梅宜明
我想遇到這個問題,還是要多反思覆盤一下。
首先看外部環境變化了沒有,業績上不去是否有客觀因素存在,是否有條件去解決或改善。
其次,個人認為也是最重要的,是覆盤團隊管理。
1.看目標設定是否合理,如果目標合理看下一步。
2.是否團隊積極性不夠?如果是,建議實行kpi管理,設置目標導向考核體系,再不行就末位淘汰,激發業務員的積極性。當然,賞罰分明,罰得很也要賞得重才合理。
3.培訓。幫助業務員熟悉業務,尋找新的業績增長點,可以內部多交流分享方法,也可以多組織下對抗類的拓展培訓,提振士氣。
以上,希望能幫到你
斟北斗
做銷售的,出現問題,第一時間應是自省。
業餘團隊人手夠,但長期業績上不去,可能有2個原因:
一、公司要求高,所謂期望越大,失望越大。
二、業務部管理有問題
1、沒有提出好的營銷策略,目標和可行性有出入。
2、業務團隊激勵和考核制度不得人心。
3、團隊氛圍不行。
多叔
是制度與管理之間的辯證關係沒有處理好。