文 | 大树
在交出2月份业内最靓、分最高的“成绩单”后，恒大再接再厉于3月1日起启动78折优惠购房，并对相关优惠激励政策再度强化升级。
预计3月份，恒大将继续领跑市场。
劲销875.5亿，恒大成龙虎榜中“最靓的仔”
“越是行情不好的时候，越能见证恒大的功底。”
现在又到了见证恒大功底的时刻！
据克而瑞最新公布的1-2月房企销售榜单显示，在操盘口径、全口径、权益口径三大口径中，恒大销售额均高居NO.1。而且恒大的权益销售额比碧、万足足高出50%，由此也可见恒大“冠军”的含金量。
无论是横向比，还是纵向比，恒大都是这份特殊时期的龙虎榜中——“最靓的仔”。
在受“疫情”冲击最严重的二月份，恒大全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，环比增长17.5%。
反观行业，百强房企2月份全口径销售额同比降低37.9%，环比降低43.8%，一片愁云惨淡。即便与同梯队的巨头相比，恒大依然保持着绝对的领先优势、一枝独秀。
疾风知劲草，逆势见功底。一增一降之间，恒大在逆势中的“功底”不言自明。
另值得一提的是，恒大2月的全口径销售额甚至还高于TOP6-TOP10房企销售额的总和。
当然，恒大在2月的高光表现主要归功于其率先打响的行业自救第一枪——推出了具有颠覆性营销创新的“网上购房”。
昨日，从恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会获悉，在恒大全面实施“网上购房”后，2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
闪闪发光的数据，不仅证明了恒大模式的“网上购房”大获成功，也被视为恒大销售业绩在楼市“最冷”的2月逆势上扬、一枝独秀的关键。
2月13-18日恒大网上卖房认购套数分时折线图
2月19-24日恒大网上卖房认购套数分时折线图
2月25-29日恒大网上卖房认购套数分时折线图
购房者为什么更愿买恒大的单
自恒大打响“网上购房”第一枪后，其他房企迅速跟进。
据克而瑞统计，目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼处、推出“网上购房”。但没有一家房企能像恒大这般形成如此大的“能量磁场”，吸引着如此多、如此广泛的购房者。
问题来了！
那么多的“网上购房”，为什么购房者更认可恒大的“网上购房”，更愿意买恒大的单呢？
原因有三：一是恒大深得互联网思维精髓，其设定的“定金可赚钱”模式，犹如一款社交游戏，造就了裂变式传播的效果，让恒大在短时间内积累了庞大的意向客户群；
二是最具诚意的优惠，综合优惠力度不仅远胜于同行，在整个行业也是前所未有的。在对高房价普遍敏感的今天，无疑大大勾起了刚需们“上车”的欲望；
三是“双保险”（最低价购房+无理由退房）彻底打消了购房者“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。
三个要素环环相扣、相互强化，在聚集庞大客户群的同时，也大大提高了潜在客户的转化成交率，推动了销售额增长。
问题又来了！
较于同行，为什么唯独恒大敢给出如此狠的折扣，以及如此多、时效长的保障承诺？
比如恒大的“无理由退房”给出的期限长达两三年，而其他房企就一两个月。
原因也大致有二：
一是许家印对恒大“民生地产”的定位。其实在高房价和“房住不炒”并存的今天，对民生地产最好的实践莫过于关键时期敢大幅降价、让利于民。
事实上，恒大也确实在这么做。自去年下半年以来，恒大的合约销售均价一路走低，如今正处于3年来最低点。买恒大房捡便宜，可谓正当时。
二是恒大强大的成本控制能力为优惠让利提供了保障。据2019年恒大半年报显示，恒大土地储备平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，实现成本持续下降，确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利，这也是恒大的核心竞争力之一。
总之，有底气、有诚意、还会玩儿，或许这就是购房者为什么更愿买恒大单的原因。
没上车的不要慌，3月钜惠再升级
至于没有赶上恒大“2月列车”的购房者，不要慌、不要懊恼，三月的恒大同样精彩。
据悉，鉴于2月“网上购房”取得开门红，恒大乘胜追击，在3月相关钜惠进行了升级。
如从3月1日开始，恒大大幅降低定金门槛（由5000元降为2000元）、大幅提升奖励标准，只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源，推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。
假如你自己买这套房，2000元可充作房款，房价还能省4万，并可以额外享受99折；
假如这套房你推荐别人买，你还可以拿到房款1%的佣金及3.5万的现金奖，定金全退；
如果你什么也没做，但认购的房子被别人买了，你可以拿回2000定金再补偿1000块钱；
就算你不买，房子最后也没卖掉，你也可以拿回全部定金；另外，每推荐一个人注册认证恒房通，可以获得30元/人奖励哟。
若以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方式购买，到手价格在63万元——37万的优惠额度，相当于足足省下一个首付。
是不是优惠力度更大、更诱人了！
通过大幅的折扣和诚心实意的优惠，一方面恒大让利于民，响应了国家“房住不炒”、“住所有居”的号召，践行了自己“民生地产”的主张；一方面也为恒大业绩持续稳健增长和现金流的稳定带来重要保障，可谓一举两得、名利双收。
所以，在业内众多版本的“网上购房”中，恒大无疑交出了一份高分作业，真正实现了房企和购房者的双赢。
至于其他房企接下来是否用心去抄，那是其他房企们的事；但对于希望抄底的购房者来说，毫无疑问，恒大这趟车是时候上了（再强调一遍，当下恒大的合约销售均价为3年来最低）。
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