馬雲曾說：很多人輸就輸在，對於新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，四來不及。
此次疫情就像一面鏡子，清晰的照出了行業短板與房企百態。不同企業展現出了不同的經營智慧。對此，各房企一邊捐款捐物幫助抗疫，一邊積極展開生產自救。
由於線下售樓處關閉，各房企紛紛加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過自有平臺、自建APP、微信公眾號小程序、進駐電商平臺、做直播等多種形式進行線上銷售。但是，不同房企的反應速度和最終效果差距大。
最會講故事的人
恆大掌門人許家印，圈內出了名的雷厲風行。
10年前，在民間對中國足球的一片唱衰中，恆大“逆行”進入足球產業，當年升級中超，次年中超奪冠，創造了中國的“凱澤斯勞滕神話”。
當中國的新能源汽車陷入“雷聲大，雨點小”的窘境時，恆大強勢進入這一風口產業，頻頻以大手筆收購，構建出擁有多項世界領先技術的全產業鏈。僅僅一年時間，恆大與科尼賽克共同打造的首款新能源跑車-Gemera亮相已於近日在日內瓦亮相。
歷史總是驚人的相似。
二月的的樓市，原本應該是沉寂的，是焦慮的，是高喊“活下去”的。春雷一聲,驚醒芳華。恆大“78折賣房+3000定金鎖定+無理由退房”的組合套餐，打得同行措手不及，卻讓購房者們如沐春風。
從打折信息的釋放、到網上下定和銷售平臺的完善，再到通過3000元定金這樣幾乎零門檻的入局條件，同時拉起一支既有專業銷售也有圍觀群眾的龐大的銷售隊伍，僅僅短短半個月時間。
戰略制定者要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權衡，他就像一隻在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發現獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細節，瞄準目標進行進攻。
不斷地進行這種權衡正是戰略家的任務，一種不可由他人代替的任務。這或許正是恆大一路走來戰略擬定的最佳寫照，同樣也是許家印本人的最佳詮釋。正是有了這樣強大的戰略制定者，恆大才能一路乘風破浪，穿越或好或壞一個又一個的房地產週期。
最會講故事的企業
盤點近年來的財經要聞，恆大時常出現在聚光燈下。
本次疫情發生之初，國內售樓部全面關閉，“網上賣房”數恆大出手最早、優惠最甚。可以說，相對於多數房企以不成體系的小幅優惠試探買方市場反應，恆大從一開始就堅定了自己的戰略意圖，以體系化的“大幅優惠+社交營銷”，快速成為這個春天裡的熱門經濟話題，並實現強勢鎖客、高轉化變現等多重成效。
在恆大看來，疫情這個巨大的利空，在短時間內極可能造成房企資金鍊緊繃、買方市場觀望情緒濃郁等問題。與其寄望於不切實際的奇蹟，不如搶先起跑，贏得先機，向效率要利潤。畢竟在非常時期，企業如同一隻陀螺，旋轉得足夠快，反而更加穩定，更有利於規避風險。
而空前的優惠“組合拳”，將自身深厚的營銷功底展現的淋漓盡致。在中國房地產發展史上留下濃墨重彩一筆的同時，送給購房者和“客串經紀人”足夠驚喜的現金大禮包，以對沖疫情帶來的財產縮水風險，可謂在特殊時期，真正把“民生”二字落到了實處。
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