孙俪出演的热播剧《安家》,一度成为中介行业的必追剧,作为一个从事房产经纪业务十余年的我而言,仿佛剧中的孙俪就是现实版的自己。根据我个人行业打磨十余年的经验之谈,下面来说说一个房子的交易,你的经纪人(中介)从头到尾需要做的基础工作流程。
每个人都梦想着拥有一套属于自己的房子,在这个城市里开启自己的一扇窗。
在中国人的观念里,有房才等于有了家的基本条件。那么总的来讲,购房总体有两种,一种是二手房,一种是一手新盘,今天就先讲讲二手房。
我们在二手房交易的时候呢,有一笔少不了,不可避免的费用——佣金(或者叫中介费),一般这个费用是房价2%,少则几万,多则十几万。很多人就会说,中介赚钱真轻松,就打几个电话,带看一下房子,签个合同就是几万十几万的入账了,实则不然,下面我用一张图表来展示一下
- 房源委托:一般房源委托有两种方式:一种是门店自然上访放盘(这种很少),一种是通过电话拨出搜集(我想几乎大部分都接到过此类电话),而这两者之间,后者居多,一个经济人每天需要拨出的电话量在50—200间不等。
- 房屋信息查询:通过产权证或者其它渠道搜集了解房屋具体信息,如产证面积,产权情况,是否按揭,余款还有多少等情况。
- 房源登记:录入经纪公司内部的房源登记系统,以便于查看,跟进。
- 钥匙委托:接受钥匙委托的,就背负着替其照看房屋的责任。以便于随时看房。
- 实勘:经纪人员会实地去查看房子,不止一次的看房子,搜集了解,房屋的朝向等各种信息,如几点钟太阳晒到什么位置。
- 商品信息展示:打印房源(如DM宣传单),网络上的展示。
- 房源维护:无数次的跟出售人的跟进,维护,协商。
- 购房资质检验:对接受方是否有购房资质的查验。
- 客源委托:接受购买方的委托,为其搜集,匹配合适房源。
- 资源匹配:根据每一个客户,不同的要求,匹配到最合适的房源。
- 带看:陪同,带领客户不止一次的实地看房(有的看房超过半年,一年)。
- 签署买卖合同:在带看顺利,通过沟通,买卖双方都同意的情况下,双方签订买卖合同。
- 缴纳定金:买方向出售方缴纳定金。以表明已定该房屋。
- 出具带款方案:如购买方需要贷款,才需要出具贷款方案。
- 房屋评估:由评估公司出具评估方案以决定首付,贷款数额。
- 贷款面签:买卖双方与银行的三方合同,
- 审核批贷:银行审查所提交资料。
- 欠费查询:出售方是否还有余款未结清等情况。
- 缴税预审:向税务提报缴税,在这之前,根据每个出售方,购入方情况不同,资料不同,税率不同。
- 缴税:缴纳房屋税费。
- 资金监管:如有需要,才做资金监管。
- 产权过户:出售方产权人将房屋产权过户到购入方名下。
- 领新产证:领取购入方的产权证。
- 监管解冻:如之前做了资金监管,才需要解冻。
- 审请抵押登记
- 办理抵押登记
- 领取已抵押的产证。
- 发放贷款:银行直接将面签通过时的贷款金额发放至出售方账户。
- 物业交割:水,电,气,物业费,等各种费用的结清,交接。
- 户口迁出:如出售方在房屋上有户口,则需要将户口迁出,购入方才能迁进户口。
这时候一套房屋的交易才算完结。这还是不出意外情况的前提下所需要的流程。借用《安家》徐文昌的一句话:我的工作都是在客户看不到的地方完成的。
任何一笔交易佣金,除去各种成本,经纪人提成到手的也就几千块钱。看完这些,你还觉得你那佣金高吗?
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