因疫情影响，3.15刚过，3月16日趣动旅程就宣布拟破产！很多家长表示，趣动旅程发布公开信之后，其约课系统无法登录，家长无法查看剩余课时和剩余费用。北京这边的新店都有300多名会员，而一些时间比较长的老店，如北京亦庄店，会员数可达1000名以上，大家的课程费一般都在1万元以上，全国近50家店，金额肯定上亿了！
3月17日，趣动旅程在其公众号又发布了一则关于趣动旅程门店情况的说明。在说明中，趣动旅程承诺“不会让孩子们失去训练的场地，不会让家长交的学费打水漂，更不会一走了之。”趣动旅程表示，天津已有家长接手门店，有些商场也主动给门店免除三个月的租金。疫情结束后，孩子们还可以继续上课，员工也可以继续开展工作。“其他门店我们也在和可以接手、投资的相关机构、企业、个人积极接洽，请大家再给我们一点时间。”
无独有偶，近期，受新冠肺炎疫情影响，新东方、好未来双双下调营收预期。
新东方公布2020财年Q3营收预期下调公告，预计其2020财年Q3的营收约为9.02-9.33亿美元，同比增长13%-17%。此前，在2020财年Q2财报中，新东方预计2020财年Q3营收将位于9.83-10.06亿美元之间，同比增长23%-26%。此次新东方营收预期下调约0.8亿美元，营收同比增长预期减少近10%。
好未来公告则显示，预计其2020财年Q4营收约为8.5-8.72亿美元，同比增加17%-20%。而在其2020财年Q3财报中，曾预计2020财年Q4营收约9.6-9.81亿美元，同比增长32%-35%。两相对比，此次好未来下调2020财年Q4营收预期约1.1亿美元，营收同比增长预期减少15%。
可以看出，由于疫情影响，国内的教育培训行业真正进入了重新洗牌阶段，行业龙头企业都顶不住了，知名品牌短短两个月倒闭、破产、失联接近十几个！中国民办教育协会培训教育专业委员会面向全国31个省市的校外培训机构，组织开展了“新型冠状病毒疫情对培训机构影响”的在线问卷调研显示，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。其中，79%的受访机构表示账上资金仅能维持3个月以内，8%的机构甚至只能支持半个月以内。有13%的机构能够支持3-6个月，只有7%的机构能够支持6个月以上。
机构主要面临以下难题：
1、运营资金减少。2、“双重场租”压力。3、人力成本过高。4、学员流失增多。5、客户体验达不到预期。6、税收压力依然较大。7、卫生防护和环保成本增加。
那么疫情之后，教育培训机构生存的机会在哪？该如何进行自救，涅槃重生呢？又有多少机构才能活下来呢？
奇码星球经过分析，参考了数百家教育培训机构的自救方法，梳理了一套自救指南，希望可以帮到陷入困难的机构。
首先，引进内外资金
教育培训机构不能只跟家长打交道，还是要跟其他行业高层建立有效的沟通渠道和信赖关系。要跟其他高层进行沟通，建立直接关系，让他知道这个机构的资金和经营都暂时断不了。比如机构最怕的是，到点钱就被银行给划走了，很多机构都是死在这个方面，一定要给予银行及投资人未来发展的信心。
还有就是机构内部的股东，要保障股东们不把短期逐利成为整个股东们的共识！否则就会出现两种情况，一是天天逼着要赚钱，即使遇到金融危机，也天天逼着要，着急，天天逼，给机构巨大的压力。二是内功练不起来，天天让你去搏杀，不能让你去养精蓄锐。所以，要找到具有长期战略眼光的投资人。
其次，创新产品服务
教育培训机构以产品与服务的持续创新（新技术、新功能、新体验），激发消费者购买动机，永远是赢得市场与消费者、保护利润率、获得充足现金流的最有力杠杆与终极武器。危机面前两个东西不能减：一个是对产品服务的创新投入不能减；二是人才的收入不能减，当然这种收入是指总收入，可能减少短期收入，但是要增加股权激励和长期激励。
再次，成立疫情小组
疫情期间核心管理团队必须凝心聚力，转危为机，一手抓疫情防控，一手抓业务发展，在危机的环境中创造属于自己的增长方式。
最后，关注政府政策
及时与政府部门（教育局、街道、社区等）进行汇报与沟通，争取政府的支持与帮扶。比如政府牵头降低培训机构贷款门槛，提供相关优惠措施，以及有关部门采取各种措施来鼓励、引导、支持校外培训机构做好“稳就业”工作，由于各省市的政策不尽相同，具体以所在地政策为准。
奇码总结
简单来说，通过以上的四种措施，可以最大限度保证机构“活下来”，能活下来多少，要看具体的数据！随着现在疫情情况越来越明朗，初高三学生陆续开学，距离中小学开学已经很近了。待教育培训机构真正可以复课时，一定要内功强、招式稳、主打市场痛点，这样一来，才能顺利度过难关，迅速恢复正常状态！
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