董明珠賣口罩只為引流?小瞧了,真相是這樣的


董明珠賣口罩只為引流?小瞧了,真相是這樣的

董明珠賣口罩只為引流?小瞧了,真相是這樣的

3月9日,董明珠的口罩在微信小程序“董明珠的店”裡上線預約銷售,一個小時的預約時間近7萬人預約。

對於董明珠賣口罩的這個事情,缺口罩的,眼裡看到了口罩;吃瓜群眾,看到了擔當;企業家,眼裡看到了引流;老易戴四百度的近視眼鏡,看完之後有兩大困惑:

其一、董明珠到底為啥要賣口罩?

“董明珠的店”一包KN95賣275塊元人民幣(50只裝)平均每隻5.5塊,一次性使用醫用口罩150塊人民幣(50只裝),平均每隻3塊。大家都說這口罩不貴 ,老易也覺得不貴,雖然老易前天在海王星辰的藥店買到過9.9塊5只的一次性醫藥口罩,不過限購,只能買5個。

董明珠說,做這個不賺錢。

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董明珠用一個月的時間組織生產線、測試生產、再到成品下線,據說產能目前還處在爬坡和調試的階段,真正全面投產應該是在月底,屆時每天可以達到100萬片到200萬片左右的產量。疫情當前,格力能盡全力來做這樣的事,就已經很不錯了,疫情當下,太多的企業不好過了。

最早出來叫苦並引發關注的是西貝餐飲集團創始人賈國龍:西貝莜麵村撐不過3個月啦!會叫的孩子有奶吃,接著出現了好幾十家銀行捧著愛心跟鈔票在西貝門口排隊的情況:說,要多少?最後賈國龍錢是拿到了,不過口碑卻丟了不少。有網友諷刺:“賺錢的時候怎麼沒聽到你叫數錢難呢?”

前兩天攜程CEO孫潔在接受記者採訪時說起到目前還沒恢復10%的訂單,說著說著,梨花帶雨伊人淚。也不知道網友們是咋了,直呼:這是鱷魚的眼淚嗎?

老易是個菩薩心腸,見不得有人叫苦,更見不得美女落淚,恨不能給西貝支援兩塊三塊,恨不能衝上去幫美女CEO抹抹眼淚。奈何老易實在能力有限,只能隔著互聯網傷心一把,然後統統拉黑。見著了幫不上,難受。

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老易喜歡許家印這樣的硬漢,沒叫苦也沒流淚,更沒逼著老易買房捧場,靠7.5折的購房優惠,讓人人都可以賣房,人人都可以拿提成,順便悄悄地把售房APP恆房通發展到了1000萬用戶,最後賣出470億。這樣的老闆,老易服!

許多企業家都認為董明珠賣的不是口罩,賣的是廣告,為的是巨大的流量。許家印靠的是折扣,董明珠靠的是口罩。許家印APP上賣房與董明珠微店上賣口罩這是一回事嗎?

現金流斷流對於借債拿地蓋房的房地產來說,是個滅頂之災。許家印APP上賣房解決的企業之困。董明珠說,生產口罩,這是一個社會的責任。一個為已,一個為公,這個誅的是腰包,一個誅的是心,這哪裡是一樣的境界?論品牌打造,許家印是喬峰級的,而董明珠則是張三丰級。老易發自肺腑地服董明珠這種段位。

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其二、格力電器開出的店,為啥叫“董明珠的店”?

老易打開“董明珠的店”後臺看了一下注冊公司,上面寫著珠海格力電器股份有限公司,我還以為是用董明珠個人企業註冊的呢。為啥好好的企業名不用,為啥非得用董事長的名字呢?老易仔細琢磨了下,難道董明珠有分山頭的想法?老易再琢磨下,好像另有玄機。

在企業家中,老易平時最愛看雷軍跟董明珠的自媒體。單在今日頭條上,雷軍的粉絲就有430多萬,董明珠自媒體也有120多萬。它們不僅信息量大,還比官號更有人情味。但總改不了打廣告的毛病,雷軍的廣告做得最勤,董明珠的宣傳做得最硬核。這次格力生產口罩的消息在“董明珠的自媒體”今日頭條賬號上發佈後,一篇短文流量就達到了299萬。你猜猜這裡面有多少人過去店裡搶口罩了呢?

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2019年我國家電市場的線上銷售佔比首次超過40%。2019年雙11當天,格力其全品類全平臺銷售額超41億元,而“董明珠的店”當天銷售額3.63億,佔比接近一成,同比增長48倍。老易認為,“董明珠”這三個字是出了不少力的。

董明珠這幾年已經完將自己的形象與格力捆綁了起來,董明珠每上一次頭條,就為格力打了一次廣告,最最最重要的不是省廣告費的事。在這幾年,“董明珠”這三個字幫格力順利地度過了一次消費升級的劫。

你還記得起康佳嗎?你還記得起TCL嗎?它們都還活著,只是你已把它們給忘了。老品牌老到不被年輕人注視,品牌的生命力也就越來越弱了。格力卻不一樣,自從董明珠成了格力老大,可把網友給累的。一會兒要替她押注與雷軍的十億賭約,一會兒要圍觀她賣手機,一會兒要支持她的國貨電飯煲……

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圖片來自於網絡,侵刪


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