长颈鹿托教周老师
你好，我也是做培训机构的，我做的是成人类型，我跟你的情况目前是一样的，我来谈谈我的感受！
首先我们需要做以下的几个事情：
第一：通过微信去跟学生打通关系，把这个客户维护好！
第二：可以通过远程教育给报名的学生进行稍微的辅导。
第三：把老师内部的能力进行提升。
第四：给自己建立一个金钱的管道，在未来疫情下咱们都能够会有钱收入。
在这里希望你能够坚持保持好最好的心态，一切都会过去
玺赢电商学院
我从事小学托管已经四年，自己也开了一个托辅中心，在此，也谈谈我的一些看法。
其实不止这次疫情，疫情之前国家一些政策就开始冲击托管培训这一块了。我不知道大家所在的地方什么情况，就拿我自身的情况来聊聊这个话题。
四年前，我开始创办托辅，看中的是教培产业的广阔前景。从0开始慢慢做大，一开始租用小区住房，到现在300多平的托管面积，其中的艰辛，做过这行的朋友可能更能理解。
这两年政策变化对教培冲击很大。这次的疫情对托辅教培行业的冲击对大多数机构来说，是灭顶之灾。
影响包括下面几点：
1.机构越大，成本越高。疫情下机构不能开课，但每个月该支出的成本还是要支出的。比如最大的成本是房租和人力成本。机构越大，面积就越大，每个月的房租就更多。机构员工多，那么即使不开课，为了留住好员工，工资不能少。其他的水电什么的不算什么了。
大机构面临的最大问题是现金流的问题。很多机构受前景诱惑，盲目扩张抢占地盘，抢夺生源。摊子大了，要支付的成本就更高了。我的看法和网上的一些不同，我认为越大的机构越容易死在疫情之后。大家可以看看网上倒闭的是不是从大型的机构开始。很多机构都是被现金拖垮的，小机构特别是本市小机构，反而容易存活下来，压力小。
比如我的机构，300平。五六十个生源。我是做小饭桌带辅导的那种，即使疫情几个月，也能生存下来。只要一开学，学生可能不辅导，但中午吃饭是必须的。就这块，就能活下去。
培训机构，特别是正规机构，是做不到的，它只能靠辅导收费才有收入。没学生上课，就没收入。
2.线上辅导问题。 疫情不能开课，没有学生上课，就没有收入。这是个大问题。学生都在家里上网课，天天对着电脑手机，你想把自己机构的课转移到线上来做，其实很难的。第一，有多少家长愿意自己孩子上网上培训课。本身的课都上不来，眼睛都快瞎了。第二。线上转型涉及的成本很大。之前有网课的机构还好说，从线下转型到线上的机构，必须要花时间去准备设备，要准备相应的教材，老师要培训，要能适应网课，网课如何确保学生的效率，尤其是成绩。这个投入大，效果还不好 。这次全国停课不停学，在家上网课的口碑非常不好。家长们都在抱怨。那么，你想想能有多少学生愿意线上辅导？现在线上辅导的孩子，估计大多数都是放假前就已经收费了而无法退费的。放假后主动要求线上辅导的几乎没有。
3.退费问题。线上线下辅导都是一种方式。你要看哪种方式效果好。能提高学生的成绩。没成绩，你线上辅导夸地跟朵花一样都没用，家长不会认可的，钱也不是这么浪费的。放假前机构大多数提前收了费用。那么疫情期间，由线下到线上，家长不愿意的话，这些费用怎么退？还是留作下学期用？家长不乐意了，你如何挽留？
4.生源问题。 现在很多机构为了抢夺生源，总是用低价引流，实际上效果不好，转化率低。后果就是低价慢慢砸了自己的牌子。免费的东西都了，这玩意就不值钱了。教育也是。免费到最后，大家都玩完。
很多机构担心自己的生源。
确实，大多数人开始习惯线上教育，开学后会有一些人选择线上，很方便，不用到培训机构上课，来来去去不安全，在家也方便。
开学后，老生也会有流失的现象。一旦很晚开学，基本上这个学期很少家长会乐意送孩子来辅导，时间不长。
学生不来，这个学期基本上废了。那只能等下个学期，前提是你的机构能扛的住现金压力。
我的一些预测：
1.线下教育不是一些人吹的没前途。线上辅导虽然火，这是大家没办法，必须上网课。实际效果家长们都看到了，效果不好。所以，线下辅导在重新开学后，我估计会火热。家长们反而更乐意线下面对面辅导。
2.线上辅导被吹捧不是好事。国家一定会有更加严格的要求和监管，如果你没这样的实力，还是老实线下吧。
3.一些机构倒下了，剩下来的机构瓜分蛋糕的机会就更大了。所以坚持到后面的才是赢家。
对你的建议：
如果你的机构是连锁的或加盟的，那么他们自然有应变的模式给你。
如果你是自己个人开办的，比如我，可以这么去考虑：
1.疫情期间，好好规划下自己一年的发展，利用这时间提升自己的能力，提高教学质量。
2.如果有员工，好好沟通，要能维持员工的生活开支。
3.有条件的话，可以午托也做起来，不要单一的辅导或培训。
4.重点打造线下一对一。一对一费用高，但要保证效果。即使没有线上辅导也没什么。
5.和房东商量，尽量减免点房租 ，不能减免也就认命。心态要宽点，大不了今年不赚钱。坚持到后面就是胜利。
6.不要急着扩大，把步子走稳点。口碑最重要。
疫情是对托辅机构的重新整合，倒的倒，走的走，都是正常的。咬咬牙，熬过去。
文子的小书房
作为校外托管机构的经营者，的确很焦虑。房租，员工费用，其他费用两个月的时间里都消耗了一些。我相信这不是你最焦虑的，你最担心的事开学学校什么时间开学，开学以后校外托管还能不能做？
我们济南这边，昨天教育部门发布的一份文件里，建议家长近期自主接送孩子，尽量不要去校外机构扎堆，毕竟现在机构面积有限。
但是，相信这都是短期内困难，疫情总会结束，我们的生活也会恢复正常。家长没有时间精力接送孩子，辅导孩子。只要政策不是一刀切，还是会选择校外托管机构的。坚持一下吧！困难总会过去的。
润泽书香
我也经营着一家中小学培训机构，疫情前纯线下，疫情期不能开业复课。我的思考分析和调整方式分享如下：
思考------
1、疫情导致线下机构不能复课，疫情导致公校推迟复课，公校推迟复课意味着将占用暑假或周末时间补课，意味着校外机构上半年至暑假的招生营收泡汤；
2、疫情下教育部提出停课不停学，所有学生在线学习，相当于疫情加速催热在线教育，加速培养了家长和学生使用在线工具学习的习惯。
处理------
1、年初二利用企业微信召集核心团队线上会议，布局在线办公和在线开课；
2、采购引进功能齐全的在线课堂技术工具；
3、安排转型先锋队率先研究学习使用该工具；
4、年初八集体员工线上大会，宣布在线办公制度及在线研课要求；
5、提出疫情期间的绩效考核制度，以退费率作为考核重点；
6、积极关注国家给中小企的政策，如社保公积金税费等；
7、减员冗余的人员
雅芳0305
影响肯定是有的。
因为疫情，所有学校停课，这从放寒假已经整两个月了，还没有开学的打算，对于托管班来说，也就意味着少了两个月的经营，房租，员工工资等都在计划外的开支中。这样的情况真的令人想起了就头疼。
但是，希望面对这样情况的托管班不要放弃，虽然开学延迟，但是开学后的一切教学计划还是要按时完成的，也就是说虽然开学晚，但后面暑假周末肯定要占用。所以托管班还是会补上前期的亏损。
在这个疫情期间，托管没办法经营，但我们可以利用这段时间好好规划目标和整改我们都管理制度。学习同行托管的服务和管理，让我们的服务永远最好，管理永远最完善。留住最好的人才。把托管的环境整改好，质量永远第一。
希望疫情结束，托管还是我们家长的首要选择，你们是我们安安心心放心的地方，也是孩子成才的一个重要因素。
最近的你961
这次突如其来的疫情，对所有的校外培训、托管机构都是一场严峻的考验。特别是中小机构，要渡过危机，化解不利影响，可以从以下几方面着手：
首先，当务之急是加大感情投入，巩固生源。因长时间不能开课，生源流失是培训托管机构面临的最大风险。可以通过电话、微信、网上联系等方式，免费给学生、家长提供一些心理、健康、学习方面的技术指导与辅导，赢得学生、家长的感情理解与支持，最大程度的减少生源流失。
其次，适度控制规模，压缩成本，减少不必要的开支。
第三，内涵发展，走精品化之路。抓住自己最擅长的，做成精品，做成品牌，做成拳头产品，让别人无可替代。
第四，积极呼吁，争取政府、社会的支持。目前，各级政府对正规的培训机构，在税费、保险费征缴，水、电、暖等方面都出台了一些减免、缓缴的政策，要及时了解，及时去兑现。与房东协商，减免或者缓交房租。
发现教育之美
的确，这次的疫情对中小学托管影响很大。因为没有开学，所以说都没有生意。全国都是这样。
托管的话，房租应该是大头儿。不知道你租的是公房还是私房，私房的话很不容易做到减免房租。。再一个最大的开支就是人员开支，如果只是一两个人还好说。
这个时候就只好另辟蹊径了，去做点儿别的来补贴这边儿。因为谁也现在无法保证什么时候开学，所以说影响还会持续下去。要做好最坏的打算，或许会倒掉许多的从业者。但是这次一行只能算做天灾，谁也躲不过去，只能想办法降低损失，从头再来了。
我的故事你的哥
影响肯定是有的，这次疫情也可以说是线下托管的生死战吧。在春节的时候，很多线上的机构就已经感觉到了这个疫情的发展对线下机构的影响，也就是线上机构前抢夺线下机构生源的一个时期。因为在疫情期间教育部停课，影响最大的就是线下的机构了。线下的机构开展不了培训活动，但线上的机构是可以的，他们可以通过开展网课以及网课辅导，可以开发出新的生源，这一段时间线下机构如果没有线上课程的话，那他们什么也做不了。只能看着线下生源的这一块也被线上机构去抢夺。
所以线下机构要突破难关的方法，那也就是去开展线上的课程辅导，通过线上课程的开展去维系老生，同时也去拓展自己的生源，维持对家长的粘合度和你机构的热度。但这线上这一块，你不能够大开大合的做到所有课程，因为这些课程你去抢是抢不过那些专门做线上课程的机构，线下托管一般做的是午托跟晚辅导，所以你的车有点就是晚辅导，把你的作业辅导课程搬到线上，这一块你要做精做细，对老师的素养要求也比较高。毕竟线上的跟家长的关系维持跟线下的是不一样的。
半枝山茶
首先这次疫情给各个培训机构和托管机构影响都是很大的，大型机构有资本，现金流不是问题，基本都能抗住，难受的就是中小型机构。对于培训机构大家都开始了线上上课，而且大型机构还以免费方式引流，如果你不开线上，那么疫情后你的学生可能就不是你的了，到时还面临退费退学问题，压力很大的。好多人觉得托管机构没法开展线上辅导，其实不然，一样可以开。
线上上课质量和家长体验感先不说，学习本身就离不开课后练习巩固，所以这就必须有辅导管理参与，作为家长大家都是有心无力，所以托管机构完全可以在这个时候开始线上辅导。
不过你必须好好规划和设计下辅导流程，和辅导内容，必须遵循"专业为本，模式为王"，只要你用心做好服务，肯定会成功的！
想再多不去现在就行动，行动就会改变！！！
顿悟奋进
理解你的困难，我这边提供意见，仅供参考
第一，如果是门面可以考虑转行做其他生意；
第二，可以考虑把机构转让出去或者停租；
第三，如果想继续经营下去，可以学习如何做网上辅导，把这一块在你的区域做细做精，针对已有的孩子，利用资源整合优势，服务好已有学员，学生在学校上网课的同时，你的机构可以辅导巩固孩子们的学习。等慢慢成熟了体系，进而就是扩大招生。这样即使疫情过去了，以后你的机构也会多一个盈利模式。不要不敢去做，当你正在犹豫的时候，可能其他机构已经快成功或已经走系统化运作模式；（可以联系交流）
第四，跟房东商量减免租金什么的。但是不能去强求，毕竟房东也有很大的压力。
