全方位解析：如何高效的成功入驻天猫

入驻之坎--品牌评估

商家数量类目饱和，市场容量有限市场容量有限或者萎缩，但是商家和货物却在不断增多涌入，此时极易产生恶性竞争，不仅大部分商家不能盈利，同时让行业的发展产生停滞。所以天猫限制了国内部分行业入驻品牌的数量，如果行业饱和，则只有已入驻的品牌退出，新的品牌才能进入。但对于部分冷门类目，天猫则放低要求，积极在国内招商。

天猫定位-高端

天猫的定位高端，2012年1月11日，淘宝商城正式更名为天猫，天猫网购要全力打造的品质之城。

根据媒体报道，天猫已成为全球大线上新品消费平台，同时全球26%的奢侈品品牌已经入驻天猫，仅在今年618前夕，已经有超过数百家奢侈品品牌入驻。

很明显，天猫就是想要打造高端的品牌形象，让消费者享受到优质的购物体验。而普通品牌的实力难以达到相应的服务标准，所以被限制入驻。

非品牌商容易被限制，天猫更鼓励商家去创造自己的品牌，而商家如果自己去创建一个新品牌，但由于"品牌影响力不够"被拒绝，商家需要更多的时间去打磨品牌。

商家如果"连续提交资料"或者"多人同时提交资料"甚至还会被天猫拉黑，导致三个月后才能继续入驻申请，但三个月后并不代表着就能入驻成功，有人甚至提交了几年都无法入驻。

品牌评估

入驻天猫的道门槛就是品牌评估，需要几位小二对品牌线上综合展现、定位、风格、受众群体、货单价、品牌经营实力、品牌特色，企业实力等信息进行初审与复审，由此可见天猫对品牌的重视程度。

关于品评评估这块，主要从下列内容去操作，这个非常重要：

天猫代入驻剖析

代入驻的流程：

沟通入驻意向→定制入驻方案→签订合同→协助准备资料并提交→等待通知→入驻成功并支付服务费用

也就是说，在商家入驻期间，都会有平台从旁协助，只有入驻成功了才会收费。

平台提供的服务是否给力将影响到整个入驻的成功率。 就下来就是要说一下各个流程需要注意的问题：

前期沟通如果服务平台都没问你的入驻需求，就承诺百分百入驻，那你就要小心了，这多半是骗人的。 原因很简单，不可能保证百分之百的入驻率。 服务平台只是根据企业的实际情况，充分按照天猫入驻的规则，给出专业可行的入驻解决方案，而且天猫已经明确限制了部分类目的招商， 开放时间不定，确保百分百只是噱头，不要信!

定制方案服务平台根据商家的具体情况制定个性化的入驻方案，对于品牌优势不明显的商家，服务商会对商家的品牌进行包装，尽可能的展示其优势的一面，以提高入驻的成功率。

如果服务平台只是拿着你的资料在天猫招商中心提交，尝试概率，过了就收钱，这种靠天收的投机方式除了通过率不高、连续提交90天间隔之外，还容易踩中黄牛系统，这样你的品牌就废了。

签订合同天猫新店的价格也没有我们想象中的那么便宜，代入驻的价格也需要根据行业和类目确定，一般价格也在几万到十几万不等，所以一定要有合同才能有保证，避免到时候入驻申请成功后平台坐地起价。

资料准备申请入驻需要提供商标注册证、授权书、店铺运营主体等相关信息，如果这些资料都没有准备好，入驻就是天方夜谭!

款项缴纳对于代入驻服务，一般都是先交一部分订金而后下店付尾款。那些所谓通过率更高要先交全款的平台要谨慎!

入驻天猫的几种途径

天猫随着整个市场的饱和情况，以及天猫的定位情况，入驻天猫也成了很多公司奢侈的事情，毕竟要求在更改在变化，能不能符合天猫的入驻标准就很难说了。不管怎样，对于想开天猫店的创业者或中小企业来说，这三种天猫入驻方法可以了解一下!

1、天猫平台直接申请入驻通过正常的入驻渠道来进行店铺申请的商家数量是非常多的，但成功率也是极低的。多数都是因为资质条件不匹配所造成入驻失败。

如果要通过正常渠道入驻提高开店的成功率，商家要对整个天猫入驻规则进行一个详尽的了解，了解自身哪些地方不符合天猫的入驻要求，然后根据 要求进行改善，就比如经营时间，公司的注册资金等要求，这些都比较简单的。

但最重点的还是品牌，如果品牌是新品牌，就很难入驻了，毕竟天猫的品牌池没有这个品牌要自荐品牌，自荐品牌天猫会考察一定的情况，商家要根据自身哪些地方存在欠缺然后进行针对性提高，这样才能提高开店的成功率。关于品牌这块，可以从下图这些方面进行全系列的打造，这个非常重要：

2、第三方机构进行代入驻。这种方式是甩手给代入驻公司，一切由代入驻公司去操办，大家只要配合提供资料就可以，对于专业的代入驻公司，他们有很丰富的经验和渠道，能高效的助你下店，则但代入驻并不代表一定能入驻成功，没有100%的事，说100%都是骗子， 代入驻还是会继续接受天猫的审核。

另一方面代入驻鱼目混杂，有很多个人小机构，纯属碰概率，没有什么专业性可言，下店就收钱，不下店对于他们也没有什么损失，其实大家从交流服务态度等方面也能感受到专业与业余的差别。

3、天猫店铺转让。这个根据具体情况来定，好坏这里我不说了

如何提高入驻成功率

想要提高天猫的入驻率又要做好以下四个方面。

1、基本条件基本条件指商家要符合天猫商城入驻规则当中所提出的硬性指标。比如公司所需要达到的注册资本、经营年限，商家向支付宝公司出具的授 权书、一般纳税人资格等要求。还有是否是海外产品这些也有一定的要求。

2、店铺线上线下方面的实力 要想成功的运营一家天猫店铺，有些品牌，线上一搜索，几乎是0展现，假如你是阿里小二，你会怎么想？线上这块我们还是要做足工夫的，这个可以参照我上面发的图中内容去操作，这块可以找专业的团队去做。

线下所具备的经营实力肯定是不容忽视的。在线下方面公司的工作人员、物流、仓储、商品的供应链、 定价商品这些都是非常关键的方面，需要具备一定的经营实力才能支撑天猫店铺的正常运营。

3、天猫入驻规则一定要熟烂于心 正因为目前天猫入驻的条件十分严苛，所以商家务必需要将天猫入驻规则熟烂于心而且针对规则当中的调整也要进行实时的了解。通过对天猫入驻规则的了解，可以看到在入驻所需要准备的材料当中，需要商家提供的资料大致分别为企业资、质品牌资质，还有行业资质，三个内容缺一不可。。

4、运营技巧 商家如果在具备这些资质的情况下，仍然无法通过天猫商城的入驻申请，那么就需要提高自身的经营实力了。 其实针对这个问题商家急是没有办法的，主要还是需要商家多花心思，多通过累积来提高自己在线上线下的经营实力和品牌实力，这样才能获得 天猫商城的认可。毕竟天猫市场是以品牌著称的线上商城，如果不能保证商家的经营实力，产品的质量如何去保证。

想要快速入驻天猫商城，必须要做到以上几点，这样入驻成功率才会高。