LinkedIn是一家全球職業社交平臺，目前全球的活躍用戶差不對有6億人，而中國有5000萬的用戶在使用。在領英，我們可以輕鬆打造職業形象、獲取商業洞察、拓展職業人脈並發現更多職業機遇。對於從事外貿人員來說，使用Linkedin開發客戶是一個非常有效的開發客戶途徑。
既然領英這麼好用，那麼我們要如何充分開發領英上的客戶呢？
當然在解決這個問題之前，其實我們還有幾個問題需要解決。
每天花大量的時間打理自己Linkedin賬號，樹立自己良好的形象，甚至有的會花大量費用買Linkedin的高級會員。然而花了這麼多時間和費用後，發現效果並不是很好，所做的這些努力並沒有開發到多少有效客戶。我相信這是每個外貿從業人員最頭痛的事。
其實並不是這個平臺不好，而是你用的方法不好。許多人在Linkedin開發客戶的方法都是通過樹立自己專業、良好的形象，讓好友感覺自己在某方面很專業，希望通過專業的形象給好友一個好的印象，當好友有需求的時候，可以第一時間想到自己，從而聯繫自己。這種方法對於大公司來說是一個不錯的方法，但是對於小公司或個人來說卻是一個不可取的方法。因為此方法有以下的不足：
1. 好友難看到你（在Linkedin每個人都有許多好友，少者幾千，多者十多萬的好友，你如何讓你的好友在十多的好友裡記住你呢？）
2. 開發週期長（要在好友印象中樹立一個專業的形象是一個漫長的過程，少者1年，多者2-3年，甚至更長）
3. 缺乏主動（現在開發客戶都是主動出擊，當你還在等待客戶主動聯繫你的時候，你的競爭對手可能已經電話聯繫客戶了，此時客戶有需要也不會想到你）
這就是為什麼有些人付出了許多時間和費用卻沒有效果的原因。
結合我從事16年外貿經驗和對Linkedin平臺使用的研究，下面教大家一種利用Linkedin平臺快速、高效開發外貿客戶的方法。
開發外貿客戶方法
此方法非常簡單，就是利用Linkedin平臺可以加許多好友的特點，大量加好友，再主動發送開發信的方式，通過主動出擊去開發客戶。此方法有以下優勢：
1. 化被動為主動（實現了主動出擊尋找客戶，不再被動等待客戶）
2. 開發週期短（沒有樹立形象的漫長過程，大大縮短了開發週期）
3.操作簡單（此方法操作非常簡單，只有2步，容易上手，非常適合小公司或個人）
4. 投入少（只需花些時間加好友、發信息即可，投入幾乎可以不計）
此方法我公司外貿團隊操作1年多，效果非常好，已經成為我公司開發海外客戶的主要方法。
在使用此方法時需要解決2個問題：
1. 怎樣批量加好友
2. 怎樣批量發信息
目前Linkedin對加好友是有限制的，普通會員只能發送3000個主動邀請，超過之後就不能再發送，這就限制了加好友的速度。還有Linkedin平臺也不支持群發並單獨顯示信息，群發的時候會自動創建群，這帶來了許多的不便。
如果只是使用Linkedin平臺提供的加好友、發信息的功能不借助於任何輔助工具的話，此方法是無法操作起來的。
這裡我來測試一款我最近在使用的外貿軟件，領英群控。
當然先要註冊下載下，下載鏈接：http://in.smartsousou.com/g/B33C6A
註冊下載安裝好了之後，我們開始操作，看下這個軟件是如何快速開發領英上的客戶的。
首先登陸進去之後，然後我們可以看到這個界面，需要新增一個領英賬號
新增完成之後，我麼就點擊驗證，驗證完成之後就可以正式開始開發客戶啦。
功能1：領英自動加好友功能
這裡有2種方式，首先第一種，自動增加智能匹配好友。（首推加好友方式，好友人數少於2000的，加好友速度快）
這個就是會自動匹配你的領英人脈好友，三度以內的人脈，前期如果好友比較少的話，就可以先手動添加幾個比較精準的客戶，這樣推薦的客戶也會比較精準，加到的客戶質量也會比較高。
第二種，自動增加精準條件查詢好友。（推薦好友人數大於2000，這個是根據設置的條件來增加好友）
這個加好友效果是很好的，可以看下我今天的測試，發送了379，然後加了20個，後續肯定會增加更多的，每天加個100來個好友是沒有問題的，這個比手動去開發效率要高太多，非常方便。當然這個發送的數量不是固定，而是會隨著好友上限提升而提高發送量，所以軟件可以一直掛著，領英群控一直自動添加。
功能2：批量群發好友消息
這個群發消息，可以新建一個任務，然後可以開始給好友群發消息了，而且這個發送是可以設置發送週期的，當然這個有2種模式，一種即時發送，一種是週期發送，一般我們都選擇即時發送比較多一些，也可以設置一週內不給同一個人發送好友信息，這種就是為不頻繁給一個人去發送好友消息，導致被舉報封號，然後發送的數量也是可以自己設置的。
功能3：好友管理 可以設置好友分組以及下載好友信息，導出信息。
直接根據自己的需要設置不同的分組，分組好之後，讓系統自動下載領英聯繫方式，這個下載的聯繫方式可以一直存在你的本地電腦裡面，以後就算不打開領英，一樣可以查看好友的聯繫方式，也可以導出保存，非常方便實用。然後還可以分組群發好友消息，這樣發消息效率就非常高，有針對性，現在市面上大部分的群發軟件，都是無法做到按群組去發送的，這個也是這個領英群控的非常厲害的地方。
功能4：領英群控
這個也是現在很多市面上的領英客戶開發工具無法做到的事情，一個軟件可以同時控制多個領英進行加好友，群發好友消息的操作，非常強大。
總結：領英群控是集快速添加領英好友、好友群發消息、好友管理、好友聯繫方式下載導出、同時控制多個領英賬號，快速建立人脈行業資源庫。這就完美解決了領英開發客戶的限制。想了解更多可以關注我的微信公眾號：外貿原力
好了，寫了這麼多，希望對大家有幫助。
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