導語：
在“定位”理論風靡的今天，很多莊主也在思考自己的主題選擇。
現實中，如果您的資源足夠特色，或者某個單點很強，“定位”自然容易很多。
更多莊主關心的是：如果我的資源特色不夠，該如何“定位”呢？
1、見的農莊多了，有一種類型我非常羨慕。
就是莊主之前的資源特色非常鮮明。比如他是養牛轉型的、比如他種了十幾年香草、比如她有豐富幼教經驗……
為什麼羨慕？因為他們基本不用再猶豫做農莊之後的“定位”問題。（也許他們自己沒感到這種幸福）
要知道，對更多沒有特殊背景、沒有特殊資源、沒有特殊愛好的莊主而言，最愁的往往就是如何“定方向”的問題。
2、參加過無數個農莊的“定位”討論會。但坦白講，除卻那些資源獨特的外，沒有一個討論會有非常明確結果的。
所有提出來的備選項，都很難說絕對不行，但又都缺乏足夠邏輯支撐。
很多項目所謂“深度挖掘在地資源”，其實跟憑空打造沒啥區別。一方面這些資源不夠獨特，另一方面自己也沒有獨佔，很難形成這方面的壁壘。所謂搶佔先機，也都抵不住後來者居上。
更重要的是，很多面積較大、區位優勢不足的項目，你非要尋找一個市場細分的定位，其實就是在自我設限。
比如一個縣城周邊的農場，如果五六十畝地，可以做成蜜蜂親子農場。但如果一兩千畝呢？區域市場就那麼多人，硬要細分定位成某個主題、某個群體，是不是有點“自殘”了？
3、很多農莊之所以在“定位”上陷入糾結，一方面有心態和水平認知上的問題，但更重要的，是我們往往陷入了一種思維慣性。
把“定位”狹義理解為聚焦某個產業、某個消費業態、某個消費人群、某個消費主體、某種文化主體……，其實沒有錯。但在社會人口紅利尚存、戶外休閒方興未艾的今天，從經營層面講未必“划算”。
那麼，我們能不能換個思路，先別討論什麼“定位”，而更多地關注“用戶痛點”。把“市場需求”當做我們的主題方向呢？
4、什麼是當下的“用戶痛點”？
我認為非常核心的一項是：60後莊主和90後00後消費者之間的審美衝突。當然，很多70後也沒好到哪兒去。
當下的90後00後，要麼沒有農村生活經歷，對鄉村的熱愛更多是媒體上田園牧歌的網紅場景崇拜；要麼是剛剛從農村出來，正在為融入城市生活而奮鬥，憧憬著“城市讓生活更美好”。
當60後莊主按照自己的審美和對鄉村的理解，打造出的所謂“民俗文化”場景，90後00後人群往往是陌生的、不適的、有距離感的，甚至是排斥的。
無疑，現在的年輕人對鄉村充滿嚮往，但他們喜歡的是鄉村田園場景襯托的時尚生活方式，而非所謂原汁原味的鄉村。他們喜歡的是在田園上喝咖啡的的風情女郎，而非穿著花棉襖的翠花。
而現在，即便北上廣深這樣的大都市周邊，到處充斥著同質化嚴重的“遊樂場+採摘園+農家飯”大雜燴項目。更別說中西部地方的四五線城市。
5、務實點說，與其糾結做什麼主題定位，往哪個方向走，倒真不如多思考如何解決當下市場痛點。
當下的農莊，能以文創體驗為內容支撐，打造出自然時尚的生活場景，就已經可以領先80%以上的農莊。你甚至可以不準確地把“自然時尚”當做一種“定位”。
然後，當遊客蜂擁而至，不斷沉澱消費的過程中，也許，我們農莊的定位就會自動浮出水面。
就像一些聰明的農莊先不設計道路，等遊客走的多了，自然會形成最適合的路線。
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