“想要快速增長，宜家就必須轉型。”這是宜家中國區總裁安娜·庫麗佳在2019年的戰略發佈會上說過的話。
這一年來，宜家確實動作頻頻。
最近宜家入駐天貓，一時刷屏。但其在中國的增速放緩，而國內本土的渠道品牌卻走出了新路子。
宜家的路到底要怎麼走？今天，就來聊聊正在求變的宜家。
宜家“上線”
3月10日，宜家天貓旗艦店正式上線。這是宜家第一次通過第三方平臺為消費者提供宜家產品和家居解決方案。
宜家中國區總裁安娜庫麗佳Anna Pawlak-Kuliga表示：加入天貓這個平臺是宜家中國戰略所取得的重要里程碑，也是我們在渠道拓展方面的又一突破。
在我們看來，宜家的這次上線天貓，其實背後也是從顧慮到試探，再到不得不為。
2015年起，宜家全球銷售額增速就一路下滑，2017年全球銷售額增長更首次出現負增長。2018/2019財年財報，財報顯示宜家全年淨銷售額首次突破400億歐元大關，同比增長6%至413億歐元，但對比這幾年，增速確實放緩了。
但線上還是讓他們看到了潛力，2018年線上淨銷售額同比大漲45%。2019年線上淨銷售額同比上漲43%至29億歐元，宜家網頁瀏覽人次為28億。
雖然線上佔比還不到10%，但發覺了線上的力量之後，這個家居業巨頭，終於全面擁抱電商。
2018年，宜家電商正式上線官方商場，包括北京在內的149個城市。
而到2019年2月，宜家還計劃推出一個在線銷售平臺，不僅賣自家產品，也為其他競爭對手提供線上銷售渠道，變表示在亞馬遜或阿里巴巴等電商平臺上試水。
不過目前來看，這一步走到今天，才正式上線天貓，還是看重國內電商平臺的大流量。
線下也在“變”
這張圖的背後，卻是一個強大的商業模式，對門店面積、選址等都是非常大的考驗。
2018年底，宜家從郊區向市中心行進，也越來越“小而美”。開出了全球第一個宜家百元店，約100平米的空間裡所售商品的定價基本都低於新臺幣100元（約人民幣20元）。
雖然每個宜家的常規門店裡，都能找到超過1000款售價低於新臺幣100元的商品，但它們多散落於門店的各個角落，百元店則將這些商品集合起來售賣。比如裝飾品、廚房小物、辦公用品、收納品、零食、餐具、廚房等。
可以看出，宜家也已經從郊區邊遠大賣場店，向市中心小而美店試探新模式。
當然，無論大店小店的模式，體驗仍是重心，數字化將是關鍵砝碼。
家居新零售之爭
“我們正處於為期四年的轉型期，過去75年，我們一直沿用相同的商業模式，2018～2022年，我們將徹底改變公司，為下一個75年作準備。”此前宜家母公司Ingka集團首席執行官柏登公開表示。
當然，國內的家居賣場也都紛紛涉足新零售。居然之家、紅星美凱龍紛紛聯手阿里，並且在去年雙11，雙雙破200億戰績。
不僅如此，有些品類與宜家類似的各類嚴選店也在這兩年發展迅猛。
雖然說目前群體的定位不一樣，但可以肯定的是，家居新零售爭奪戰會越來越激烈。中國家居行業的特徵是區域性強，但缺乏全國性巨頭。中國家居家裝市場規模已超過4萬億，但品牌和渠道都極其分散。以連鎖型家居零售為例，規模最大紅星美凱龍佔中國連鎖家居裝飾及傢俱商場行業的市場份額為15%左右。
而宜家這次也牽手阿里。標誌著家居新零售之爭也還剛剛開始！
但無論模式怎麼變，“不停探索未來家居”，這才是永動力。
閱讀更多 零售商業評論 的文章
關鍵字: 宜家家居 伴隨成長的中國味品牌 2019你為誰驕傲
