在小年哥印象里,餐饮行业是实体里面最不容易的一个产业。
且不说现在餐饮要怎么才能生存下来,赚不赚钱,做餐饮的朋友应该知道。
每天配菜买菜,洗碗打扫卫生,基本上的生活就是睡醒了干,干累了谁,然后每天循环,大多都是没有休息,唯一休息的时间要不是过年,要不是“倒闭”。
特别是这几年,小年哥了解到的做餐饮的老板,就是在走钢丝。
原本餐饮行业就因为生意步景气,最容受到影响,特别是在今年,疫情给与的考核,更是将餐饮带入极寒之地。
其实小年哥也能猜到,餐饮人都在焦虑,怎么才能活下来。只要能活下来,那就是胜利,剩者为王。
但事实是严酷的,摆在餐饮人面前的困难是,即便是申请复工,批准了,立马恢复生产,其影响也不是立马消失。
像广州一些区域只能打包,不允许堂食就是一种,影响是必然有的,肯定是没有原来人多吃饭有氛围的。
即便恢复了堂食,还要自己告知消费者,消费者也因为害怕新型冠状病毒传染性,忌讳,难免让客户不自在。
这样一来,明显要脱颖而出,就是比谁恢复得最快,谁才有机会活下来,并逐渐做大。
说白了就是保证自己运营下去,餐饮无非就是更多人来消费
所以顺着这个思路,我们第一件要做好的就是如何获客。
传统的餐饮获客渠道,说白了就是撒钱,不是优惠卷,就是一些促销,什么免费的诱惑。
难的是怎么低成本获客,毕竟现阶段经不住烧钱,也需要现金流。
其实结合现在互联网时代,抖音是个低成本获客的渠道。
值得很多餐饮企业学习的是,一些头部品牌都通过抖音获得了不俗的客流量。
好比如像我们熟知的海底捞、巴奴、西贝等,还有一些不知名的品牌如牛排家、马路边边等等。
要是一说那些美食主播去哪里哪里吃美食,大家肯定恍然大悟。
道理就是这个道理。
可能会有朋友担心,餐饮品牌真的适合在抖音推广吗?
其实大家自己去抖音上看看便知道,小年哥也去抖查查看了一下,抖音美食类粉丝排行榜。
看到图就知道了把,非常有意思的是,即便是强如世界五百强K记,依然会在抖音上引流。
后续一些做餐饮培训,或者是别的不知名品牌,就不列举了。
当然前面说到的海底捞、西贝、呷哺呷哺、麦当劳、老乡鸡、九锅一堂等,数量一般,最高粉丝也才40多万,就不展示出来了。
这里值得思考的是,两个点:第一主流餐饮还没有把抖音当成主要引流获客渠道。
第二,说明还有价值机会。还未被大家重视。
其实小年哥也会看抖音快手消磨时间,在消遣娱乐的同时,自己也是个吃货,常常也会关注一些大胃王的号主。
可是,明明有很多餐饮品牌在抖音上火起来的案例,比如大胃王去到海底捞的暗号,然后吃了很多东西。
或者是说打卡什么美食小店,然后展示美食,这么多人去打卡,为什么没有人明白这个网红经济呢?
小年哥经常告知自己,要对对新事物要保持好奇,特别是那些爆火的产品。
存在即合理,它背后也有厉害之处。当机会来临时,很多人不理解看不懂,当大家都看懂的时候,你就会发现,不一定有自己的赚钱资格了。
这些品牌,也不是他们大多自己做的内容,而是找KOL投的广告。
真的就是简单,网红有粉,你有客户。
小年哥个人观点认为,餐饮品牌能够做好属于品牌的账号,只是目前还没有出现几百万、上千万的粉丝的大号。
事实上抖音有4亿日活,快手也有3亿日活,在这两个平台上根本不缺吃货,偏偏这些人没有这方面运营的想法。
这里必然有人思考了,餐饮品牌在抖音上适合做哪些内容?
其实很简单,也很明显,大家看看就知道了。
1、吃播
以吃为主,常见的大胃王有蜜子君、浪胃仙,他们在抖音上粉丝数达到1000万以上。
2、美食制作教学
这一类视频在抖音上占据重要地位,而且也是门槛非常低的,只要会做菜就能拍。
特别是李子染,那种中外出名的乡村风格博主,虽然主要不是饮食,但是打广告,相信也是不难。
3、地方美食号
这一类型,相对来说,需要地方美食,自己去发掘一些,可能比较限制的是,要在大城市周边,这样比较多点展示。
最后,内容,必然是自己想了,今天只是给大家理性分析,至于是否真的可以,大家自行判断。
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