得樓市“天時”恆大上演經典營銷案例

美股再次熔斷!歷史上一共出現3次的美股熔斷記錄,本週便出現了2次,實乃歷史性罕見,但而近來股市熔斷風波並未就此打住。3月12日,除美國外,至少有巴西、加拿大、泰國、菲律賓、巴基斯坦等10多個國家股市出現熔斷。

當下,全球股市已經陷入困境,除了現金,其他的貨幣不再有人願意持有。而樓市,這一去年被投資界戲稱做“過時”的領域,此時再次迴歸人們的視野。

2020年,一場由恆大為首的,國內眾多開發商參與的房產“線上營銷”變革拉開序幕。所謂“得道多助”,因得其“天時”,恆大2月逆勢強襲,在萬馬齊喑的年後樓市中一枝獨秀,交出了447億的完美答卷。

得樓市“天時”恆大上演經典營銷案例


天時一 :股市遇阻,樓市或成首選避風港

坊間一直流傳一個段子:全世界最堅硬的兩大資產,一是美國的股市,另外一個是中國的樓市。長期關注股市的人都知道,美股是非常非常堅挺的,這句話雖有戲謔成分在內,但也側面反應了資本對這兩個領域的認可。

此次,長達10年之餘,不可一世的美股一路暴跌,大有逼近終局之勢。美股遇阻,必然此消而彼長。2008年以來,有個規律告訴我們,當股市遇阻,投資者將不再願意持有除現金外的其他貨幣之時,不動產這一投資“老牌王者”便將再次進入人們的視野中。

得樓市“天時”恆大上演經典營銷案例


天時二:政企合力,樓市或再次萌發生機

2019年被房地產行業內一度認為是近十年內行情最好的一年,但隨著2020年後政府、開發商一系列動作的推進,中國樓市或呈現新的轉機。

2020年2月本來很可能是一個平淡的春節後月份,但因為眾所周知的原因,房地產行業陷入了政策多發井噴的時期。如比如深圳、杭州、上海、合肥等均有減免物業租金、延期繳社保費、減免和延期繳納稅款等政策;濟南、西安、杭州、天津等十餘城為應對疫情,明確土地款可申請延期或分期繳付;黃山、蘇州等地修改土地要求現房銷售的政策,適度放寬樓盤的預售條件。而深圳、蕪湖、惠州、大連、呼和浩特、武漢、南寧等城市出臺了緩繳公積金、降低公積金繳存比例等政策。

除各地政府紛紛出臺樓市政策外,房企也花樣繁多:打折促銷、直播賣房、發債融資等手段頻出。其中,最令人矚目的是恆大2月13日發佈的線上購房政策。

地方政策頻發,房企動作頻繁,再疊加上業內預測的未來降息可能性較大的預期,各種跡象都表明中國樓市可能會迎來一個新的發展機遇。

天時三:全民賣房,樓市或迎重大營銷變革

幾乎所有對恆大成功的解讀都將原因歸功於其全面啟動的“線上購房”活動,但線上賣房的遠不止恆大一家,為何結果卻是恆大一騎絕塵?

我們從恆大最新啟動的“3000定金賺35000+全線78折”的營銷體系中,或許能得到答案。

看似繞口令一樣的規則,實際上誠意滿滿的讓“恆房通”用戶早早的立於了不虧之地,從而使更多的人參與進這場“全民營銷”當中來;而恆大也因此省下大筆營銷渠道費用的同時,擁有了一大批堅定不移的“死忠粉”。

所有參與進來的三方,購房者獲得房子真正降價的實惠;推薦人獲得大筆推薦費用,開發商獲得資金盤活業務鏈——一個三贏的完美結局。

而恆大此次大獲成績的營銷策略,其意義也遠不止於今年春天這個逆勢突圍的地產神話,更多的是在引領房地產行業營銷方式的一場變革——一場擺脫線下桎梏、線上線下齊頭髮展的營銷領域的變革,一場全員參與的更加具有開放性的營銷方式的變革。

三月已始,恆大繼續加大了全民營銷的惠民及推廣力度,這一劃時代的全民營銷利器正乘天時之威,呼嘯席捲而來,必將助恆大再續二月輝煌。


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