全國樓市集體按下了暫停鍵，各大房企損失慘重，然而在沉寂了一個多月後，這兩天又有些躁動，“無理由退房、補差價、特價房…”等等一系列優惠接踵而來，成功吸引了大量購房者關注！
不過和這些打折活動相比，近日浙商銀行放了一個大招，多方媒體確認浙商銀行明確對非限購的城市購買首套房，首付比例從原來的三成降到二成，什麼意思呢？例如你在買一套房總價100萬，原來辦理按揭要首付30萬，現在只需要首付20萬就行了。這才是影響樓市的關鍵，一部分因為首付不夠的剛需，後面很大幾率入市買房。
但是我們要注意，這只是浙商銀行一家單方面的行為，存在兩個不確定性：
1.其他銀行是否會馬上跟進？如果其他銀行跟進，首付2成會成為普遍現象；
2.是否會被叫停，這也是一大疑慮，估計其他銀行觀望也是等最後央行的態度。
當然這個消息會被很多自媒體解讀為利好，我的解讀也是利好，但不是短期的，這個利好對樓市的影響，需要一定時間來適應和消化。
現在對於剛需而言，首付降低，但是反過來，月供增加，這需要大家工資收入穩定後，才能去買房，通過這段時間，大家也明白了我們這個號天天倡導大家要注意家庭現金流和負債比例的重要性。
說到這個利好，再解讀一下現在惠州樓市現狀，因售樓部閉館，房企們的營銷主戰場也由線下轉為線上，線上售樓部、直播看房成為了各大開發商銷售拓客的主流陣地。
於是，越來越多的粉絲前來諮詢：線上購房靠譜嗎？無理由退房是不是套路？現在購房真能撿漏嗎？
眾多房企推出：
無理由退房、折扣、特價房
為了吸引客戶促使成交，各大開發商紛紛推出無理由退房政策，以及購房優惠、特價房等強力促銷手段。
放眼全國，近日，恆大、融創、龍湖、新城、保利、中梁等多家房企，都推出了相應的無理由退房政策。具體來看看細節：
融創，2月9日至3月31日期間，認購其上海、北京、安徽、浙江、福建、江蘇等地的43個城市，可享受30天內無理由退房；
恆大，2月13日至29日，線上購房，5月10日（最長88天）前可無理由退房；
新城控股，2月1日至28日，在線上認購，60天內可無條件退房；
保利，2月7日至疫情結束，部分項目自認購之日起一個月內，未網籤可無理由退房；
陽光城，2月6日至3月31日，線上購房交首付草簽後，指定房源可享無理由退房。
……
從目前惠州各家開發商公佈的無理由退房政策來看，大多數無理由退房的期限在一個月左右，也有房企推出60天期限，甚至有些長達120天期限。
除了無理由退房外，特價房、購房優惠也成為了各大開發商線上營銷的利器之一。
從各家推出的購房優惠來看，某些項目以特價房的形式出現，某些項目以打折的方式出現，有些高總價項目優惠之後一套房源可節省不少錢。
面對這些眼花繚亂的購房優惠政策，很多購房者心裡嘀咕，究竟是真實惠，還是套路呢？線上購房靠譜嗎？
要回答這些問題，我們可以從無理由退房和購房優惠，這兩方面來具體分析。
“無理由退房”是真實惠還是套路？
自從恆大颳起全民營銷的風潮後，大部分房企開始效仿。從目前市場上各樓盤推出的無理由退房類別，我們大致可以把它分為兩類：
第一類：先交納“認購金”，30-60天內可以享受無理由退房，且免費更名。
大概的玩法是這樣：在線上先交一定金額的認購金或誠意金，在規定時間內可以享受無理由退房。通常在某個規定時間內，如果開發商把房子賣給別人，你交的認購金額也可以退給你，同時有些樓盤還另外承諾給你一些補償金。
而無理由更名，就是說這套房子你認購了後，還可以在規定時間內免費轉給別人。
第二類：繳納一定數量的定金，7天內無理由線上退房。這種就相當於，你在淘寶上買東西可享受7天無理由退貨。
如何識別無理由退房是不是套路？
雖然各房企“無理由退房”的口號一致，但玩法卻各不相同。作為購房者，我們如何識別“無理由退房”究竟水不水，是不是套路？可以從以下幾方面來看：
1、看無理由退房時間期限
上面我們已經講了，各房企無理由退房的期限各不相同，期限短的7天之內，長的60-120天都有。
在我看來，期限至少在30天以上，才算有誠意。畢竟動輒上百萬的房子不比其它商品，雖然在線上認購了，但最好去線下看了之後才決定是否購買。畢竟這段時間售樓部即使開了門，估計這一個多月內都不敢去吧？
另一方面，房企第一季度的業績非常慘淡，那麼在接下來的2-3個月，會不會有新的政策出臺，樓盤價格會不會有所調整呢？如果留給購房者反悔的時間太短，真的意義不大。
2、看是否補差價
回到上面問題，在疫情結束後2-3個月裡，開發商為了回籠資金，不排除推出一些力度更大的優惠政策。所以開發商推出補差價這一項還是可以看出誠意來，起碼讓人更放心。
3、看“定金”退還期限
有些開發商，在宣傳之初會明確說明“定金”的退還期限，但有些卻會含糊其辭。前者相對而言更值得信賴。
作為購房者的我們也需要分清楚一個詞：“定金”在法律意義上，開發商收了是不會退的。如果協議或者合同表述不明確，那麼可能將來會出現糾紛或要不回來的局面。
如何識別購房折扣
是真打折，還是“包裝”！
前段時間，恆大75折的活動如火如荼，也讓大家見識了一把地產"套路"有多深。
通常市場的購房折扣和優惠，主要有特價房、打折、優惠福利等等，這個比較好理解，這裡不多講。主要講一講如何識別這些購房折扣是真打折，還是開發商拿以前的折扣出來重新包裝後的假折扣，也就是說開發商根本沒打折，而本次推出來的折扣，只是在以前的基礎上換了一種說法。
在這裡我們要先弄清楚一個概念：什麼是房屋的備案價？
簡單的說備案價就是，開發商在房交所備案的價格，且這一價格為該樓盤的最高售價。
對於開發商給出的購房折扣是否有“誠意”，就需要注意識別開發商給出來的折扣是在備案價的基礎上進行的折扣和優惠，還是開發商自己內部定價上，進行的折扣和優惠。作為購房者我們就需要注意以下幾點。
首先，在惠州網上房地產官網上查詢備案價，或是疫情之後在售房部查看樓盤的價格公示（價格公示就是該樓盤的備案價，是每個樓盤必須公佈的，但可能會在不那麼顯眼的地方），找出你想購買的房源的總價，然後再對比銷售人員給你介紹的實際成交總價，這樣就可以算出實際的優惠折扣是多少。
按照目前的政策，如果在備案價的基礎上做到95折，那說明了開發商還是很有誠意了。
另外，如果能瞭解到你要買的樓盤之前的優惠折扣，再對比現在的折扣，你就可以知道在這波優惠活動下，到底有沒有打折？當然要了解到之前的優惠折扣有一定難度，但多瞭解總沒錯。
線上交易阻力多，市場依然嚴峻
其實開發商無理由退房也好，優惠折扣也好，總之，能大手筆給出這些政策的，說明開發商目前銷售壓力確實很大！畢竟全民宅家，售樓部閉館，各房企的銷售業績幾乎為0，為了回籠資金必定會有一些讓利。
而在需求端口，即使推出線上購房，但房產交易金額過大，購房者線下體驗感差。而線上體驗方式單一，購房者抗性大，觀望狀態濃。想要在線上完成整個交易流程確實存在著諸多阻力，市場依然嚴峻。
那麼對於購房者來說，補差價、無理由退房，這是好事兒嗎？
是，也不絕對是。
一方面，這些政策給購房者多了退路，解決後顧之憂，短期看來是平時享受不到的利好；
另一方面，你也可以理解為，這是開發商的自救策略，也是變相融資，無息無成本向購房者借錢。
總之，惠州之家再次給大家提個醒，買房務必看清楚合同再下手，畢竟口袋的每一分錢都不是大風颳來的。
@摘自網絡，侵刪。
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