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（原创）文｜刘成军，「工业互联网研习社」创始人、首席知识官
中小企业和实体创业，不是完全是重合的一类人群，中小企业群体中也有部分是依托互联网的创业，当然，目前受疫情影响的主要是实体性质的中小创业者。
实际上，在目前疫情防控和复工复产进行之时，实体店客源的恢复水平尚需时间。据今昨天得到的消息，高德地图发布数据显示，主要商圈客流已经回到疫情前正常水平的30%。
这种情况意味着实体店的收入断下式降低，尽管比春节之后疫情最疯狂的 时候稍微好些了。
很多人给中小企业提供建议，实际上忽略了中小企业的承载能力，好的建议如果没有合适的条件，也无法执行下去。实体中小企业就是赚钱少、流水低、现金流少的现状。
收入降低的情况下，有两个出路：要么增加收入来源，俗称开源；要么砍掉成本，俗称截流，比如人力成本、房租成本等；
1、增加收入：产品方面，将原有线下售卖的产品开拓在线渠道，跨越地域要素，将线上更多客户纳入服务范畴；或者专门开辟新的产品开发和运营，这时候尽量低成本操作这件事，如果高成本就意味着高风险，会拖累日益严重的现金流。没有统一答案，只能根据自己的实际情况来决策；
2、砍掉成本：当然，最好不要裁员，这是最理想情况。如果遇到公司生存受到挑战的时候，该招人的暂时不招人，延迟招聘计划；一些合同到期员工不再续约；高成本领导和员工做降薪处理，尤其是要先从创始人、CEO、合伙人等开始降薪，而不是高管不降薪，让员工降薪，这样处理的话，寒了员工的心，以后没有人会接着跟你干了。疫情之后想要再崛起，就比较难了。能降薪缓过来的话就不裁员，团队在，业务就在，公司就有希望。
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工业互联网研习社
这个问题也一直困扰着我，因为我也是一名中小企业主，公司规模很小就七八个人，公司定位于技术研发和贸易，每个月工资及各种开支不到十万块钱，公司已经三年了，三年里公司赚的钱都发工资和开销了，不但没产生利润还亏损了四五十万，运营资金越来越少，企业已经走上了倒闭的边缘，再加上这次疫情的影响，我痛定思痛，做出了决定，公司亏损的根本原因是赚的少花的多，我要从多赚钱少花钱两个方面去改善公司的情况，多赚钱：鼓励所有员工积极努力想尽办法的去赚钱而不是天天坐在办公室闲着或者瞎忙活没有意义或者产生收益的事情，少花钱：尽量减少公司的每一分开支，另外最重要的是公司不再定额发工资，不再做亏损保底，公司赚多少钱就发多少工资，不赚钱就不发工资，这样从根本上扭转公司持续亏损的状态！既然出来创业，就不能抱着打工的心态上班，如果心态调整不回来，发不出工资就能看出员工的心态了，是想跟着老板一起创业还是想坐收旱涝保收的薪水！我们欢迎励志一起创业的伙伴！尽量减少不积极主动、没效率的员工！发不出工资他自己就会慢慢离开！公司只要能挺过最艰难的时刻就会慢慢好起来，避免倒闭的风险！现在的情况是，谁能挺住，谁就是胜利者！
理财规划师一周脉强
当前，许多中小企业和实体创业者受疫情冲击影响，遇到了很大的经营困难。如何寻求自救，有效应对和解决问题？我根据自己多年企业经营的经验，提一些意见看法。
首先，大家遇到的最大困难，就是业务停滞、收入锐减、现金枯竭、前景暗淡！虽然这是目前困难企业普遍存在的共性问题，但是，就每个具体企业的情况看，在这些困难的背后，其实也有各自不同的成因，有的确实是受到疫情的直接影响导致的，有的则可能企业本来就已经经营不善、问题重重、岌岌可危，疫情只是加重困难而已，等等。在疫情之下身陷困境的企业，一定程度上也暴露出其自身脆弱、抗风险能力差的问题！
因此，面对困境，我们不能只简单考虑解决眼前资金层面的事，而是需要针对每个企业自身状况，结合解决公司发展的根本和长远问题，有的放矢、务实有效地思考自救策略和措施，一方面，尽速解决收入和现金流的问题，另一方面，对企业自身经营战略、经营方法进行重新梳理诊断及优化调整，双管齐下，同步并举！
一、现金流的问题。这是目前的当务之急，也是重中之重！如果资金链断裂，那么生存和发展就无从谈起。
1、有条件的尽快复工复产，开源节流，要根据自身情况，开启或扩大线上业务模式和经营规模，努力提高销售收入，同时压缩成本和费用支出，提升经营效益和现金增量。
2、尽力优化盘活资金存量，加大货款催收，申请和协商推迟还贷和应付账款，降价促销变现库存品，处置非必需必用的固定资产和物品，如房产车辆等，增加现金持有。
3、维护好信用，扩大融资渠道和规模。要特别注意不能因为当下困难而逾期还贷导致失信进入黑名单，要更多渠道挖掘融资潜力，在经营正确的情况下，适度增加负债率，保证对资金困难的舒解和缓冲应对能力。
二、公司经营战略和思路的问题。解决资金问题只是眼前和表层的问题，如果公司的根本经营问题不解决，那么也只能算是临时抱佛脚，最终是没有出路的。
1、如果目前你所处的行业和经营模式都没有问题，市场和客户也稳定，只是疫情的暂时影响，那么，可以更积极大胆的解决现金和融资问题，加大投入，同时，充分用足用好各级政府为了应对疫情给予企业的支持政策，实现自身的可持续经营发展。
2、如果你原本的经营就不好，这就不仅仅是疫情影响的问题，而是要认真分析自身的原因：如果你所处的市场和行业没问题，那就要设法解决你自己的具体经营管理问题；如果市场行情和模式有问题，那你就要考虑转型发展。因此，在这种自身经营前景不确定不明朗的情况下，目前资金问题的处理，只能考虑先解决眼前困难就行，不能简单执着，盲目加大负债率，而是要注意及时止损，调整好自己的经营思路，以退为进，再谋新的发展机会。
3、要洞察和捕捉商机，及时调整经营战略和方向。疫情给我们带来的冲击是全方位的，要认真观察预见这场疫情之后市场的变化和机会，在解决好眼前危机的同时，更要敏感分析疫情对自己行业的影响是正面还是负面的，确定是否需要顺势而为！危机中也蕴含着新的商机，要及时捕捉新的投资风口，大胆切入，努力弯道超车，实现企业和自己人生新的跨越发展，就像非典孕育促进了电商行业和企业的快速发展一样！或许，这才是更大更有价值的自救！
以上建议，供您参考。
南方生活美学
灵活用工将会成为新的用工主流模式
一场突如其来的疫情，将2020年的春节变成了一场隔离的战役。因为病毒的肆虐人们足不出户，企业复工一而再再而三地延迟，开工的企业出现大规模的聚集性疫情，没有开工的企业有的宣布破产，有的还在苦苦挣扎，原本低迷的经济形势再一次陷入低谷。而这场疫情的到来，重创了面对面接触的行业，网上办公、灵活用工成为劳动用工的主流。
灵活用工的优势
帮助企业解决公对私转账的进项税发票问题专票抵扣，可以帮助企业建立不同的用工模式，用工高峰多用工，高效率解决用工问题。同时降低企业员工人数提高效率，降低人力成本。
面对此次疫情，针对中小企业面临的痛点，工猫特别邀请财务专家鞠磊开通直播课程，提供财税筹划、降低成本的解决方案，希望能在这个特殊时期帮您度过难关。
下面为直播内容文字整理版（七大策略）
①灵活用工 政策扶持
人社部等7日印发《人力资源社会保障部 全国总工会 中国企业联合会/中国企业家协会 全国工商联 关于做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控期间稳定劳动关系支持企业复工复产的意见》支持困难企业协商工资待遇。对受疫情影响导致企业生产经营困难的，鼓励企业通过协商民主程序与职工协商采取调整薪酬、轮岗轮休、缩短工时等方式稳定工作岗位；对暂无工资支付能力的，要引导企业与工会或职工代表协商延期支付，帮助企业减轻资金周转压力。②网络办公 灵活用工
此次疫情给企业和员工带来了办公环境的隔离，网络办公的模式打破了员额不能办公的物理空间局限，空间的打破形成了用工方式的变革，即用工灵活化。
③开源节流 现金为王
【净利润】代表企业未来发展的能力，而【现金流】代表企业当下活下去的能力。对于企业来说【成本】是不得不花的钱，当遇上疫情这种特殊情况，【营收】没了，但是【成本】依然存在，这个时期每一项支出都是亏损，当【固定成本】无法覆盖的时候，企业该当如何？
④品牌活跃
持续传播“淡季做市场，旺季做销量”，疫情时期大部分企业都是淡季，也是企业最佳做市场的时机，特殊时期更需要品牌持续活跃在客户和消费者的视线里。
⑤规划方案 未雨绸缪
疫情终将过去，企业还要继续。管理者必须未雨绸缪，考虑疫情过去后企业面临的问题以及解决方案。比如企业目前的现金流压力如何缓解？如何一起与渠道商代理商共度难关？需要什么样的手段重启市场？
⑥切中痛点
策略调整正确认知疫情之下普罗大众的心态，消费抑郁降低是无可避免，所以更要务实切中消费者的痛点，此疫之后，“健康”这一概念的关注度将会大幅度提升，产品卖点与“健康”相结合将会是一个很好的方向。切忌自以为是利用这次疫情和灾难进行产品促销。
⑦积极转型 破而后立
此次疫情之后，原本处于腰部以下的企业且赛道前景不具备优势，可以当断立断进行转型，传统用工方式不再适用当前形势时，大破大立转走顺应趋势的灵活用工模式是一种前景的选择。
工猫能为中小企业带来什么帮助？
多种方案帮助企业降低成本开源节流
工猫SaaS平台众包模式可灵活转变支付方式，你是自然人，工猫模式可以提供自然人众包模式优化个税；如果你是小规模纳税人工猫模式可以转变小规模纳税人方案，优化报税流程，极大优化个税申报，降低企业成本。
工猫模式适用场景
工猫适用于所有灵活用工模式的平台企业，涵盖直播、新零售、出行、物流、知识付费、众工众包、电子竞技、在线教育等行业
工猫管家
以下个人愚见，不喜勿喷。
疫情之下，很多的中小企业和实体创业者，都面临着“破产”的危机，现阶段活下去很重要。而疫情期间怎么去突破，线上营销似乎成了这些企业寻找机会和发力的重要方向
线上营销，又称网络营销、全网营销，简单的说就是企业基于网络的一切营销活动。
线上营销的主要方式有哪些呢？肯能大家比较模糊，我给大家简单总结一下，网络营销大致分为三个类别:
以SEM竞价广告与信息流广告为主的付费广告
1、SEM竞价广告：比如大家熟悉百度、搜狗、神马、360的搜索引擎的竞价广告，就是按用户的点击付费，换言之就是你的出价越高，你的关键词覆盖越多，你的曝光几率越高，相对的你的花费越高，竞价广告的花费对于中小企业来说是难以承受的。
还有推荐引擎的竞价广告，比如大家熟悉的淘宝直通车、58同城的置顶广告、1688、爱采购等等一些B2B和分类信息站内的推广，都属于竞价按点击付费的广告。
另一种就是外卖平台内的推广也属于竞价广告，比如美团的点进推广，饿了么的竞价推广。
2、信息流广告：典型的就是今日头条（广告形式见下图），一般在推荐页的第4位，一信息的形式呈现的广告位，当然还要很多的广告位，厉害的地方在于投放非常精准，可以根据用户的兴趣爱好、年龄性别、所在区域、职业等等各种数据来精投放给你需要的客户群体，这样的广告优势在于，不太引起用户反感，精准投放提高效率，更重要的是按展示量收费，点击另计费。
这种信息流广告各大平台都有推出，比如百度APP、各大浏览器，只有选择适合自己的才是王道。
以SEO优化排名与自媒体营销为主的免费推广
1、SEO优化排名：SEO是搜索引擎的缩写，搜索引擎优化的意思。通过各大搜索引擎的规则来对自己的网站内容进行优化，让网站内更多的内容被搜索引擎收录，并针对不同的关键字获得搜索引擎更高的自然排名，从而提高网站的流量，最终提升网站的销售能力及宣传效果。
SEO优点：营销成本相对较低、性价比高、排名长期有效、客户主动上门
SEO缺点：见效时间长，根据关键词的难以程度，要1-3个月时间才能见效果。所以不能急于求成，要对SEO有充分的了解和心里预期。
2、自媒体营销：通过搭建公众号、百家号、头条号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、网易号等等一些自媒体平台，通过给用户提供有价值的内容来实现营销。
以抖音、快手以及各大直播平台的短视频营销
以垂直的短视频的内容呈现给粉丝，来吸引精准粉丝，通过带货、直播来销售产品，或者把粉丝引导至后端进行盈利，比如引导到个人的微信号，然后再对这些粉丝进行二次营销。
以上不同的网络营销方式各有所长，综合用好这些方式才能为企业创造价值，最重要的是不要盲目跟风，觉得别人发个抖音、快手视频就实现卖货多少，然后就立刻跟着去做，结果不会有效果，这些都是需要做好自己行业的定位，然后规划好内容，一步步才能实现，盲目去跟风只能浪费时间和金钱。
虽然在疫情期间，线上推广是目前的一种自救方法，但是只有选择适合自己企业的获客方式才能达到事半功倍的效果，不仅仅在这个特殊时期，也是企业长远发展的一个考量标准。
企业的营销是一个长期而且需要坚持的内容，是不能间断的，要根据市场的现有状况进行灵活的调整，也许不会带来立竿见影的效果，但获得更多的是品牌价值的积累和用户流量的沉淀。
当然获客方式还有很多，但笔者认为网络推广可能是目前可行性比较高的方法了，希望能给您带来一点点启发。
深蓝爱唠叨
很荣幸回答这个问题，我是黄河故道冯哥，这是一个难回答的问题，疫情之下的中小企业困难重重，险象环生，生死存亡之际，需要判断出自己所坚持的行业还有没有前途，如果没有坚持的必要了，就放弃，必定疫情过后，各行各业都有个重新洗牌！如果认为是朝阳产业，那就坚持，寻找自救之路，第一，盘点企业的现金流，看看能坚持多长时间，开源节流，度过难关！第二，寻求政府帮助，近期政府都有很多的优惠政策！第三，寻求资金，寻找投资公司。四，寻求外脑，策划专家之类的等等！有不同观点，可以给我留言！喜欢我，就关注我！共同探讨！谢谢！
黄河去旅行
今年实体受损和大批中小企业倒闭潮已经不可避免了。首先是国内疫情没有完全结束。目前开业或者半营业状态的就是互联网线上企业和一些国家能够允许的中上实体企业。这些企业经济基础好，抗风险能力强。能够在疫情下实现基本防护和抵抗风险。而中小企业和创业实体的抗风险能力还是疫情防护能力都是缺少必要的手段和措施的。毕竟要考虑经营成本。当然中小企业和创业实体不是说没有能够抗过疫情的。但是还是一大部分会存在倒闭潮的。毕竟首先需要面对的就是开工，开工以后还要做的就是防护。可能有人说，不开工马上死，开工慢性死。其实核心的问题是国家必须出台对于中小企业和创业实体的救助政策和资本救援。就如同阿里网商银行和阿里经济体疫情爆发期间一样。让活在阿里经济体的中小商家活下去，阿里才能够在未来活下去。短期来看确实是损失。但是通过输血和造血实行强干让中小企业能够自我输血的活下去。实现省市级别的政策救市和资本援助已经成为最为现实的需求。因为互联网企业和大型实体是没有办法解决基本的民生需求的。确实33亿新基建实现救市，但是来说，救不了民生。衣食住行，财米油盐，如今都是开支。还有税费行政检查等等。实现减税和免税以及对于中小企业和创业实体的资本技术救援是此次疫情过后的最急切事情。
没有才华的胖子
对餐饮和一般服务业，主要是现金流能不能扛5个月：
1，跟员工商量如果一直不开工可否半薪。
2，跟房东物业商量缓交少交不交房租。
3，库存的东西如果能够在网上卖掉，争取保本卖掉。
4，把所有抵押物和授信拿出来跟银行贷款。
如以上措施都不行，早点关门，别负债还有机会东山再起。
对生产性企业。
1，已经开始复工的，可以轮班减少感染几率，抓好管理和防疫工作。
2，这不是企业活不活着的问题，是都不恢复正常生产的话整个产业链就完了，都没饭吃。而且影响正常社会生活。
3，上下游企业一定要抱团，共渡难关，考研人品的时候到了。
对教育、培训、咨询，IT。
1，尽快配置远程协同办公。
2，关掉部分实体店面，退租。
3，传统宣传部门裁掉，传统宣传停掉。
对劳动密集型的业务。
1，减少规模，增加自动化程度。
2，业务外包到南亚东南亚。
以上。
想尽一切办法
1，留住现金和现金流。2，留住核心人才。
过了这段。有抄底的机会。
陈功说创业
一、坚持本行。疫情对中小企业和实体行业产生的影响不言而喻。如果疫情再持续一段时间，个别企业已经面临倒闭风险。但对于一些本就熟悉并积累了一定客户和消费者的企业，中小企业还是要坚持下去。俗话说“隔行如隔山”，企业要重新选择行业，从人力、物力、财力、市场等方面都是一个重新挑战。建议部分良性运转的企业，多关注并争取政府系列扶持，目前各级政府部门针对疫情影响的不同行业实体在税收、信贷、市场、技术等方面都出台了相应政策，企业可以根据实际对标，去进行申报！
二、开源节流。看到网上和实际中了解的情况，更多的企业反映的问题是现金流无法支撑。企业限制生产，员工无法上班，产品销售不出，资金无法回流，企业家们夜不能寐，压力不可畏不大。这时，更需要企业重新疏理资源，减少不必要的损失，在场地租金、水电支出、管理费用上尽最大努力降下来，可以根据相关政策申报減免。员工工资方面，是否可以和员工协商，在困难时期支付生活费用，其它可待企业正常运转后再给予补齐，相信员工能理解。只有企业真正活下来，挺过这个时期，大家还能有工作岗位，有固定收入！
三、转型升级。许多企业在疫情发生之前就经营困难的，这次绝对是灭顶之灾，这部分企业可以考虑转型，必要时只能宣布破产重组。尤其是一部分小微企业和服务行业的实体企业，疫情影响下，客户全无，如无法利用新的模式继续生存，只有在这段时间，壮士断腕，重找出路！
四、创新模式。对于教育培训、生活必需品销售等服务性实体，可以尝试线上服务模式。疫情期间，最能体现这种情况的是线上教育层出不穷，网上菜市场、网上超市一夜之间遍布各大电商平台。非常时期，中小企业和实体要充分利用不能现场开工的情况，探索互联网+销售模式，推进网上办公模式，为后期企业智慧化数字化发展布局实践。
以上仅供参考。我们相信在国家领导下，全民众志成城、万众一心，必将战胜这场没有硝烟的战争，中小企业和实体创业者们也将迎来一个创造奇迹的新时代！
勇语言商
中小企业和实体创业者，如何在疫情之下寻找机会自救，这个问题我觉得有几个观点：
一、自从疫情突发之后，全国几乎停止运转，所有行业一时之间失去了赚钱的能力，从而产生了相对中小企业来说一个全新的创业机会，就是做短视频。
二、就我身边的案例，开服装店的朋友，因店面不能开业，于是把店关起来，在店里开始了视频直播，而且直播效果非常好，可以说比平时的营业额还要多。
三、实体创业者的出路便是实体店加直播，未来的前景非常可观，从现在就开始学习吧。
以上是我的个人看法，希望能帮到你，谢谢！
