傢俱筆記
要在激烈的競爭中勝出，一要靠品牌的日積月累，二要靠商品差異化。
不過，你差異化得了嗎？分分鐘被抄襲呢，今天上線的熱銷新品，三天之內就有同款更低價的出來。
那服務差異化呢？
只要是管用的銷售策略，基本也會被學習掉，比如當年最熱門的阿芙精油那套贈送很多禮品，服務超級好的玩法基本已經過時了。
你想做品牌現在真沒機會了，商品差異化和服務差異化基本也沒戲，那就只剩下了價格戰了。
在淘寶上做到長期高價格賣商品真的很難。但這似乎是大多數商家不得不面對的選擇，如果還有其它選擇的話。
因為商品的價格信息，質量信息透明後，競爭越來越激烈，商家只能降價來應對，結果毛利越來越低，而人力成本越來越高，營銷費用也越來越高，再加上淘寶偏袒用戶的投訴評價機制，刷單的信用評分機制，整個賣家在淘寶經營的壓力越來越大。
薪酬績效管理之道
古典電商市場格局，阿里之下
阿里價值3萬多億，亞馬遜市值接近7萬億。
兩者是電商領域現在的王者，也是所有電商平臺競相模仿的對象。
但兩者的模式是電商的終極模式嗎？
答案無疑是否定的，原因並不複雜。
這兩類電商平臺模式都是以消滅其他企業利潤為自己的盈利手段—全網競價。
利潤是市場的氧氣！讓其他企業都無利可圖的模式本身並不具有可持續性。
同理，京東、美團、拼多多、滴滴等廣義電商平臺都具有該類屬性。這類企業不僅自身虧損，還造成同類企業的普遍虧損。京東9年累計虧損188億、滴滴創業6年虧390億，拼多多3年累計淨虧損為78億元，美團過去3年累計虧損141億…
背靠資本的科技公司通過虧損形成的護城河模式，把整個市場拖入了競底的泥潭，利潤快速蒸發，債務如泡沫般的膨脹，所有人實際都是受害者。
阿里之上，數百萬億空間
2018中國企業500強總體營業收入達71.17萬億元，前33家金融結構營業收入10.7萬億，利潤1.7萬億，佔總體利潤的比重超過53%，剩餘實體企業獲利總額僅為1.47萬億，佔比不足47%。數據說明：第一，阿里系統產生的4.8萬億收入，佔整體經濟的比重實際並沒有我們想象的那麼大，全社會現在關注的焦點是局部，而非整體。第二，金融實實在在的綁架了中國製造，前33家金融機構獲利居然超過了實體500強企業獲利之和。第三，新零售的關鍵是把中國頭部企業組織起來，建設公共的、共享的、互信的新零售網絡。進而整合整個市場。完成整個市場整合，中國整體市場容量的規模大約是阿里的40倍。全球市場容量的總體規模大約是阿里的270倍。因此，阿里之上的新零售價值空間會使阿里價值的40至270倍之間。這是一個無限廣闊的空間，也是通往未來財富的大門。
1、中國製造需要的電商平臺
中國製造以提貨權投資新零售平臺，獲得新零售平臺的股權和提貨權。以股權為未履約訂單提供擔保，以通用提貨權為支付工資、採購等成本支出（另一方面，提貨權可以直接分銷，獲取人民幣，清償貸款）。一站式解決 融資難和分銷難兩個問題。
待續
雲飛影
從過去的互聯網時代到現在的移動互聯網時代，在這一演變過程中，電商平臺也得以完善，像淘寶，京東，蘇寧易購等。這些平臺普通創業提供了很好的發現機會，導致個體電商競爭愈演愈烈。
價格戰是任何時期商業中都會存在的一種營銷模式，在應用中，主要有以下幾個特點：
1.合計的價格調整
在創業初期，產品價格定位是非常重要的，開始階段，產品的宣傳，往往比短暫的利益更重要，通過合理的價格，做到對產品的宣傳，會有顯著的效果。
2.合理的時間週期
隨著創業達到穩定期，再用價格戰主要作為產品的宣傳，很顯然是這是一種惡性競爭，會使得整個行業出現不正常的價格定位，所以價格戰的使用和創業時期有很大的關係。
3.品牌度的提升
電商的知名度直接影響流量，而往往靠價格戰來提升知名度的案例，在商業中是沒有的，也就是說，品牌度高的產品，價格不會定位很低。所以提升產品質量，加大用戶體驗，是電商產品提升宣傳的重中之重。
雜味鵬先森
品牌殺價格是很商品牌的，但這種是最有效的做法，對電商平臺來說，拿著品牌去殺價格是最好用的方法，透過打價格吸引更多用戶，電商平臺影響力也會起來，但品牌方都是陪玩的，所以還是要適當去打價格。
張耿彬Brian
以前性價比時代的確是這樣的，但商品價格總的歷史趨勢是在走低。勞動效率的提升及競爭的充分。再加上電商企業空軍部隊相對來說費用遠低於地面部隊。所以價格優勢就凸顯出啦了！
渠梁—說縣域
1價格標高，再打折，給消費者很實惠的感覺，得便宜的感覺。2各電商平臺活動需要。活動力度一般都需要打5折！
