最近的恆大，刷屏了不少人的朋友圈。
先是斥巨資打廣告，在13號全面啟動網上賣房。
大家通過恆大恆房通在線選房看房，並能享受一系列優惠政策，緊接著又搞了一個75折優惠，這在房地產行業是非常少見的。此外，在首付、按揭等環節，恆大也給出了不同程度的額外優惠，各項優惠綜合下來，極限折扣可達64折，引發譁然。
如果說去年雙十一網上賣房還只是個噱頭，那麼這次疫情導致的線上賣房大潮真的像那麼回事了。
而恆大，又一次衝在前頭，做了表率。
但細心網友發現，恆大一處樓盤先漲價、後打折，實際算下來，75折的優惠活動竟變成了95折。而一張廣泛流傳的截圖更是顯示，一位恆大地產內部人員在談到此次75折優惠消息時直言“價格和之前沒有很大變化”。
史上最低價？恆大這次要動真格了？
“打折營銷”在地產營銷從來不缺。
恆大的打折策略最早可追溯至2010年。2010年4月底，恆大在報紙上先後刊登出了兩則“恆大金碧天下”廣告，特別推出“全國全線樓盤8.5折大優惠”，引發房地產市場觀望者一片譁然。對於當時的房地產行業來說，這是一次前無古人的營銷嘗試，而對於恆大而言，這僅僅只是一個序曲。
2011年1月，恆大在全國各大主流媒體打出廣告，宣佈旗下全部項目75折，也從此正式開啟了這十年間的持續不斷的“春節大促銷”。此後的每一個農曆新年，恆大幾乎都會在春節後的“樓市小陽春”裡推出全國性的樓盤打折促銷活動，優惠力度以88折和9折居多。
2019年春節後，恆大集團董事長許家印就曾在其集團營銷會議上宣佈了“樓盤一律九折，商鋪一律八折”的優惠措施，搶先開始衝刺一季度銷售業績，從而也引發泰禾等頭部房企紛紛跟進，打出了一波競價小高潮。
恆大降價賣房樂此不疲，主要源於其在這一策略下嚐到的甜頭。一方面，通過降價，增加成交量，可有效提高恆大的銷售業績；另一方面，持續不斷的促銷活動也會提升恆大的口碑與品牌影響力，一舉兩得。而這二者或許正是恆大對這一營銷策略堅持十年之久的原動力。
恆大降價意圖在哪？
恆大降價最主要原因是蓄客。
通過恆房通全網刷屏的優惠促銷，恆大一線銷售人員獲得了4萬多個潛在客戶的手機號，而且是精確到每個樓盤的目標客戶。
這些客源往往被渠道也就是房產中介掌握，他們是過去一年中國樓市最大的贏家，在一些樓盤去化不理想的城市比如天津，通過渠道帶來的單筆成交分傭高達5%到8%。
房產經紀人從不屑於註冊恆房通，因為他們想要的返傭遠不止那1%。
從這個角度看，恆大不是在搞促銷，而是在給自己省錢。全國範圍內轟轟烈烈的在線售房“陽謀”，背後是開發商想方設法繞過渠道、獲得客戶的“陰謀”。
普通人要不要薅羊毛？
對於普通人而言，恆房通這1%的分傭能不能賺到手？
全員賣房、全民營銷是恆大近來主打的一個市場營銷理念。
最近身邊確實有人在通過恆房通賺佣金，其中不乏恆大自己的物業經理甚至小區保安，他們接觸業主機會多，有機會增加“復購”。
只要有成交，恆大確實會守信返傭，唯一的不足是佣金到賬週期短則半年，長則一年。
中國樓市發展到今天，已經告別了每年20%以上銷售額高增速的時代，逐步進入了存量市場，主力需求是置換購房。
未來，開發商的客戶，不是在戶外廣告牌下駐足的行人，更多將是來自社區的業主。
也許你的鄰居街坊正有換房的打算，如果你在全國防疫期間想找一個足不出戶就能開源的路子，也不妨試一試。
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