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`炒楼是炒楼，中介是中介。中介和炒楼是完全截然不同的二个行业。 ——欧神。
中介店里的百万富翁
我们从小地方来到一个陌生的大城市工作，第一次亲密接触的人，可能就是房产经纪人（中介）了。因为我们要解决住的问题，要租房。
最近的热播剧《安家》里，房产经纪人房似锦来到新门店没几天，就卖掉了好几套房子，宫大夫、包子叔、地下十七层、凶宅、知否小姐……一顿操作猛如虎，赚了上百万元的佣金。
但是，她看起来就不像一个有钱人。
电视剧里的人设，固然是有原生家庭盘剥的原因。
实际生活中，我们也很难看到靠房产经纪人这个职业发大财的。
在房产圈中，著名的房产投资人（炒房客），就没有出身于房产经纪人的。
只有极少数投资人，在投资了两三套房子之后，为了获取信息方便，入股了房产经纪公司门店。
房产经纪人和房产投资人，赚钱的路径是完全不一样的。
满足客户要求
好比说一个做房产自媒体的人，最开始的时候，是全凭自己的兴趣爱好写文章发视频。写的都是个人观点。
刚需买房，一定要优质城市，核心位置，有地铁，能贷款。
这样坚持了很长时间，吸粉吸到一定的数量，产生了小范围的影响力。这个时候，有房产开发商找上门来投广告，一篇文章5000元，宣传他们新开发的楼盘。
要知道，做自媒体，写一篇10万+的文章，收益也没有1000元。一个月才能写出那么一篇两篇10万+。
这5000元钱，相当于三个月的收益。
于是呢，个人观点就不要了，赚钱最重要。什么养老房、海景房、商铺，统统接了。做广告合情合理合法。光明正大。毕竟央视也做过某租宝的广告呢。
房产经纪人，主要收入来源是交易佣金。他们做的主要工作是撮合交易。小刘想买房，小章想卖房，经纪人把两个人的需求放在一起磨合一下，成了。
至于小刘的买房要求有多奇葩，经纪人就管不到了。有些事情还关系到客户的隐私。经纪人也不方便问那么多。要尊重客户的要求。
经纪人的目标，就是成交。这也是他们事业的价值所在。
海景房、养老房、商铺、小产权，客户要什么，经纪人就给什么。经纪人只要没有欺骗客户和房东，那他就是一个优秀的经纪人。
经纪人的天花板，是比较低的。
以上海为例，每个经纪人平均每年，能卖出3套房子。平均4个月成交一套。一套中介费4万元，经纪人最多能拿2万。所以一个经纪人，每年工资加提成，就是10万。
如果是二三线城市，卖房提成要打五折。
投资会升值的房产
经纪人要满足客户的要求。房产投资人只需要满足自己的要求。
经纪人从别人的房子里赚钱，投资人从自己的房子里赚钱。
投资人的最重要的目标，是买到持续升值能贷款的房子。
我不是很爱用"炒房客"这个词来形容房产投资人，并不是为了洗地。房产投资人的名声好坏，我并不在意。进入2010年全面限购以后，绝大多数投资人买的房子，是不卖的。他们的交易中，只有买，没有卖。
房产投资人不是靠买卖赚钱的。而是持有房产，等待升值。
投资人掌握的技术，是判断哪里的房价会涨。
经纪人掌握的技术，是销售技巧。
房产投资人买一套200万元的房子，一年的平均涨幅差不多20万元。一套500万元的房子，一年的平均涨幅差不多50万元。
哦，对了，经纪人与投资人的区别，还有一条，经纪人属于"无产阶级"，双手空空的来到大城市做中介。而投资人手里至少有60万元的首付款。两种人的起点不太一样。
从这一点来看，投资人赚得多一点，也不是那么不公平。
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