当大学毕业生们铆足了劲找工作的时候
他已经是三家天猫店的“掌柜”
5000元“玩”起淘宝店
时光如果总耽搁在兴趣上，未免有些孩子气。然而，若能将兴趣与事业完美糅合，无疑是最理想的生活范本。
丁奔，台州椒江人，22岁，是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业大四学生，虽然学的是管理专业，他却对电子商务颇感兴趣，这样一来，在大学期间开一家淘宝店创业，似乎也是理所当然的事情。
创业的机遇来得刚刚好，丁奔在大学有个好哥们，家里做批发，刚好手头上有大量的棉拖现货。他一合计，学校里小仓库的租金、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本，“虽然淘宝上卖棉拖的实在是多，但算算成本也还行，就决定做了。”
拍照、做资料上产品、设计logo、装修店铺、打包、发货，学习淘宝的一些规则，不懂的就去论坛学习，看培训课件……真正入行后，丁奔发现，淘宝店真不像大家想的只是收货、发货这么简单，“传了照片不去维护，不会有一个客人上门。即使是拥有了几个皇冠的卖家，如果只靠信誉度，几天之内，销量也会大幅下跌。”
由于课业较紧，当时还是大二的丁奔也没有多用心，用他的话来说，经营这家淘宝店更像是玩票，“棉拖的利润很薄，一双赚不了几块钱，生意好的时候赚百来元，一般的时候一天只有几十元收益。”
淘宝有句广告词叫“淘宝，梦想开始的地方”。在丁奔看来，这家玩票开起来的淘宝小店就是他撒下梦想种子的地方，在这里他开始触到电商的脉络。
“双11”创下百万营业额
他的网店为啥就能火？
生意人总是有敏感的神经，捕捉到市场的蛛丝马迹，淘宝小店的创业经历让丁奔渐渐明白，“淘宝小店没什么发展空间，要做就要依靠大平台，绕过中间商，直接和厂家建立合作关系。”
首先，丁奔面临的是货源的问题，与别人卖同类别的商品，最理想的进货渠道当然是工厂，掌握了价廉物美的货源也就掌握了电商经营的关键，“原先从批发商处进货，要比出厂价贵两三块，没有价格竞争力。”
此时，已回到台州的丁奔四处奔走，寻找本地的拖鞋生产厂家。没想到，他联系的厂家也正想合作运营电商平台，双方一拍即合，拟定了厂家承担前期投入，他承担运营成本，利润均分的合作方案。2014年9月，丁奔的第一家天猫店就这样开起来了。
陆续接手几家天猫店后，他一个人完全忙不过来了。于是，丁奔租了一套二室二厅的写字楼，拉着几个志同道合的小伙伴一起入伙，俨然以公司化来运作。
要说淘宝店和天猫店的不同，丁奔觉得，淘宝店是一个或几个人的单打独斗，而天猫店更像是一台咬合紧密的仪器，“做天猫，团队很重要，美工的制图装修、客服的服务态度、仓储控制等每一环都不可忽视，特别是仓储和营销推广这两块。”
他同记者说起“双11”的经历，三家天猫店一天营业总额飙到130多万元，对于刚开没几个月的店来说，是个相当辉煌的战绩，不过他却有点心有余悸。
他已经提前做好了准备，很多商品已经包装成形，有订单后就能快速发货。不过因为预料不足，囤好的货只够发两三天，结果下单量却是备货的2倍，丁奔只好找工厂继续生产，后期又紧急调运包装，“仓储这块得看经验，一不小心就控制不好，不是囤货太多影响资金链，就是存得太少白白错失良机。”
他介绍，解决了货源、库存、物流、客服等基本问题后，接下来的推广运营才是最难的。
“主要是分析哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，哪个位置的广告位最合算，再进行产品推送。”这时，淘宝给出的大数据就起了大作用，每次上新，丁奔都时刻关注着监测数据，观察点击率、转化率等，“大数据非常复杂，但如果做好了，推广起来就会事半功倍。”
不得不说，丁奔眼光独到，手段亦是高明，仅仅几个月的时间里，他“掌柜”的三家天猫店总营业额已有近千万元。
淘宝还适合创业吗？
对于电商创业，大家看到的都是像丁奔这样光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是“双11”，然而，随着创业大军的蜂拥而至，淘宝这一亩三分地还合不合适创业？
对于这个问题，丁奔不置可否，他笑道：“选好行业很重要，不过，家居拖鞋这行是不好做了，特别是小卖家。”
尽管在天猫同类商户中，丁奔的家居拖鞋总销量已冲上全国前“十强”，但他一直有着强烈的危机感。
他告诉记者，家居拖鞋行业同质化非常严重，为了吸引客源，价格战打得如火如荼，而且拖鞋季节性很强，9月份到过年这段旺季过去后，拖鞋就有些卖不动。另一方面，不管生意好不好，公司每天固定支出成本要四五千元，“拖鞋本来就是薄利多销，在成本不变、价格压低的情况下，销量要是上不去，这利润就更薄了。”
“接下来要准备开拓新业务了。”丁奔指着办公室一角堆放的女士皮包告诉记者，这是接下来要做的业务之一，包类基本没有季节性，销量稳定，能和淡旺季鲜明的拖鞋形成互补，“人员、场地这些都是齐备的，我们要做的就是利用好已有的资源，实现利益最大化。”
开网店支招
网店也需精“装修”。网店经营需要坚持做出自己的风格，产品和图片也要经常更新，要设计一种适合顾客“阅读”和“回头”的网站模式。
选择产品时，要进行自我评估，比如对现有资金、货源、人脉、技能、喜好等进行自我摸底。
在旺季来临前做足准备，比如卖棉拖，要在冬季来临之前，做好推广准备，将竞价排名“顶”上去。一旦旺季到来，就马上推出活动，轻松吸引进店量。
适当参与淘宝“直通车”、“聚划算”等活动平台。因为活动比较昂贵，所以不宜过度参与，但适当投入可提高产品知名度。
——台州晚报
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