混沌大学贝索斯思维模型的听课感悟，作为财务出身的我，从财务和运营的角度简单的阐述下本次听课的心得和体会。
最近的两年，经历两家初创型企业，一家是从1-10的阶段，目前已发展了加盟店100多家，另一家是从0-1的阶段，其中0-1的公司，全面参与公司商业模式的顶层设计，从商业计划书的撰写到公司运营模式的确立，全程参与、主导，深刻体会到创业维艰。
一、关于创业企业的财务战略问题
课中说到的贝索斯的自由现金流的思维模型，自由现金流，是指一个公司的钱在扣除了日常运营成本和维护性资本开支之后，可以自由支配的部分。这个模型对于初创型公司来说，现金流对于企业的生存和发展至关重要。我们常说，现金为王！管好现金流，就掌握住了企业生产的命脉。可以这么说，现金流是企业的“血脉”，资金是企业的“血液”。
在企业1-10的发展过程中，到底是应该采取什么样的财务战略发展模式？用一个模型来阐述，这个模型就是财务平衡三角指标，财务铁三角。很好的说明了净利润和净现金流之间的关系。
个企业要生存,必须要有盈利能力(净利润)，要发展必须要有销售收入的增长(销售收入)，同时资金链(现金流)不能断。创业型公司在资源有限的情况下，三者不可能同时做到,必须有所侧重。一家公司基本的财务战略规划就是不断在三者之间寻求最符合公司战略目标的平衡。
公司在发展不同的阶段，要对应不同的财务增长策略，优先增长现金型(侧重现金流)、优先增长利润型(侧重净利润)、利润优先型。很明显，亚马逊在采取的是优先增长现金型(侧重现金流)的战略。
同时，在这个过程中，一个好的财务总监或者财务经理在管理企业的现金流的过程中起着至关重要的作用，对于创业型公司，一定要侧重于现金流，公司的利润在财务报表上看起来，实际上就是纸面富贵，如果公司的应收账款收不回来且周转慢，存货也周转慢，这样的利润是不健康的。只有管理好应收，存货等变现资产，利用好上下游的现金，才能让现金充沛。
二、关于创业企业的合伙人问题
话说，梁山好汉108将，个个各怀绝技。而在现在这个时代，新东方三驾马车、腾讯五虎、阿里巴巴十八罗汉……我们已经进入了合伙创业的新时代。创始人单打独斗心力难支，合伙人并肩兵团作战共进退才能胜出。创始人需要寻找在产品、技术、运营、财务、人资等都可以独当一面的同盟军。“初创企业合伙人的重要性胜过风口的商业模式”，并不为过。同时，合伙人之间价值观一致尤为重要。合伙人要做好公司的股权架构，合伙创业，合伙人既要有软的交情，也要有硬的利益，才能长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都是耍流氓。
三、关于1-10公司合伙创业的一点感悟
公司是做海外商品的B2B2C的平台型企业,依托上游的供应链资源和品牌商入驻的资源，乘着消费升级和政策红利在短短的1年多的时间发展了200多家的跨境电商实体加盟店。 在发展连锁加盟的过程中，碰到连锁企业的各种通病，各种问题，有些问题甚至是决定企业生死的问题。
做加盟要有两个重要的体系：一个是招商体系和一个是管理体系，招商要有招商团队，然后要有运营管理团队。加盟商加盟，就要管它生死，要觉得公司和加盟商是一体的。运营管理要督导下面的店，还要保证成活率、黏性这些，都是有成本的。
当公司发展到100家的时候，由于发展过快，导致运营跟不上，服务跟不上，下面的加盟商颇有怨言，导致公司的加盟商的忠诚度下降。具体的细节今天不阐述了，有关加盟经验的人应该能看懂，就说下我的5点体会。
1、一旦开始招商加盟，就会面临管理失位的问题，这是加盟店通病，各行各业行业不同，但结果相似。
2、爆款产品是没有多大空间的，我们需要有自主品牌，也就是非标产品。
3、没有几个人能掌控供应链，因为你不是巨头。
4、每个行业都会有个波动周期，我们只能随波逐浪，不断修正打法。
5、零售的本质永远是成本，效率，体验，我们做好这三点必然会有所收获。
閱讀更多 財眼新視界 的文章
