一年之計在於春，唯有今年春不同。
在這個春天，有一群人"逆流而上"，為他人犧牲自己；也有另一群人"順勢而為"，利人利己。
但無論逆行，還是順勢，都是一種積極作為，讓全國目光自願跟隨，讓聚集效應無限放大。恆大，無疑是順勢而為者中的翹楚。
全國樓盤集體打折、優惠組合拳、高額佣金、10%保底收益、雙兜底政策……恆大最強"全民賺錢"浪潮席捲神州大地，話題熱度居高不下。但相信很多人並沒有真正瞭解，恆大瘋狂讓利的背後，這水到底有多深！
每一步都像是順應潮流
實則是向下積澱的最強詮釋
今年2月，恆大以亮瞎眼的業績傲視群雄。
據克而瑞、億翰智庫等機構最近發佈的房企銷售排行榜，在疫情持續影響下，2月份百強房企銷售大降37.9%，恆大的銷售表現一枝獨秀，全口徑銷售額達到了470億元，逆市大增118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首。
有人說恆大隻是運氣好，恰巧趕上了這波網上購房的潮流。殊不知，恆大從來就不是在雷鳴閃電中坐看風吹雨打的企業，為了這一仗，恆大準備了數年。
2014年，在互聯網如火如荼之際，恆大順勢上線了恆房通。
這是一種新的全民營銷模式，依託互聯網，恆房通開始嘗試建立起一個跨區域的立體式營銷網絡，所有人都可以通過該平臺推薦購房者，並因此獲得佣金獎勵。
如今，恆房通累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%皆為各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
而另一個更具顛覆性的舉措——無理由退房，恆大早在5年前就開始實施了，通過不斷的提升和優化，如今已成為恆大的一塊金字招牌。
如今恆大線上銷售業績獨領風騷，哪有什麼運氣可言，靠的都是前瞻佈局以及用戶信任的長期沉澱。
每一招貌似都是送錢
實則是對用戶痛點的致命一擊
踏入3月，恆大"網上賣房"全面升級，入行門檻更低，購房成本更省，佣金返利更高！
只需繳納3000元定金，就可成為恆大潮流合夥人，幹一場只賺不賠的買賣：自購享受折上折，推薦成交賺3.5萬+1%佣金，5月10日前房源未售出定金全退，推薦用戶註冊恆房通看房，還能獲得最高300元的獎勵，等於保底賺10%。
有人認為"重金之下，必有勇夫"，恆大能夠在當下樓市中一枝獨秀，得益於其高效的激勵政策，但這政策背後，卻是對用戶痛點的精準反擊。
"網上購房"目前雖是風口，但其本身並不是新事物，不少電商平臺、房企早已有所涉足。
但它們一直可以說是小打小鬧，未能驚起較大水花。根本原因在於他們沒有市場話語權，無法徹底解決購房者的痛點：怕買貴了、怕買錯了，而房屋的高總價又使這些痛點無限放大。
至於這些痛點有多揪心，相信每一個買過房和正在買房的人深有體會：為了拿到最便宜的價格，各種託關係；為了怕買錯，不停的看盤做比較。
當下，越來越多的樓盤加入網上銷售大軍，但其拿出的優惠、保障舉措，讓人覺得雞肋感十足。
恆大版"網上購房"，不一樣的地方就在於，其不僅針對兩大痛點都提出瞭解決方案，而且給購房者的讓利要豪爽、大氣的多。
在擁有巨量意向客戶群后，恆大迅速祭出78折大優惠，針對樓棟去化率、不同的支付方式，還享有不同額度折扣。這樣的優惠力度不僅與同行相比優勢十足，在恆大發展史上也已達到優惠幅度的峰值。
除了價格，售後也是購房者的一大心結。為了掃除購房者對房價下跌的擔憂，恆大還祭出"最低價購房"和"無理由退房"兩大利器，等於為客戶"兜底"，免除了"怕買貴、怕買錯"的後顧之憂。
"高性價比+雙兜底"直擊用戶痛點，讓龐大的客戶群迅速轉換為成交，從而推動銷售額增長。這操作，確實很"恆大"。
每一次以"快"搶鏡
實則是品牌實力的霸氣側漏
已經記不清這是恆大第幾次拿第一了。業界第一個推出"無理由購房"，第一個全國佈局AI智慧案場，第一個推出"網上購房"……
除了賣房，恆大也率先向疫區捐助了多筆資金和物資，包括2億元捐贈、5000噸蔬菜，並向中國醫學科學院捐贈了1億元現金，用來設立"抗病毒創新藥物研究基金"。
這就是恆大的風格，敢為人先。
細品恆大的發展歷程，無論是2008年的全球經濟危機，還是2015年的市場寒冬，恆大掌舵人許家印都能根據戰場變化及時作出反應，精擅抓住時機搞突擊，這種逆境智慧是需要底氣的。
而恆大的底氣，既來自穩居行業TOP3的實力和民生地產的定位，也有對自家產品口碑的自信。
恆大作為行業內唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，背後體現的是恆大對產品和成本控制上的深厚功力。
在產品打造方面，恆大通過打造環節精品提升產品品質，不斷增加產品附加值；成本控制上，恆大采用統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進而實現超高的性價比。
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