淘房先生
這就是為什麼有的中介明明談到了客戶心理價位，但是不會第一時間告訴客戶，客戶的心理肯定是越便宜越好。。
很多銷售就是價格這塊把握不好 中介確實系統性的培訓 這點新房的置業顧問就做的很好 價格就算你談到了 也要跟客戶說勁量 或者留點空間給業主在談判桌上放給客戶 這個不算騙人 銷售手段 你做中介的應該不難發現所有的新房置業顧問不是在你能下定之前不可能把折扣去放給你的 都是你今天能交定金啵 能交的話我叫經理出來跟你談 置業顧問他會不知道還有折扣嗎。給自己一個臺階下 經理出面放折扣交定金 哪怕說你不吃這一套 他也不可能在你明天來定房 今天放折扣給你的
小寶哥1234
我的朋友小愛就是從事房屋中介工作的，而且是一個非常成功的房屋銷售人員。
我剛才跟她專門諮詢了這個問題。
一般來講，房屋價格談好以後，離成交就不會太遠了。
但是也碰到過像你說的那種，價格談完又不買的客戶。
有的客戶為什麼談完價錢又不買呢？你又該怎麼辦呢？
一是家裡突然出了狀況，買房子的錢被挪做他用了。如果是這種情況，那你就要放寬心態，不要太在意這筆生意了。
二是又碰到更合適的房子了。這種可能也是有的。那你就要尊重客戶的選擇，畢竟還沒有籤正式合同。
三是找到了房主，想繞過中介，省去中介費。她就曾經碰到過這種情況，一個客戶看好了一套房子，可是聯繫上了房主之後，就直接繞過了中介公司。最後通過法律途徑才解決的問題。你如果遇到的是這種情況，也可以考慮走法律途徑。
希望我的回答可以幫助到你。
職場報道
謝謝提問，我本人並沒有做過房產銷售，但是從事銷售工作6年，站在我的角度上給您提以下4點建議：
第一，不拋棄，不放棄。這是銷售中最基本的要求，不管從事任何銷售工作，都一定會遇到被客戶拒絕的時候，不管遇到任何問題，在原因不明的情況下先要繼續做好客戶維護，與客戶保持聯繫爭取能夠再次激活。
第二，注重反思。在銷售受阻時要靜下心來去思考在從獲客開始到客戶明確拒絕的這個階段中自己是否有沒有做好的地方，過程中是否有還能提升的地方，試著找找有沒有更優質的溝通話術，一句老話，失敗是成功之母！
第三，尋求幫助。銷售工作中難以避免會出現各種困難，包括銷售技術上的困難和銷售心態上的困難。不管遇到哪種困難都要及時的去找到能夠幫助到自己的人（比如領導，行業內前輩等），把自己的所有困惑與他們進行分享尋求答案。
第四，漏斗原理。在做好以上幾點的基礎上需要明白銷售還是需要長期的努力，長期的堅持才能夠收穫自身能力的提升與結果。需要儘可能的去擴大自己的獲客能力，更多的意向客戶，更多的到店客戶，更多的實地看房，更多的價格溝通客戶自然就會有讓你滿意的結果了！
謝謝！
堅持登山客
已經談好了，但沒達成交易。這狀態一看就是買方有了其他的想法，你要做的就是密切關注他，如果能瞭解到他的顧慮或想法，想辦法說服了，那成功率應該蠻高。
1、有可能他感覺這首付和月供有點超出了預算，心理壓力大；
2、有可能他覺得這戶型、這地段、這樓層還有那些遺憾，心裡想著能不能找找到更滿意的；
3、有可能另有業務人員給他推薦了新房源，大力鼓吹那邊的好處，他心裡動搖了，想多去了解；
4、有可能是家裡經濟突然出什麼狀況了，他的錢需要挪作他用；
等等
反正就是他對這個交易是比較感興趣的，只是心裡有了某些擔憂、疙瘩或者疑慮，才造成了交易暫時擱置。需要保持密切關注，同時尊重客戶的決定。
貳世界
第一這個客戶可能是個閒的蛋疼來逗你玩的，根本就沒想買房或買不起的，第二可能是想跳單了，要注意跟進房主，不行就趕快回訪類似需求的客戶儘量搶在他之前賣掉這套房子，房源發到公司群裡讓所有同事幫忙匹配客戶合作，再不行買點禮物水果之類的去拜訪房主，說清楚與客戶私下交易對房東有可能發生的風險，要避免客戶有中介朋友，找你帶看只是用你當槍使的，最好是能簽下委託，第三這個不是客戶，是同行來撬房源的，因為他可能有類似需求的老客戶，可用他電話號碼輸入電腦查查曾經有沒網絡發佈過房產信息，如果有，可以中介機構協會舉報，查實會被處罰的
シ假的太真灬270
要是客戶買了，腦子就被驢踢了，房價逐日下跌已成定局玉皇大帝也改變不了的事實，人家是閒了走訪市場，你以為真有人買房啊？
用心評論
價格談合適了，卻猶豫不買，可能有以下幾點原因
①在其他地方也看好了房子，在相互比較
②自己一個人過來的，自己能接受，但回家還要跟家人商量
③受外界影響(網上流傳房價要降等)
④首付問題
⑤自身的一些條件(徵信不好，沒工作，沒流水等)
價格談好了，就是猶豫不買，你必須要知道他在猶豫什麼？醫生看病要望聞問切，其實幹銷售也一樣，只有知道了病因，你才能對症下藥，解決客戶的問題
以上是我個人的一些看法，希望對大家有所幫助。有不對的請大家指出，我這邊改正。
王者小哥哥
買房是件大事，對個人對家庭都會有一定的影響，條件優越的家庭還好點，對中下層生活的家庭，肯定會房比三家，甚至八家，這是購房者普遍的心裡活動，無論你說的在好，優惠的在多，客戶都會覺得你掙了多少多少錢，買賣雙方永遠不能站在同一角度去思考問題，永遠不會覺的你和他是一條心，況且每個中介都試圖給客戶洗腦了，讓他成為自己的消費群體，同行家的競爭也給客戶帶來了很大的挑戰，讓客戶猶豫不決。
對於購房者，還會存在這種心思，總想再等等，你問他等什麼，他自己也很難說清楚具體原因，就是想在等等，猶豫不決，而你又不好急於求成，催客戶交定金籤合同，逼的太急反而會適得其反，讓客戶產後反感心理，這樣更籤不了單。
給客戶多點選擇比較的時間，畢竟也是第一次打交道，彼此之間的信任度都還不夠，我們也調節好自己的心態，不是每次的付出都有回報，只要我們堅持不懈的努力下去，用真心對待客戶，順其自然，讓客戶體會到我們對他的包容和友好，相信總會打動客戶，會成交單子的。
橋家大勝
一般來說，談好價格，都會成交。如果談好價格又不買，無非是有兩種情況，一是顧客還有顧慮，可能以為房子價格貴了，可能還沒有下定最後的決心，如果是覺得價格貴了，我們要從市場價格對比，從顧客的角度看問題，分析房子的優勢，適當的提一些他認為不好的地方，但是又不要讓他覺得問題是很大，不要覺得問題大過優勢。要讓他覺得物有所值。利大於弊。二是可能是聽到其他顧客，身邊人說關於房子的事，猶豫了。這種情況，要鼓勵顧客相信自己眼光，要讓他明白，自己的房子是適合自己的，朋友的眼光是從朋友的角度來看問題的。買房子是拿來給自己的，適合自己就行。
夢已逝心未眠
小編我以前也在某家做過房產經紀人，對您的問題我分析了以下點
一、客戶買房無非就是看中房子的地段位置，周邊服務、價格以及居住環境。
如果是談好價格剛開始有成交的意向後面卻猶豫不買的話應該是客戶相中了其他比較滿意的房子，可能在客戶的眼裡你所帶他看的房子不是那麼滿意。
二、其他中介公司攪單，現在很多中介公司沒有良心，存在著相互搶客源和房源，總之帶客戶看房提防有其他中介跟隨或向你的客人索要電話，因為客戶的心裡在沒百分百確定之前是會很容易動搖的
