【獵雲網北京】3月19日報道
蕾絲這個“性感”的生意，高勇已經做了13年。
2007年，29歲的高勇從福建電信研究院離職，放棄了一份穩定高薪的工作，放手一搏，走進完全陌生的蕾絲領域，創立輔布司。一開始從蕾絲尾貨生意做起，直到2017年底投入互聯網平臺及供應鏈相關技術研發，輔布司目前已經是全中國紡織輔料第一的供應鏈平臺。
近期，輔布司獲得數千萬A輪融資，由松禾資本領投，和才基金、萬鴻紡織跟投。獵雲資本擔任獨家財務顧問。
輔布司創始人高勇表示“我認定一件事，就一定要去做好。創業十餘年，從2、3個人的小團隊到現在130人的團隊，我一直希望把企業進一步做大做強，這次是輔布司首次融資，這將進一步加快公司的軟硬件研發、提升市場拓展和供應能力。”
福州長樂區是全國超千億產值紡織產業集群地區，也被稱為中國蕾絲生產基地。數據顯示，長樂蕾絲布料佔全國70%的市場份額，年產值達到400多億元，全球紡織輔料行業更是一個8000億的市場。
2017年，輔布司開啟“互聯網+”轉型，加大研發投入。2018年，輔布司平臺上線，國內業務量相比2017年一下增長了九倍。讓高勇更堅定了通過技術改造傳統行業的決心，2019年輔布司營收額達2.6億元，預計2020年將進一步突破6億元，持續保持高成長高盈利。
經過三年的發展，輔布司平臺已經建立起堅實的技術矩陣以及廣闊的護城河，在行業裡，輔布司被稱為“蕾絲界最懂互聯網，互聯網界最懂蕾絲的公司”。
從IT技術的角度看待傳統行業，為上下游帶來真切價值
在IT背景出身的輔布司創始人高勇看來，許多B2B平臺只是披了一層互聯網的外衣，其實還是幹著傳統貿易商的活，無法為產業鏈帶來真實價值。因此，輔布司從2017年底平臺成立伊始，憑藉著在紡織輔料行業的經驗積累，高勇為輔布司平臺定下清晰的戰略。
“2006年，一次不經意的交流，發現老家長樂從事紡織行業的朋友都在瘋狂購買設備。我就把他們的產品通過SEO搜索引擎優化技術在網絡上進行推廣，搜索結果在谷歌上的排名很靠前，經常甚至是第一頁的第一個。儘管靠著輔料貿易，幾年下來公司規模也逐步擴大，但畢竟做的還是偏向傳統貿易的生意，技術背景出身的我還是希望可以將更多的技術應用到傳統行業，解決行業各環節的痛點，幫助上下游做到真正的降本增效。”
(紡織輔料行業上下游痛點)
既懂紡織輔料行業，又懷著對IT技術的一份執著，高勇在輔布司平臺成立時，就按照行業不同環節的需求痛點定下了三階段的平臺發展路徑：
●1.平臺流量入口:流量是決定平臺是否能夠做大的第一個關鍵。雖然輔布司過去做貿易商有一定的業務積累，在產品性價比上有一定優勢，但如果沒有為下游創造更多價值、解決問題，難以在短時間內形成流量入口。因此，輔布司以過去多年積累的大量蕾絲SKU數據為基礎，建立了一個幾乎是全行業最全的蕾絲花型數據庫，並通過AI算法訓練出了一個能夠快速精準識別各種蕾絲花型的AI圖像搜索引擎。以往，客戶在採購時需要花許多時間把商品圖片發在各種行業QQ、微信群，才能完成的流程，現在，客戶在輔布司平臺，就能立刻找到自己需要的商品。提供高性價比商品的同時，輔布司還為客戶節省了大量時間，也因此在短時間內獲取大量的下游客戶流量，解決了第一步訂單來源的問題;
●2.虛擬雲工廠：蕾絲輔料行業曾經是利潤相當豐厚的產業，過去廠家瘋狂的購買高價的設備，導致近年來出現了嚴重的產能過剩。高價設備的閒置和折舊給上游工廠帶來了很大的壓力，行業普遍存在著20%-30%的閒置產能。這時，輔布司平臺憑著強大的訂單消化能力，將上游工廠的閒置設備承包下來整合成虛擬雲工廠，以相當低的成本獲取設備產能為平臺供貨。工廠也因為降低了機器的閒置率，整體收入反而提升，整個產業形成一個良性、雙贏的局面。
●3.行業ERP＋IoT：解決了下游的訂單以及上游的產能後，平臺自身還需要承擔一個類似路由器的角色，能夠讓訂單數據跟工廠設備層的數據能夠快速、順暢的對接流通。這個我們在去年有深刻的體會。2019年，在訂單快速增加的情況下，由於蕾絲生產工藝的複雜性，生產數據涉及設備、針位、紗線、花型等各個方面，要以最高效的方式生產，就需要有最好的路由邏輯。去年ERP還沒正式上線，某些環節仍需要依靠有經驗的員工參與訂單分派工作，導致去年某些月份出現了訂單量超過平臺消化能力的情況，今年初ERP上線後，這樣的問題將得到獲得解決。
憑藉清晰的戰略目標和高效的執行力，輔布司在產業鏈各環節都做到了真正的降本增效。去年，平臺在全自營情況下，以低於市場15%～60%的價格銷售，自身還能保持20%的高毛利以及持續的高速增長，成功驗證了平臺通過技術手段重塑輔料行業的價值理念。
下一個階段，產業互聯網除了交易，該走向何處？
“當你相信技術能夠改造傳統行業，並且看著這些改變正在逐步發生，你會更加堅信平臺未來通過技術手段，將能夠承擔更多的角色”，高勇說，“輔布司平臺從最初的定位就是一個S2B的供應鏈服務平臺，我們現在已經把下游交易跟上游供應端的整合基礎打好了，今年，除了繼續加強技術研發之外，也目前已經談定了幾個區域的城市合夥人，把我們的供應鏈和IT能力賦能出去，進一步快速拓展市場。再來，由於平臺能提供客戶高性價比商品的情況下，輔布司是to B市場中少有能做到先款後貨無賬期的企業，下一步藉著這個基礎，我們還打算加入供應鏈金融的服務，進一步接納更多客戶。未來，憑藉著平臺的行業影響力，我們能夠在整個產業鏈上下游繼續擴展縱深，從更上游的原物料集採，到下游的成衣設計、加工，能做的服務還有很多。”
對於這次融資，創始人高勇表示，“其實我對資本的認知也是從零開始，技術出身的我，更擅長於邏輯思維，並在實踐中進行驗證和持續改進，在跟投資人溝通的過程中，能獲得投資人青睞，靠的是實際的業績與實力。松禾資本創始合夥人厲偉在對輔布司深入瞭解之後，對項目很感興趣，由松禾資本合夥人汪洋帶領團隊實地調研之後，最終決定投資。”
松禾資本合夥人汪洋表示：高勇是一個有技術背景的商人，身上有一股敢拼敢闖的勁兒。
“我們電話交流過幾次，對他的第一印象是個生意人。等我帶著團隊到長樂調研時，他來接我們的時候，我竟然沒認出來，因為他的形象和氣質更像是一個工程師。後來交流多了，他果然是工程師出身。”汪洋表示，“因為高勇之前的工作背景，他能夠想到用互聯網方式解決蕾絲行業存在的剩餘產能難題。”
談及此次投資，汪洋表示，輔布司屬於傳統行業數字化轉型的成功案例，看好產業互聯網賽道。本輪投資我們主要看重三方面：第一，蕾絲花邊行業的上下游比較分散，並且存在供給過剩的問題，長樂中小企業生產商居多，缺乏銷售能力。所以，我們很看好輔布司的S2B商業模式。第二，輔布司深耕蕾絲花邊這個細分垂直領域十餘年，整個團隊很有經驗。第三，長樂地區是蕾絲產業聚集地，商業氛圍濃厚。
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