君樂寶惹不起！正在讓外資大牌倍感難受，其他大牌不自在。
有機奶粉、a2奶粉，你有他有，價更優，不僅比你的配方大方是在，還比你的價格低很多。
君樂寶優翠有機奶粉329元（優惠價282元）一罐，遠比其他大牌便宜100元。外資巨頭難受。
3月11日，君樂寶又以“顛覆者”的身份殺入有機奶粉市場，正式發佈首款採用全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉——君樂寶優萃有機奶粉。試銷一個月銷售1.2億元。
去年底，君樂寶正式推出了君樂寶至臻a2蛋白奶粉，試銷一個月銷售過億元。
一開始，外界只把君樂寶當個攪局者，掀不起浪花，後來發現從無到有君樂寶做大了，再重視為時已晚，終結者來了。
更沒想到，2019年，君樂寶銷量7.5萬噸，在內外資品牌中遙遙領先。截止目前君樂寶奶粉銷量超過50%。君樂寶已不是當初的“攪局者”，正顛覆對手的價格和營銷體系。
消費日曝瞭解，當下現在歐洲因為疫情淪陷，屆時歐洲奶粉出口供應就會跟不上，市場真空將會被國產大牌所填補。
正面剛：顛覆對手的配方和價格
有機奶粉一上場，君樂寶就給對手一個下馬威。
君樂寶認為，近年來，有機食品的需求快速增長，但市場上現有的有機奶粉大多采用基礎配方，且價格高昂，消費者可選擇的空間較小。
不管普通還是有機奶粉，市場上的每一家品牌都在說自家配方最優，但是消費者對此卻難以分辨。
君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示介紹，以往有機奶粉大都是低質高價，原因在於不是鮮奶一次成粉，多數是使用奶粉原料，乳清蛋白都是普通原料。
君樂寶則不同。
劉森淼表示，君樂寶優翠有機奶粉則是有機鮮奶一次成粉。君樂寶優萃開創有機奶粉高端配方，採用自建有機牧場鮮奶，在實現全產業鏈有機可追溯的同時，創新採用適度水解乳清蛋白和兩種活性益生菌配方，更好幫助寶寶優化腸胃吸收，提高免疫力。
君樂寶優翠有機奶粉的Bb-12和HN019兩種活性益生菌來自丹麥科漢森和杜邦丹尼斯克。其中Bb-12益生菌奶粉方面很少用，目前多用在高端酸奶裡面。採用適度水解乳清蛋白和兩種活性益生菌，君樂寶的成本比競爭對手高很多。
具有上述優勢，劉森淼表示，試銷首月訂單便超1.2億元，得到眾多消費者的認可。
君樂寶是一個奇怪的存在，好像沒有幹不成的。
君樂寶創造奶粉行業的奇蹟，2019年奶粉銷量7.5萬噸，只用了短短5年時間躍居中國市場銷量前列。市場份額超過了眾多內外資大牌。
這次推出有機奶粉，更是要顛覆對手的市場、價格和營銷體系。之前，用優質親民價攻對手的軟肋，屢試不爽。
好奶源、好品質、好配方、價格低，這是消費者巴不得的！
高價終結者：對手沒有了優勢
對於很多品牌來說，做奶粉是一個沒有終點的馬拉松，有的品牌跑著跑著就沒了，有的從大個子變成小個子……
君樂寶是奶粉行業特立獨行的另類！當別人在苦苦煎熬的時候，它卻不管不顧，做的風生水起。
“君樂寶用6年時間顛覆了普通配方奶粉品類，做到全國銷量領先。下一步，君樂寶將用兩年時間顛覆有機奶粉品類，再一次做到全國銷量領先。”劉森淼表示，君樂寶奶粉的顛覆還將繼續，君樂寶將堅持高質量發展，創新奶粉品類，助力國產奶粉市場份額繼續提升。
劉森淼說法是有依據的，目前看，中國奶粉品牌與外資品牌市場佔有率對比，不說超過，雙方到目前是50%：50%。
130元一罐奶粉，讓行業吃了一驚。旗下多數品牌價格大都在200元左右，讓海淘、代購、跨境購引以為傲的價格相形見絀。有人可能不服氣，哪個海淘品牌、外資品牌比君樂寶銷量大？沒有。
有機奶粉迅速上市，試銷一個月拿下1.2億的銷售額，可以說迅速。3個月前，君樂寶剛上市了君樂寶至臻a2奶粉，但是試銷一個月超過1億元。
有機、a2蛋白奶粉，目前外資佔上風。
啟賦、菁摯、貝拉米（蒙牛已收購）、寶貝與我等處於前列，啟賦與菁摯份額近60%，其他2家都在6%-8%之間。
a2蛋白奶粉領域，澳洲a2一家獨大，雀巢、牛欄、惠氏、美贊臣剛進入1年多。國產君樂寶獨一家。
面對這些對手，君樂寶真不怕。但是這些對手可能會有些擔憂，288元的有機奶粉，消費者不傻，自然會選擇配方好和價格低的品牌。
消費日曝瞭解，2019年，有機奶粉銷售最大的規模在12-15億元。按照君樂寶這種強力打法，品質加優惠，薄利多銷，可以預見會有這樣的情形，一是對手的消費者倒戈，二是其他消費者從普通轉向有機選君樂寶。
不信去看看，京東1分錢免費送1罐400克有機奶粉，前所未有。面對這樣的優惠，誘惑力太大了。
至於a2蛋白奶粉，面對君樂寶，澳洲a2奶粉的優勢當然無存，等君樂寶奶源全搞定了，澳洲神話就會終結了。
君樂寶奶粉誕生以來就是不服不忿，用親民的價格打天下，到目前還沒有其他品牌敢跟他們硬“剛”。
誰能阻止住君樂寶的步伐？好像沒有，除非有一個每年也能跑幾個全程馬拉松的老闆。
從攪局者、破局者到顛覆者，君樂寶正成為外來大牌的“終結者”。
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