新銳國貨品牌憑藉對細分領域的專注和深度挖掘迅速在眾品牌中脫穎而出,如橘朵、稚優泉、花西子等。同時面對越來越複雜的用戶需求和商業環境，彩妝界“隱性需求”不斷髮力。
以化妝工具美妝蛋為例，2018年還沒有品牌將它作為一個產品進行售賣，基本都是以附贈品出現在消費者視線中，彼時化妝刷和氣墊粉撲產品受眾普遍。與此同時，一個由美妝蛋起家並重新定義美妝蛋的新銳國貨品牌正在崛起。2019年這個新銳國貨品牌旗下的王牌產品——美妝蛋，榮登國貨美妝蛋NO.1並且常年佔據天貓榜單TOP3，僅美妝蛋在天貓旗艦店的全年銷售額就達2200+萬。2020年，更是定下了500%的增長目標。
它是誰？有什麼底氣，實現500%的增長目標？
一顆美妝蛋的承載力
面對同質化嚴重的市場環境，如何選一款優質的美妝蛋，在消費者意識中並沒有形成概念。而市面上在售的美妝蛋只有乳膠和非乳膠2種材質。對消費者而言，在選擇上非乳膠材質和美妝蛋遇水變大成為了消費者評判一款“好蛋”的標準。
基於此，2018年嘉利瑪創始人憑藉多年在美妝行業的深耕，以敏銳的洞察力挖掘美妝蛋市場，並打破消費者對美妝蛋的固化印象，提出“孔徑<0.1微米”的蛋才算好蛋，同時通過小紅書及短視頻直播等新媒體平臺進行內容佈局，嘉利瑪美妝蛋上市一週銷量突破10w，並收穫了一大批忠實的粉絲，並有頭部主播薇婭，明星祝緒丹、網紅達人赤木等紛紛種草。
據悉，嘉利瑪天貓旗艦店開店一年半的時間總銷售額高達3千多萬。憑藉過硬的產品質量和牢固的粉絲群體在這個競爭激烈的細分領域獨樹一幟，並榮獲2019年雙十一國貨美妝蛋銷量NO.1成為年度黑馬品牌。截止至2020年3月，美妝蛋已售出522745盒（每盒2顆），銷售額突破2500w+。
國貨發力，細分領域不止美妝蛋
這個集合美妝發燒友和資深化妝師團隊自主創立的美妝品牌——嘉利瑪，跟據線上店鋪每月過萬的用戶反饋數據分析產品，並憑藉過硬的開發能力帶頭做出優於市場的同類產品，在細分領域不斷髮現、探索，力求將工匠精神滲透至產品的每處細節，致力將真正好用的產品給到消費者。但嘉利瑪並不止於美妝蛋,而是相繼開發出“全網首創純粉眉筆”、首款膠囊型粉底液、噴霧粉底、萬能刷、唇釉、6色高光盤等優質產品。
以“全網首創純粉眉筆”為例，嘉利瑪團隊親自跑到以品質著稱的德國工廠，全進口匠心製作，只為研發出真正好用且優於市場同類產品的眉筆，即順滑顯色又不結塊不傷毛囊。
榮獲專利的薄皮敏感肌必備萬能刷則含有10w+根刷毛，真正做到柔軟耐糙不炸毛還環保。
這也是嘉利瑪創始人對產品質量極為嚴苛的目的所在，就是要給到消費者真正實用、好用的創新產品。
質量聲量都在計劃之內
社交媒體紅利之下，一款好產品除了有過硬的品質，沒有用戶體驗、沒有社媒運營的投入一切都是空談。據悉，2020年嘉利瑪將有大動作，在保持美妝蛋品類地位的前提下，繼續研發其他品類並計劃實現在2019年銷售額的基礎上增長500%的目標。為了實現目標，在其背後有一支非常成熟且有多年經驗的運營團隊作為中間力量，營銷策略方面可謂 “全覆蓋、廣撒網”。
一則通過各大流量平臺深挖線上增量，目前嘉利瑪主要以天貓旗艦店為主,並陸續開設微信商城、京東、唯品會等官方旗艦店。據瞭解，2020年嘉利瑪將啟動明星代言策略，同時通過小紅書、知乎、B站、公眾號、微博、綠洲、美圖等頭部社區平臺進行同步化全網布局，並針對平臺屬性製作對應內容，吃盡公域流量紅利。
直播方面，在保持與原有頭部主播及千位美妝KOL深度合作的基礎上，發展與快手、小紅書、拼多多、抖音等帶貨主播的合作。並開拓線上分銷市場，2020年計劃將與前20名淘寶C店彩妝店鋪及其它網紅店達成合作，除C店外，還將同步與天貓超市、京東超市、有贊、拼多多頭部渠道平臺展開合作。
自2018年6月到現在，嘉利瑪在小紅書已累計投放近3w多篇軟文。
二則同步鋪設線下渠道，開拓分銷市場挖掘線下的存量。 如：與屈臣氏等知名連鎖彩妝店達成合作，入駐超市貨架、線下網紅店等。
通過線上線下同步結合，展開品牌粉絲運營增加用戶粘性以此加大復購率。據嘉利瑪相關負責人透漏未來將會更加註重粉絲粘性運營與顧客維護工作，組建相關團隊做好私域流量運營工作，為品牌賦能。
一個不斷疊加實力且專注高於同品類產品研發的國貨品牌，以亮眼的銷售成績足以成為國貨新銳品牌的標杆。堅守初心，跳出低端的同質化競爭，做出足夠專業，足夠有效的產品。2020年，被“量化”的嘉利瑪，行者將至。
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