嗨，大家好，我是喬。
今天星期四，和大家聊聊職場的完美人設。
這個話題源自一個好朋友的苦惱。
剛換了工作的她，滿腔熱情地想在老闆和同事面前證明自己，
可沒想到，用力過猛，
毀掉了自己的前程。
每到年中，身邊小夥伴們都在覆盤，看著年初信誓旦旦的計劃，開始焦慮。
可就在大多數職場人被KPI虐慘的時候，我一個做產品經理的好朋友，憑著過人的業務能力把KPI給虐了。
半年時間，銷售破紀錄，搞定一年的KPI。
身邊的同事，剛入行的崇拜她，老夥計們嫉妒她。
可就在她樂呵呵地等著老闆誇獎的時候，迎接她的卻是一番深切的懇談，不僅沒誇獎，還重新定了KPI。
她鬱悶了，找我訴苦，自去年冬天開始，她感到了整個市場都不景氣。
危機之中，急於展現自己的實力，才玩命拼出這個成績。
結果老闆以為她工作量不飽和，才完成得如此輕鬆，於是要把“寶藏銷售”的潛力挖掘到底。
拿著新的銷售目標，她一邊覺得亞歷山大，一邊後悔不該用力過猛。
自從出了這事，她總覺得同事們的眼神裡都帶著幸災樂禍。
她這才第一次覺得自己拼盡全力的樣子，像個傻子。
“王炸”既出，滿盤皆輸
雖然很理解好友心中的委屈，但不得不承認，她的做法並不明智。
職場中的
“一鳴驚人”有時候會嚇到領導，讓他覺得hold不住你，同時又忍不住想壓榨你。
一戰成名不如慢慢釋放自己的職場魅力，晚一點“亮劍”。
不過也有人對“藏著點”這件事感到不安。
知乎上有人提問，“初入職場隱藏自己的部分實力有什麼壞處？”
有答主嘲諷：不用藏，本來你也沒實力；
有人說，壞在別人看不到你的好，可能都過不了試用期；
還有人分析了一個積極正常的職場環境用不著隱藏……
能看得出，大家對“裝”的態度都很不齒，真誠真實才可貴。
這些道理聽著都對，但對我來說，更有說服力的是有人用親身經歷，告訴大家適當隱藏實力的好處：
以及現身說法，“額外付出”很吃虧：
雖說我們從小的受到的教育就是要勇爭第一，習慣了全力以赴把每件事做到最好。
但既然進入社會，還是要學著跳出學生思維，儘早適應與各種關係博弈。
殊不知，在一切考場外的競技中，包括追求更高更快更強的體育賽場上，“戰略性放棄”都是一種很好用的戰術。
古時候有“田忌賽馬”，現在也常見一些頂級運動員，在初賽的時候會對實力有所保留。
有人質疑這有違體育精神，但在我看來，任何博弈中，都離不開心理戰。
人生的牌局亦是如此。
直接亮底牌，或是一上來就用“王炸”，都顯得有勇無謀，缺少章法。
職場不需要完美
以前我理解“示弱”只是一種求生欲，很慫，後來發現，那是有意識地在管理期望值。
心理學上有個術語叫 “不勝任陷阱”。
每個人的職場上升路徑都是通過達到或超出領導的預期，來得到被提拔的機會，直到無法再滿足更高的期待，升遷過程便結束。
這意味著，如果你一上來就把領導和同事的期望值拉到最高，這個過程剛開始就結束了。
當一名員工總是不能滿足上級的要求，負面評價會隨之而來，於是你會發現，本就表現平平的同事，獲得的綜合評價比你還高，這就是
“不勝任陷阱”。
也許你做得比人都好，但是你讓人失望了。
至於如何避開陷阱，“撐杆跳女皇”伊辛巴耶娃的“一釐米哲學”，便是個很好的例子。
作為俄羅斯國寶級名將，伊辛巴耶娃至今已打破28個世界紀錄，但每次只破一釐米。
這一節奏也讓人質疑她就是為了賺國際田聯的破紀錄獎金。
對此，她大方回應，除了撐杆跳，金錢，愛情，家庭都很重要。
之所以一點點地去提高紀錄，是想通過不斷地破紀錄，讓人們更關注撐杆跳，不被遺忘。
“如果我一下子把紀錄提高了20釐米，那我往後就很難再破紀錄了。人們只會在那一段時間裡驚歎你的成績，但很快會把你忘記，不再去重視這個項目。”
很明顯，她不想要這樣的結局。
在她身上，我們可以學到管理好期待值的兩個要素：
對自己有清楚的認知，知道自己的能力邊界，並不斷拓寬；
給別人的期待，要小於這個邊界。
真正的聰明人，會把優越感留給對手
查理芒格曾分享過一個案例：
華爾街有位職業經理人，他非常有能力，但就是業績不好。
他的老闆也一度不解，仔細地觀察了好一陣子，發現了問題所在。
老闆對他說，“一定記住，當你和老闆在一起，老闆是最聰明的，當你和客戶在一起，客戶是最聰明的。”
儘管，實際上，那個更聰明的人是你。
霧滿攔江有句職場總結說得不錯，“一個人在職場上有多大的生存空間取決於你與身邊的人如何博弈，而最完美的博弈方式其實是合作。”
簡單講，儘管我們跟同事存在競爭關係，也要給對方留餘地，起碼讓他看到你團隊協作的誠意，而不是因你的存在而感到被侵略。
職場中總能聽到有些人說自己
“無人欣賞”“懷才不遇”，卻忽略了因自己恃才而驕、鋒芒畢露，讓身邊人感到自卑、甚至是一種威脅感。
威脅到同事，會激發他們的求生欲，不怕有能力的人更努力地超越你，怕的是那些沒什麼志氣的人，整天只想著怎麼排擠你。
威脅到上級領導則更麻煩，可能受到打壓，永無出頭之日。
所以，職場上真正的聰明人都知道把“最優秀”、“最聰明”、“最親切”的標籤貼給對方，把優越感讓出來，來獲得更大的生存空間和機會。
具體操作很簡單：
與同事相處要適當控制自己的表現欲和虛榮心；
在領導面前，所有他期待之外的結果不要輕易給，“大招”要放在最關鍵用，效果更佳；
適當暴露一點自己的缺點，不要刻意凹完美人設，把自己架太高，會摔很慘。
當然，也要時刻提醒自己，你之所以能被人看見，脫穎而出，也是他們給了你機會，要多一點真心，去喜歡和感恩我們身邊的人，別天真地認為身邊全都是廢柴，才必須由你拯救世界。
以前我的同事裡，也有非常有才幹，但並不外現的人。看起來沒什麼亮點，卻是能隨時“扮豬吃老虎”的狠角色。
他主動要求去基層幹工作，“降維擇崗”，最後被大領導賞識，如願進到公司管理層。
每次遇到這種事，總有人說是“世道在變壞，人人耍心機”，但我覺得這都是孩子的想法。
因為成年人世界裡的第一課，就是要教會你“少下結論多思考”。
“少即是多”，“贏亦是輸”，不卑不亢，不是有實力就能笑到最後，人生贏家永遠是有腦子的人。
-END-
“黃大哥，你做採購這麼多年，有什麼心得，跟小妹分享一下”
“其實也沒什麼，只要你能夠圓滑處理就行了”
“比方說，採購部門每天都有供應商的電話打進來，我要如何處理?”
“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應商資料，以備不時之需，如果這方面已經有比較成熟的供應商和備用商，就直接告訴他，現在暫時不需要。因為備用的供應商你要聯繫、溝通，太多了時間上也耗不起。”
“我們怎麼樣來挑選新的供應商呢？”
“一般你自己挑選公司相對正規、業務比較專業的公司，最好實地考察供應商的時候把質檢、生產部門的負責人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應商出了什麼問題，也不是你一個人的責任，大家都認可的，可以降低你的風險。對供應商的評判也比較準。”
“如果我想換供應商，應該怎麼處理？”
“這是一個複雜的問題，沒有什麼固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹慎，因為這裡頭涉及複雜的利益關係，處理不好會比較麻煩的。因為供應商做開來，都會有一些熟悉的關係在裡面，如果你一下換掉，就算你的質量沒有問題，價錢也比較低，你也會開罪一些小人,而且一般是比較有權的人，會給你以後的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧。”
“怎麼樣的技巧？”
“小丫頭，做事不要太急，剛剛去的時候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，裡面的關係戶，再找找朋友看看裡面有沒有什麼貓膩，還要全面去考察現有的供應商的質量、價格、貨期、售後服務等等，再瞭解公司內部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？
如果沒有同事辭職，公司為什麼要讓你來坐這個位置？老闆希望你帶來什麼？現在的供應商該不該換？為什麼換?換了會給公司帶來什麼好處？怎麼換？會給自己帶來什麼好處？什麼壞處?換誰來？
新的供應商和舊的供應商比有什麼優點？什麼缺點？如果一定要換，起碼也要循序漸進，特別是長期供應的老供應商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應商在合作磨合期出了問題，影響生產，那麼所有的矛頭都會一下對準你。而有的供應商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理。”
“有換不掉的供應商嗎？這世界還有如此怪事？”
“你黃哥在珠三角混的時間比你讀書的時間還長，沒有你見的多？”小妹她哥終於插嘴了。
“大劉，不要同小妹急嘛！她出來社會有多久？哪裡知道人心邪惡？有些供應商是合夥人找來的，股東們不方便出面；有些是老闆的親戚或者某某高官的親戚，老闆不好處理；有些是老總的朋友，專業幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因為，利字當頭。老闆想換，礙於情面；借刀殺人，免為其難；處理不當，留下後患；有人說情，隨時調整；聰明老闆，永做好人；採購失利，揹包走人；不識時務，淘汰出局。”
“呵呵，我還敢去上任麼？好像龍潭虎穴一樣！我要：八面玲瓏，一世英雄。”
“呵呵，小劉有進步，希望你能夠做個好採購，好採購，不光會做人 ，還要會侃價。”
“怎麼樣來談判價格？比方說，有幾家報價，你究竟怎麼選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應商。”
“很簡單，做為採購，首先要對得起自己的工作，要為老闆節省成本，你就要選擇價格低點的。其次，要對得起自己，如果這個產品的市場最低成本是一元，那麼，你就一定不要挑接近一元的那些。”
“為什麼？”
“因為，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內部，會惡性競爭，報一個超低價，所以永遠沒有一個最低價。同時，如果你第一次就是最低價，那麼你的採購工作肯定幹不長。”
“我為了公司節省成本，反而幹不長？
“是的，首先，每個公司都要生存，如果他們為了訂單而報最低價，為了利潤而偷工減料後的質量你如何向公司交待？其次，供應商如果沒有什麼利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導致貨期不準；第三，你後邊的工作會有很大影響，因為很長時間你都沒有辦法把單價慢慢往下降，反而很有可能由於原材料上升而往上升。你想想，別的採購都是價格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老闆以為你剛來掙表現，現在跟供應商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現而一味壓價。”
“我要如何去保證供應商的貨期呢？”
“貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應商的正常貨期，同時要跟生產部溝通最長的期限，比方說，生產部要7天內，而供應商正常也要7天，那你就同生產部講最快要8天，同供應商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什麼特殊情況也好處理。”
“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”
“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達成交易的媒人。”
“如果生產部要7天內交，而供應商只能夠在5天內交貨呢？”
“哈哈，這就看你平時會不會做人了！”
“為什麼？”
“如果你平時會做人，自然可以搞定！關鍵時刻一定要靠朋友的”
“黃大哥讓我同供應商做朋友？”
“是的，如果平時你把供應商當朋友，關鍵時刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經常有，”
“我跟供應商做朋友，那公司知道怎麼辦，會不會懷疑我得到什麼好處？”
“傻瓜，是你把他當朋友一樣對待就行了，並不是讓你跟他做朋友。比方說，平時不要太苛刻對人，因為我們處在一個敏感的位置，公司內外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的。”
“不要教壞小孩子，我們的時代已經過去了”我說。
“大哥不支持我?”
“沒有，我講個故事給你聽聽，採購是一個非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風氣如此！以前我做廠長時侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。後來，我離開了那個工廠，現在那個工廠早已經倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個客戶，是老闆從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個退休的老太婆，一個真正的共產黨員（我見過的最正直的人）。老闆請她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以後好自為之。我問她為什麼，她說老闆不相信她，說她站在供應商一邊（其實，市場已經斷貨很久，供應商送來的貨如果退回，市場又會繼續斷貨10天，她能夠不用麼）應該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什麼？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應商的價格調低很多，其中一個做軟管的供應商的單價從1.85下調到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個，光此一項，每年為公司節省成本超過100萬，而供應商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建築工程是我的一個老鄉在承包，他私底下告訴我，他送了一包現金到她家（公司為她租的房），後來一分不少退回，只是留下了水果（現金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老闆指定的，結果工程的總價還是被壓低了20萬。
你們想想，她要是要回扣，幹嘛要如此壓價？她經常告訴我：‘我們倆工資已經一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那麼多錢幹嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人。”結果呢？所以她選擇了離開！”
“你們倆的意思是勸我吃回扣？”
“沒有，只是讓你明白一個道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應商賺錢的機會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那麼準的。這就是做人的問題”
“如果他們的產品質量有問題，我應該怎麼去維護公司的利益和供應商朋友”
“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質量太差的情況，供應商都自己知道理虧了。其實主要在選供應商的時候就要選準，防患於未然。實際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。” “還有就是貨款的問題，如果公司資金週轉不靈，拖欠供應商，我們怎麼應付？如果長期拖款，我們怎麼應付？”
“有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找藉口不要對賬，對好帳的可以說財務不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應商，過了一段時間，公司資金週轉好了，再跟他說明情況，一般的供應商都是可以理解的。”
“其實供應商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求於我。關鍵是公司內部的同事，尤其是老員工和高級別的領導，我剛剛過去，怎麼來處理這種關係?還有老闆，我特別怕他。”
“同事之間也是一種客戶關係，只不過是內部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結，他們是老員工是領導，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因為他們都眼紅你的工作，認為你可以撈不少油水，所以一有機會，他們就會暗中打小報告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個人來。
所以，如果有供應商朋友請你去吃飯或者什麼，能夠推就推，實在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什麼主管級別的），這樣，一方面可以同供應商朋友溝通好工作關係，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應商朋友同你私交甚密就另當別論了。不過這都是後話了。至於老闆，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老闆會怎麼想的，你也永遠猜不透，就像女孩的心一樣。老闆要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠不要去解釋、去辯解，因為老闆在用你，說明你還有可以利用的價值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時候了。如果老闆平時一直在誇你，突然變得經常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那麼你就應該主動辭職了。”
“如果我辭職了，找不到採購的工作，又沒有技術，又習慣了採購的優越感，也不敢去做業務，我豈不真正失業了?”
“採購的工作就是優質資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時候，這些就是你的金礦，如果你的財富夠用，就可以請人去開採你的金礦。其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實，憑你的聰明才智，再借鑑其他人的經驗，相信你會做一個合格的好採購的！”
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