在很多人眼中，微商似乎就是微信朋友圈刷廣告賣東西的。但實際上，這只是4年前最原始的玩法。4年後的2018年，微商早已演化前進，真正的含義是微電商。
“微商，是賦能·創新·創業，今天的微商和當年的網商一樣，都是那些最草根、要解決生存、最底層的那些小微的創業者”。2018年4月11日，義烏，在由中國電子商會微商專委會主辦、見微傳媒承辦的第四屆世界微商大會上，阿里巴巴集團前總裁助理、夢想暖叔發起人王鋼如此強調。
根據《2016-2020微商前景調研及發展研究報告》顯示，截至2017年，微商從業者人數已突破5000萬人，至少創造了8600億產值。無論你是否感知，是否認可，微商正成為當前的熱門領域。如今微商已經發展為青年創業，尤其是眾多女性創業的首選。甚至形成了微商倒逼製造業升級，成為新時代創業創新的生活方式。
中國的微商產業在蓬勃發展的同時，也出現了一些隱患，但危險與機遇並存，也出現了眾多值得關注的新玩法。對此，我們需要對2018微商產業來一番“診斷”、把脈，而這也是第四屆世界微商大會舉辦的目的所在。
1、消費升級下回歸產品、服務本身
曾經在3-4年前，微商在朋友圈氾濫，假冒偽劣產品屢屢被曝光。隨後，微信官方開始封殺微商朋友圈廣告，並大力整頓三級“傳銷”，淨化微商環境。而且，隨著用戶對微商產品也越來越挑剔，昔日微商被迫謀求轉型，探索新路。
經過了過去一年的微商行業規範期， 如今眾多微商玩家迴歸商業本質，立足產品和服務本身，進行品牌升級。內衣微商玩家歌瑞森正是抓住消費升級的大環境，主賣無鋼圈的文胸。歌瑞森CEO硃紅娟在接受媒體採訪時表示，“傳統內衣就好比是傳統的功能手機，歌瑞森就是要做成文胸領域的‘蘋果’智能手機”。
現實中，歌瑞森還簽約趙雅芝，做慈善活動，組建500多家實體店。2018年主流的微商大玩家也都奉行和歌瑞森類似的產品服務策略。
歌瑞森的新戰略定位是眾多微商對產品和打法的升級的縮影，也是行業倒逼微商玩家們從邊緣市場的小打小鬧到走向主打優質產品的康莊大道。
微谷董事長鄭金華也認為，如今如果還只是做“就想掙快錢”的微商一定會被淘汰。現在整個行業，只有真正注重產品和服務的品牌方才會越做越好。
2、4億中年雄風男的商機，選品三原則
2017年中國社科院和騰訊大數據發佈的《社交網絡與賦能研究報告》顯示：中國超過半數的年輕人願意嘗試以互聯網和社交網絡為平臺的職業，其中排名第一的是“微商”，比例達到30.3%。
實際上，微商玩家主要是女性創業者，而且俘獲的消費者也主要是中低收入的女性用戶。但阿里巴巴集團前總裁助理、夢想暖叔發起人王鋼認為，如果微商玩家提供針對中年男性的必需品也是大有前景，什麼是中年男性的必需品？茶、酒、保健品。所以，微商從業者，未來不妨關注一下大概4億的中年雄風男。
而在具體銷售上，一個好產品是微商安身立命的根本，如果前期產品沒有選好，那麼後期的一切包括推廣、成交、售後、裂變都會困難重重。
一個微商大咖透露，選擇產品有三大原則：
就近原則：儘量選擇自己家鄉的特色產品；
就熟原則：微商講究“熟人營銷”，在選品上傾向於滿足“熟人需求”；
就源原則：需要成體系的貨源管理。
具體而言，微商“好產品”必須符合以下六大要素：品質過硬、通用性強、高復購率、競爭相對小、易展示 （傳播）、售後簡單。
3、傳統企業玩不轉微商，從線上到線下
現實中，此前，包括韓束等越來越多的大品牌——諸如立白、藍月亮、白貓等日化品牌都紛紛打破傳統渠道進軍微商。但到當下，都發展的並不理想。
因為，微商的業務傳統品牌做不了，其會和其本身業務有“左右手互博”式的衝突，所以他們更多的只是戰略嘗試。
目前，在營銷手法上，信息流的精準的廣告投放變得非常地有價值。而國內頭部微商集團“思埠”會將下一步的工作重心放在小程序和新零售上，把社交電商的服務延伸到線下。
因為，商業的本質是把握出口，高效率。如今渠道碎片化，單靠線上或線下都不行。上文所說的歌瑞森發展線下實體店也是這個道理。
4、跨境微商興起，借區塊鏈突圍產值停滯困境
微商在國內經過五年的發展，已經增速在放緩。但跨境微商現在處於一個原始時代，大有可為。區塊鏈有望成為跨境微商走出國門的基礎，並化解微商開通海外市場會遇到的諸多問題：如支付問題、物流問題、社交軟件障礙問題。
此外，隨著技術的前進，眾多微商們也與時俱進，藉助科技力量來突破。
其中，移動社交電商點點客就試圖通過當下熱門的區塊鏈來助力微商。
現實中，微商產值在突破1萬億後就停滯不前了。為什麼？因為從零起步到1萬億這個過程，微商把手機，移動互聯網這個工具、技術用到極限。
點點客董事長黃夢認為，最重要的是出現了貨的問題。低毛利的貨大家不願意賣；高毛利的貨賣不動，貨賣不出，利潤上不去。微商本身是社會化的銷售、直銷的衍生，你會現發現直銷大體只能賣化妝品、保健品，因為只有這些品類利潤空間足夠大，才能讓我們的微商群體感到興奮，賺到錢。如果5000萬人全在賣面膜、瘦身、保健的東西，肯定賣不動。
所以點點客引入區塊鏈技術之後，把各個微商團隊變成了一種合夥人。你賣更多的貨掙錢，你能獲得token激勵，拿著這個token，你可以去轉讓，去平臺做一種數字資產的轉讓。對於品牌方來講，你有優秀的貨，哪怕不是化妝品、保健品，也能夠放心大膽在這個平臺上賣。而且越是優秀的貨，越是能夠得到保障，越是能夠賣出更大的一個銷量。
此外，點點客區塊鏈平臺還提供了安全可靠的身份認證、有效推廣行為認證、支持產品溯源、銷量評價追蹤量化且不可纂改、社群仲裁等五大支撐，解決了微商在發展過程中正在面臨的判斷各方身份可靠性、衡量渠道團隊能力、證明產品質量服務能力、提升品牌運營優勢、杜絕職業差評惡意欺騙等困局。
整體看來，區塊鏈加入微商有五大創新：賺錢模式創新、管理模式創新、銷售模式創新、招商模式創新、事業模式創新。
5、共享經濟下的另一種起飛
共享經濟正發展的如火如荼，將共享經濟和微商嫁接上，就能產生新的化學反應。在“分享經濟”勢頭下,符合新興時代趨勢的分享商城模式成為微商進行創新和升級的風口。
閨蜜Mall創始人、總裁萬兵在世界微商大會上表示，基於分享商城的模式，讓每個用戶都成為了消費商，自用省錢，分享賺錢，每個人在購買商品的同時，都可以獲取產品利潤分紅，是一種更具人性化的新微商形式。
楚楚推相關負責人則直言，“5年前賺錢靠傳統微商，現在賺錢要靠社交電商。每年萬億的市場規模，社交必定成為帶動網購行為的重要推動力，也會是未來10年最具前景的個人創業領域。”
如今，中國的微商產業正處在發展的拐點之上，危險與機遇並存，但機遇大於危險，各家都在積極尋求2018年微商升級之路，各大玩家正在繼續探索前進，為這個市場帶來新的驚喜。
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