嗨，大家好，我是乔。
今天星期四，和大家聊聊职场的完美人设。
这个话题源自一个好朋友的苦恼。
刚换了工作的她，满腔热情地想在老板和同事面前证明自己，
可没想到，用力过猛，
毁掉了自己的前程。
每到年中，身边小伙伴们都在复盘，看着年初信誓旦旦的计划，开始焦虑。
可就在大多数职场人被KPI虐惨的时候，我一个做产品经理的好朋友，凭着过人的业务能力把KPI给虐了。
半年时间，销售破纪录，搞定一年的KPI。
身边的同事，刚入行的崇拜她，老伙计们嫉妒她。
可就在她乐呵呵地等着老板夸奖的时候，迎接她的却是一番深切的恳谈，不仅没夸奖，还重新定了KPI。
她郁闷了，找我诉苦，自去年冬天开始，她感到了整个市场都不景气。
危机之中，急于展现自己的实力，才玩命拼出这个成绩。
结果老板以为她工作量不饱和，才完成得如此轻松，于是要把“宝藏销售”的潜力挖掘到底。
拿着新的销售目标，她一边觉得亚历山大，一边后悔不该用力过猛。
自从出了这事，她总觉得同事们的眼神里都带着幸灾乐祸。
她这才第一次觉得自己拼尽全力的样子，像个傻子。
“王炸”既出，满盘皆输
虽然很理解好友心中的委屈，但不得不承认，她的做法并不明智。
职场中的
“一鸣惊人”有时候会吓到领导，让他觉得hold不住你，同时又忍不住想压榨你。
一战成名不如慢慢释放自己的职场魅力，晚一点“亮剑”。
不过也有人对“藏着点”这件事感到不安。
知乎上有人提问，“初入职场隐藏自己的部分实力有什么坏处？”
有答主嘲讽：不用藏，本来你也没实力；
有人说，坏在别人看不到你的好，可能都过不了试用期；
还有人分析了一个积极正常的职场环境用不着隐藏……
能看得出，大家对“装”的态度都很不齿，真诚真实才可贵。
这些道理听着都对，但对我来说，更有说服力的是有人用亲身经历，告诉大家适当隐藏实力的好处：
以及现身说法，“额外付出”很吃亏：
虽说我们从小的受到的教育就是要勇争第一，习惯了全力以赴把每件事做到最好。
但既然进入社会，还是要学着跳出学生思维，尽早适应与各种关系博弈。
殊不知，在一切考场外的竞技中，包括追求更高更快更强的体育赛场上，“战略性放弃”都是一种很好用的战术。
古时候有“田忌赛马”，现在也常见一些顶级运动员，在初赛的时候会对实力有所保留。
有人质疑这有违体育精神，但在我看来，任何博弈中，都离不开心理战。
人生的牌局亦是如此。
直接亮底牌，或是一上来就用“王炸”，都显得有勇无谋，缺少章法。
职场不需要完美
以前我理解“示弱”只是一种求生欲，很怂，后来发现，那是有意识地在管理期望值。
心理学上有个术语叫 “不胜任陷阱”。
每个人的职场上升路径都是通过达到或超出领导的预期，来得到被提拔的机会，直到无法再满足更高的期待，升迁过程便结束。
这意味着，如果你一上来就把领导和同事的期望值拉到最高，这个过程刚开始就结束了。
当一名员工总是不能满足上级的要求，负面评价会随之而来，于是你会发现，本就表现平平的同事，获得的综合评价比你还高，这就是
“不胜任陷阱”。
也许你做得比人都好，但是你让人失望了。
至于如何避开陷阱，“撑杆跳女皇”伊辛巴耶娃的“一厘米哲学”，便是个很好的例子。
作为俄罗斯国宝级名将，伊辛巴耶娃至今已打破28个世界纪录，但每次只破一厘米。
这一节奏也让人质疑她就是为了赚国际田联的破纪录奖金。
对此，她大方回应，除了撑杆跳，金钱，爱情，家庭都很重要。
之所以一点点地去提高纪录，是想通过不断地破纪录，让人们更关注撑杆跳，不被遗忘。
“如果我一下子把纪录提高了20厘米，那我往后就很难再破纪录了。人们只会在那一段时间里惊叹你的成绩，但很快会把你忘记，不再去重视这个项目。”
很明显，她不想要这样的结局。
在她身上，我们可以学到管理好期待值的两个要素：
对自己有清楚的认知，知道自己的能力边界，并不断拓宽；
给别人的期待，要小于这个边界。
真正的聪明人，会把优越感留给对手
查理芒格曾分享过一个案例：
华尔街有位职业经理人，他非常有能力，但就是业绩不好。
他的老板也一度不解，仔细地观察了好一阵子，发现了问题所在。
老板对他说，“一定记住，当你和老板在一起，老板是最聪明的，当你和客户在一起，客户是最聪明的。”
尽管，实际上，那个更聪明的人是你。
雾满拦江有句职场总结说得不错，“一个人在职场上有多大的生存空间取决于你与身边的人如何博弈，而最完美的博弈方式其实是合作。”
简单讲，尽管我们跟同事存在竞争关系，也要给对方留余地，起码让他看到你团队协作的诚意，而不是因你的存在而感到被侵略。
职场中总能听到有些人说自己
“无人欣赏”“怀才不遇”，却忽略了因自己恃才而骄、锋芒毕露，让身边人感到自卑、甚至是一种威胁感。
威胁到同事，会激发他们的求生欲，不怕有能力的人更努力地超越你，怕的是那些没什么志气的人，整天只想着怎么排挤你。
威胁到上级领导则更麻烦，可能受到打压，永无出头之日。
所以，职场上真正的聪明人都知道把“最优秀”、“最聪明”、“最亲切”的标签贴给对方，把优越感让出来，来获得更大的生存空间和机会。
具体操作很简单：
与同事相处要适当控制自己的表现欲和虚荣心；
在领导面前，所有他期待之外的结果不要轻易给，“大招”要放在最关键用，效果更佳；
适当暴露一点自己的缺点，不要刻意凹完美人设，把自己架太高，会摔很惨。
当然，也要时刻提醒自己，你之所以能被人看见，脱颖而出，也是他们给了你机会，要多一点真心，去喜欢和感恩我们身边的人，别天真地认为身边全都是废柴，才必须由你拯救世界。
以前我的同事里，也有非常有才干，但并不外现的人。看起来没什么亮点，却是能随时“扮猪吃老虎”的狠角色。
他主动要求去基层干工作，“降维择岗”，最后被大领导赏识，如愿进到公司管理层。
每次遇到这种事，总有人说是“世道在变坏，人人耍心机”，但我觉得这都是孩子的想法。
因为成年人世界里的第一课，就是要教会你“少下结论多思考”。
“少即是多”，“赢亦是输”，不卑不亢，不是有实力就能笑到最后，人生赢家永远是有脑子的人。
-END-
“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”
“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”
“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”
“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。”
“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”
“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。对供应商的评判也比较准。”
“如果我想换供应商，应该怎么处理？”
“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。”
“怎么样的技巧？”
“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？
如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？
新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。”
“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”
“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴了。
“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。因为，利字当头。老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。”
“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一样！我要：八面玲珑，一世英雄。”
“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人 ，还要会侃价。”
“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。”
“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”
“为什么？”
“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。”
“我为了公司节省成本，反而干不长？
“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而一味压价。”
“我要如何去保证供应商的货期呢？”
“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万一有什么特殊情况也好处理。”
“哈哈，我们不成了媒人一样的两边讨好？”
“聪明，我们就是媒人，是促成双方愉快达成交易的媒人。”
“如果生产部要7天内交，而供应商只能够在5天内交货呢？”
“哈哈，这就看你平时会不会做人了！”
“为什么？”
“如果你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻一定要靠朋友的”
“黄大哥让我同供应商做朋友？”
“是的，如果平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们一般都能够想出办法来的，但是，这种事情不能够经常有，”
“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？”
“傻瓜，是你把他当朋友一样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会最深的。”
“不要教坏小孩子，我们的时代已经过去了”我说。
“大哥不支持我?”
“没有，我讲个故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。还有去年我的一个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个真正的共产党员（我见过的最正直的人）。老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。我们之间合作一直也比较愉快，年底前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。为什么？第一，我从来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。第二，她将供应商的价格调低很多，其中一个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们一年要用45万个，光此一项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包现金到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只是留下了水果（现金放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。
你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经一万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，一定要对得起别人。”结果呢？所以她选择了离开！”
“你们俩的意思是劝我吃回扣？”
“没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。这就是做人的问题”
“如果他们的产品质量有问题，我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”
“首先，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才能够持久。公司的利益肯定要维护，这是第一；如果双方分歧不大就友好协商。如果分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。” “还有就是货款的问题，如果公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？如果长期拖款，我们怎么应付？”
“有时候善意的谎言是一定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等，一般长期合作的客户都不会怀疑的。如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类，就要启用备用供应商，过了一段时间，公司资金周转好了，再跟他说明情况，一般的供应商都是可以理解的。”
“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，而且有求于我。关键是公司内部的同事，尤其是老员工和高级别的领导，我刚刚过去，怎么来处理这种关系?还有老板，我特别怕他。”
“同事之间也是一种客户关系，只不过是内部客户而已。只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是领导，只要你尊重他们，也就够了。千万别希望能够跟他们做真正的朋友，因为他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以一有机会，他们就会暗中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换一个人来。
所以，如果有供应商朋友请你去吃饭或者什么，能够推就推，实在不行，也要叫上自己的比较好的同事朋友（一般肯定是普通员工，没有什么主管级别的），这样，一方面可以同供应商朋友沟通好工作关系，又可以避嫌，如果有人问起，也好有人帮你作证。如果供应商朋友同你私交甚密就另当别论了。不过这都是后话了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板会怎么想的，你也永远猜不透，就像女孩的心一样。老板要信任、要怀疑、要猜忌，你都没有办法去改变，也永远不要去解释、去辩解，因为老板在用你，说明你还有可以利用的价值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的时候了。如果老板平时一直在夸你，突然变得经常挑你的毛病，或者大声呵斥，或者扣你的奖金甚至是工资，那么你就应该主动辞职了。”
“如果我辞职了，找不到采购的工作，又没有技术，又习惯了采购的优越感，也不敢去做业务，我岂不真正失业了?”
“采购的工作就是优质资源的整合和充分利用，在工作的过程中会积累很多终生受益的资源和财富，如果你真正到了不能够或者不需要替人工作的时候，这些就是你的金矿，如果你的财富够用，就可以请人去开采你的金矿。其实，任何事都是有得必有失，看你如何去看待问题而已！我们仅仅是个人的意见而已，具体的问题还要具体分析，其实，凭你的聪明才智，再借鉴其他人的经验，相信你会做一个合格的好采购的！”
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