這些天接觸了幾個處於創業階段的朋友，他們堅信：
自己的產品是目前市場上最好的，只要找到合適的推廣方式，就能一舉成為受消費者追捧的熱品。
然而，現實總是殘酷的。有專業數據表明：72%的新產品都達不到預期的銷售額。
面對如今產品同質化、信息透明化的現狀，如果想你的新產品能得到更多用戶的青睞，你需要先明確回答這4個問題。
一、給誰用
「你的目標客戶人群是誰？」
這看似一個很簡單的問題，但很多人都回答不好。
他們往往只以“白領群體”、“90後”、“中端消費群體”等等標籤作為答案，無法清晰的進行描述。
事實上如果沒有對“給誰用”進行清晰的描述，你最終提煉出的購買理由，也是自賣自誇，對消費者來說沒有足夠的說服力。
那應該怎麼表述呢？
“給誰用”的準確表述方式應當為：
我的產品能為正在面對X問題困擾（或期望獲得X種改變）的X面齡段的男性（或女性）解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣於在X處購物消費……。
如果你能將「給誰用」按照上面的方式全部表述出來，那麼你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。
二、為什麼用？
我們會經常聽到一個產品上新前的自我介紹是這樣的：
我們採用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等。
但消費者並不買賬，為什麼？因為你沒站在用戶的角度上想問題。
這個產品使用的技術怎麼怎麼先進，對我有什麼用？我為什麼要用它？我用它對我有什麼好處？
以某面膜產品為例，“為什麼用”的準確表示方式：
我們的面膜中採用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊緻、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。（模擬，不嚴謹，你可以修改潤色下）
三、什麼情景下用？
梳理你產品的使用場景，也能幫你提煉出更獨特、並且能讓消費者記住的賣點。
你想想，為什麼王老吉、紅牛、東鵬特飲之類的廣告語，能讓所有消費者耳熟能詳、隨口說出？
原因有三：
①準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便於消費者理解和記憶；
②便於消費者在產生需求時進行情景帶入，易於產生聯想；
③無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”。
如果你的新產品有強有力的用戶證言，把更多用戶的產品使用心得、體會和效果展現給更多有同樣需求的消費者，點燃他們的購買慾望，那後續的轉化就容易多了。
一個新產品上市前，先明確回答這4個問題，能幫你提高50%轉化率。即便沒那麼順利，但至少不會跑偏軌道。
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