有的矚目。據艾媒數據顯示，2020年新冠疫情期間，在線復課覆蓋包括學生教職工在內近3億人的規模。
即使沒有這次的突發狀況催化，中國在線直播行業近五年來也一直保持穩步增長，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人，增長率10.6%，艾媒諮詢進一步預測2020年在線直播行業用戶規模將達5.26億人。
直播高互動、重場景的特點縮短了師生間的距離感，讓學員產生信任感和忠誠度，不僅能夠帶來優質的教學體驗，更可以增加品牌曝光，天然適合引流帶貨轉化，堪稱完美玩轉招生、授課、營銷各大場景的全能利器！
希望用直播進行引流+轉化的教育從業者，以及想要打通線上流量的線下教培機構，無一不想通過時下最火熱的直播做好：引流裂變，轉化產品，提高用戶活躍度，建立品牌信任度。
那麼，到底怎麼做才能成功借力直播呢？下面小編就拋磚引玉，給大家提供一些思路。
以專注教育培訓行業的SaaS服務商創客匠人為例，其協助搭建的微信公眾號知識店鋪覆蓋K12、書法、家庭教育、藝術、健身瑜伽、國學風水等不同領域，提供7種不同形式的直播，包括：視頻錄播+社群直播，OBS實時直播，手機推流直播，語音直播，PPT直播，視頻直播，多師視頻直播，可以很好地滿足不同場景的教學需求。
教培機構可以選擇適合的直播模式，以直播公開課-發放優惠券-直播帶貨/直播引流的模式進行。
1、直播前準備：找到學員痛點，精確定位最具吸引力的主題
碎片化時代，學員的信息承載量有限，必須要從學員視角出發，找到他們當下最迫切的痛點，精準定位一個吸引人的直播主題，才能夠吸引來具有高轉化可能的學員。
因此，機構可以在一場直播中瞄準1-2個痛點，將有限的宣傳力量和內容研發精力效用發揮到最大化，必要時候可以結合當下熱點，直截了當解決學員最"迫切"的痛點，從這個角度出發構建主題，還沒開始就先成功了一半。
2、提前預熱導流，擴大宣傳面，激發報名興趣
一場直播要想成功，預熱是必不可少的環節，做好預熱可以：
1）擴大宣傳面，激發學員參與興趣
2）根據學員反響，靈活調整直播內容
3）製造利益點，激發學員分享意願
一般來說，機構可以提前3-7天在公眾號、社群、朋友圈發文預熱，預熱過程中信息量不宜過大，利益點表述也儘量通俗易懂，避免學員因為看不懂失去參與興趣。
機構可以設置一定的參與門檻，例如，學員邀請5人即可免費收看付費直播等，可以深挖老學員社交圈，激發其主動分享意願，輕鬆擴大直播影響範圍。
3、及時提醒，保障直播到課率
直播到課率是影響轉化的關鍵因素，學員有可能因為一時忙碌或信息太多而忘掉直播開課時間，因此做好及時提醒是直播前的一個重要工作。
機構可以在開課前半小時，利用公眾號通知提醒學員，給學員留下準備時間，方便學員準時參加直播。
4、直播帶貨，實時推薦提升轉化率
一般在直播課的最後，會留下答疑時間，而在答疑前後的空隙是最適合進行轉化帶貨的。
很多學員在觀看直播時，偏向感性消費，機構可以利用創客匠人直播帶貨功能，在直播期間向學員推薦課程或教輔周邊的實物商品。為了營造更強的購買場景，老師還可以設置優惠券、限時折扣、拼團、好友灌溉、漲粉神器等營銷手段，獲取更高的轉化率。
5、直播回放，實現長尾流量變現
創客匠人直播結束支持自動保存回放，機構可以將回放視頻包裝成專欄課程，既方便未及時收看直播的學員觀看，又能豐富課程內容體系，利用長尾流量持續變現。
總的來說，直播是集合引流招生、授課互動、轉化變現於一體的超強工具，老師通過與學員的真實在線互動，可以增加學員的信任度，提升付費意願，而實時推薦＋快捷的支付流程可以實現學員在直播間一鍵購買，打造高轉化漏斗。
充分利用好直播功能，就可以幫助教培機構和老師打造超高口碑的在線教學＋營銷平臺啦，這場覆蓋3億用戶的在線直播大戰，您一定能贏！
閱讀更多 知識付費傳媒中心 的文章
