很多商家開始嘗試直播賣貨這種新的營銷方式，但是播了幾次之後效果似乎並沒有預期的那麼理想。我們究竟如何策劃一場成功的直播賣貨，如何才能讓自己的產品受到消費者的青睞？
筆者認為，要想成功在直播間賣貨，找到自己的目標消費人群與產品的賣點是要做的的第一件事情。
誰是你產品的消費人群？
你的產品目標消費人群是誰？基本上沒有一款產品能夠賣全天下所有的人，所以我們必須確定自己的目標消費人群。比如，旺仔牛奶的主要消費人群是5-12歲的少年兒童群體；染髮劑的主要消費人群是50-70歲的老年群體；而筆者創立的新生代辣醬品牌“飯空辣醬”主要面對的是30歲以下的年輕人群。
當你鎖定自己的目標消費人群之後，更能有針對性的選擇哪個直播平臺進行賣貨，因為不同的直播平臺，用戶也略有差異。比如淘寶直播女性用戶居多，快手三四線城市的年輕用戶居多。
你的產品有怎樣的賣點？
無論是自己進行店鋪直播賣貨，還是通過紅人帶貨，產品賣點提煉都是最重要的工作之一。通常商家找紅人做直播帶貨，紅人方團隊都會向商家索要一張選品報名表，而這表裡面很重要的一欄就是產品賣點。
關於賣點的提煉，fab法則是一個可以參考的銷售技巧，一共分為三個部分: 1、寫出產品的特點 2、寫出產品的優點 3、寫出產品對用戶的利益
而筆者認為更通俗的可以說，在做產品賣點提煉的時候做到“人無我有，人有我優”基本上就沒什麼問題了。
怎樣的主播帶貨？哪裡有合適的主播？
當鎖定目標用戶，梳理清晰產品賣點以後，就要考慮由誰來說，怎麼說的問題了。也就是很重要的找“主播”環節，同樣的道理，主播的人設、氣質都應該跟你產品的目標消費人群匹配才對。比如你是服飾、美妝類產品，最優的還是找顏值美女主播；如果你是美食、農副產品，找一位看上去就比較有食慾的上鏡胖子也是一個不錯的選擇。
而至於哪裡可以找到合適的主播帶貨，筆者在之前的文章也有分享過。一般有3種方式：1、直接在直播間勾搭主播；2、聯繫主播經濟公司、工作室；3、聯繫MCN，紅人資源機構，比如筆者幾年前就創辦過一家MCN機構，手裡整合了大量優質紅人、KOL資源。
作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。
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