發問時，引導對方說出對我方有利的事實真相，或者在對方說謊時，將其導入自相矛盾的邏輯錯誤，從而證明其的回答不具有可信度。這種“引導”建立在對證據材料的熟悉和豐富的生活經驗基礎上，與“誘導”是完全不同的性質。形象地說，就是光明正大地給對手“挖坑”。
攔。攔住公訴人、其他律師的不當提問，截住回答者可能會冒出來的不利內容。在其他人發問時，我方要保持高度的警惕，如果覺得問題不對，或者有明顯的誘導、威脅，應當及時制止。雖然法官可能不支持我們的意見，但是我們的制止已經起到了作用，對回答者發出了提醒。
穩。在交叉詢問的過程中，會出現各種出乎意料的情況，例如法官打斷、公訴人及其他律師的制止、回答問題的人講述的內容對我方不利，或者經過詢問發現了新的線索等。這個時候非常考驗律師的心理素質，我們要臨危不懼，處變不驚，不慌不忙，穩如泰山。
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